375 艰难抉择

互联网行业之间的烧钱，其实不可能是获得用户的忠诚度，即使是美团现如今控制了全国大部分团购市场，但只要出现新的补贴平台，资金足够的情况下，一样能把美团都用户给抢走。

美团经营的再好，也不可能让用户不拿其他平台的好处，但反过来说，新平台补贴一旦没了，那么即使曾经砸下几十亿，用户们也会一样一哄而散。

因此，烧钱培养用户习惯只是过程的结果，真正的目的，就是耗死其他所有的竞争对手，最后活下来的那一家就是剩者为王。

当然，这是已经成为巨头才会有的布局，企业成立初期的烧钱，一般是为了快速形成规模，从而获得更多的风投融资。

大黄蜂成立的时候，网约车平台已经开始了在各个城市开疆扩土，邓薇与黎勇劲失去了先机，于是，他们另辟歧路，专门攻克一座大城市，一旦拿下，那么就可以给风投讲最完美的PPT故事。

本来一切都是按照邓薇的规划进行，但想不到，嘀嘀突然全力以赴的反攻上沪市场，让大黄蜂进入了生死边缘。

“账户上还有多少钱？”黎勇劲脸色微变的问道。

邓薇说道：“还有800万人民币，看起来还有不少，但我们现在只有两条路可以走。

要么跟上嘀嘀的节奏，全力烧钱，但如果在资金烧完之前得不到新的融资，公司就彻底完蛋。

要么就只能潜伏下来，等待嘀嘀烧钱的额度降下来，我们再想办法。”

“不行，绝对不能停下来。”黎勇劲想都没想，直接否决道。

烧钱这种事，要么不烧，要烧就不能停，因为停下来了，那么用户就会被别人夺走，之前所有的钱就相当于全部砸进了水里，而更重要的是，这等于自绝于资本市场，没有任何一家风投会愿意再投资你。

邓薇显然也明白其中的道理，说道：“可是，以我们的资金，如果跟嘀嘀再火并下去，恐怕支撑不了一个月，到了

那时候，该怎么办？”

黎勇劲沉默片刻，说道：“嘀嘀为什么突然在上沪市这么烧钱，你有没有想过为什么？”

“是很奇怪，我知道的是，嘀嘀之前获得了头条2000万美元的资金，是准备布局大量的新城市市场，现在突然调转头来在上沪这么烧钱，有点不合常理。”邓薇皱着眉头说道。

黎勇劲摇头说道：“这件事，不要看嘀嘀，而是看背后的头条。

嘀嘀这一次烧钱，最大的助力，就是今日头条的大量广告投放，据我所知，今日头条的广告位在广告市场非常吃香，想买到这么大范围的广告，需要提前预约很久。

嘀嘀不太可能提前那么久购买广告位，而以今日头条的地位，嘀嘀哪怕有着头条的投资，也不太可能因为嘀嘀需要，就可以获得这种资源。

所以唯一的解释，就是嘀嘀在上沪市的这次行动，是头条的意思，他们出流量出钱，所以嘀嘀才会这么拼命。”

“难道是因为上沪是头条的总部？”邓薇有些怀疑的问道。

黎勇劲说道：“也有这种可能，头条既然投资了嘀嘀，估计张博随便忽悠两句，就可以在上沪市获得头条的大量资源了。”

“那如果真是头条的意思，那我们麻烦就更大了！”邓薇脸色苍白的说道。

如果是嘀嘀从其他项目中抽调资金来上沪，那么他们还是有一定的机会的，但如果是头条支持的，那大黄蜂绝对就是死路一条。

“跟头条对着干，我们没有任何机会，所以，大黄蜂必须引入一个巨头！”黎勇劲沉重的说道。

“佰度？你准备提前去燕京？”邓薇立刻明白了黎勇劲的选择，说道：“可是我们现在什么名气都没有，佰度的人凭什么全力扶持我们？”

互联网巨头之中，阿里、藤迅分别投资了快滴与摇摇招车，潜在巨头头条投资了嘀嘀，只有佰度还没有参与进来。

网约车拼的就是宣传与烧钱，

未来，只有在巨头的扶持下，才有可能走上最高位，因此，谁能获得佰度的支持，就可以在未来的网约车市场有一席之地。

这已经是网约车行业的共识，黎勇劲与邓薇最初的想法也是这样，先全力拿下上沪，在上沪击败其他巨头，那么名气出来后，就有了底气去找佰度。

但现在嘀嘀的操作毁了一切的布局。

“没有机会也要去争取，不去，反而是必死之局。”黎勇劲看着北方，缓缓的说道。

……

不管大黄蜂的反应如何，嘀嘀都高补贴高宣传策略，在上沪市以摧枯拉朽的趋势快速推动，同时，嘀嘀也开通了趣信的公众号。

用户只要关注了趣信的，直接在趣信之上操作，功能方面与APP一样，同时也可以简单的使用趣信支付进行付款。

将所有的线下生活，全部集中至趣信，是头条的战略规划之一。

公众号的关注性质，这可以避免趣信像QQ那样无序的扩张，最终变的超级臃肿，想调头都不太可能。

而需要这些线下服务的用户，就可以通过趣信关注这些需求的公众号，将自己的趣信打造出一个超级平台。

这也可以节省用户手机的内存，现如今的安卓智能手机，刚买的时候运行速度或许很快，但半年后基本上就开始卡顿，内存也不够用，这也会让很多人，不愿意让手机里有太多的APP。

综合下来，嘀嘀又多了一个新的推广平台，而其他的竞争对手，根本就不敢来趣信申请公众号。

杭洲市，某一处破旧写字楼内，快滴的创始人张鹏看着关于嘀嘀的汇报，不由得皱眉说道：“嘀嘀在上沪烧钱那么狠，居然丝毫不影响它在其他城市的推广。

看来，要么嘀嘀偷偷获得了新的融资，要么就是头条单独花钱再一波融资了。”

“应该是，只不过很奇怪，嘀嘀这种玩法，就不怕资金链出问题，然后被头条给吞了？”