386 共享业务的发展

拼多多的方案已经定了下来，为了保密，头条内部又是安排了一批专门的员工，封闭式进行着APP的开发，同时，趣信开始整合水果森林之中，各个用户对水果的喜好类型，为后续拼多多成立之初的精准引流做好准备工作。

趣信作为目前互联网行业第二大社交软件，在移动端已经拥有了大量的忠实用户，为了满足这些人的需求，共享项目也随之推行。

在已经共享业务已经覆盖的城市或者区域，趣信开始了对自己的共享业务进行了推广，不过作为社交软件，太直接的广告推送，档次还是太低了。

如上沪市的推广策略，当下雨天的时候，后台会根据用户所在的位置，如果在商场、商业区、娱乐场所时，而附近也有共享雨伞时，趣信就会向用户推送这方面的广告。

用户关注后，如果需要雨伞，就可以点击进去进入地图页面，跟着地图后就可以到达附近最近的共享雨伞基地。

虽说不是每一个在外面逛街的人都没带伞，但就需求概率来说，比起盲目的乱推送广告，效果要好上十倍不只。

而共享充电宝，则是当用户手机快没电时，趣信则会推送公众号链接，用户关注之后即可，傻瓜式操作，可以让用户找到正确的位置。

目前趣信推出的共享业务只有这两种，除了线上宣传，线下也有一样有着推广力量，不过专门弄一个团队的成本太高了，于是，这个任务就交给了今日优选。

今日优选的外卖员，每天的工作时间是在吃饭高峰期的时候，下午的时候一般比较清闲，大部分人的都选择休息，不过少部分为了多赚点钱，还是乐意接点小活的。

而头条系的其他部门，在需要宣传的时候，就会将这一块的业务，外包给今日优选，实现了最完美的配合。

头条的业务宣传，覆盖的范围都是全国性质，而今日优选的团队也几乎做到了这一点，头条省了不少宣传成本，外卖员也能从中

获利，一举两得。

而趣信的共享业务有一个终极大杀招，那就是免押金，只要趣信账户上有一定的资金，那么就不需要额外再有交押金的程序，同时，租借的费用也非常的低。

以最低的成本，来阻止竞争对手进入市场，这是最划算的交易，因为只要让后来者无利润可赚，那么就不会引发最惨烈的烧钱大战，这也是可口可乐的商业模式。

而共享业务的核心商业价值，就是押金，如后世最著名的共享单车，其实赚的就是押金的现金流，一辆单车，能够吸纳超过十人以上的押金，如果趣信不收取押金，那么其他人根本就没有存活的空间，因为人们很讨厌交押金。

但对趣信来说，共享业务能不能赚钱并不重要，增加趣信支付的被需求量是战略目标。

只要共享业务覆盖种类及覆盖面积足够多，再加上资金放在余额宝中还有利息，那么用户们会很乐意的来将一笔资金放在余额宝中。

这也是避免竞争对手提高利息吸引用户的方法之一。

时间很快就到了4月1日。

“周总，目前共享平台的公众号，关注用户量已经破千万了，而且目前每一天的新增都超过了30万。”钟光伟开心着汇报道。

共享业务的发展，又一步增加了趣信的不可取代性，共享业务涉及到了大量的线下投资，一旦成型，哪怕是藤迅，也很难再做一个类似的出来，即使可以，成本也高的可怕，更不要说早被养成的用户习惯了。

周宇杰笑道：“花了不少钱吧？”

“差不多花了3个亿了。”钟光伟点点头说道。

千万用户量，对于共享产品的需求可能就没这么高，充电宝这一块，采购量已经超过了一百万，雨伞这一块就更少了，几十万足够了，而且是大批量集中采购，成本并不是很高。

线下最大的成本不是商品，而是租金，共享雨伞或者充电宝需要放在人员密集的地

方，这些地方基本上都是商业聚集处、饭店、医院等等场所，想在这些地方放置一个架子或者一个盒子，都是需要付钱的。

如果未来业务成熟，是可以与商家分成来降低租金，但这一招在初期行不通，人家根本不信任你。

周宇杰点点头说道：“这些亏损也没什么，千万级别的用户，要是每个人存个一千块进入余额宝，我们就是不亏了，而且他们也会付租金，甚至很有可能买下充电宝或者雨伞，接下来，要迅速将整个模式推广到全国范围内的城市。”

共享业务，除了押金与租金之外，最大的利润点就是将产品卖给用户。

以趣信为例，雨伞是从天堂雨伞的供应商那直接定制购买，成本几乎只有品牌雨伞的一半不到，而质量却丝毫不逊，用户们拿到伞后回家，如果长时间没有归还，那么趣信就会提示用户是否需要买下该雨伞，价格比采购价高，但可比超市的同质量雨伞便宜多了，这样一来，又是一举两得，趣信小赚了一笔，用户省了一笔。

共享充电宝也是同样的原理，不过最终交易量远低于雨伞，毕竟充电宝不是生活必需品。

“这点我明白，只不过趣信最近的资金链有些紧张，如果要将共享业务快速扩张到全国各地，资金压力会非常的大。”钟光伟有些担忧的说道。

趣信的成本，就是庞大数据流形成的服务器投资、人员成本，而因为不卖广告，目前唯一的盈利点就是余额宝所产生的利息差。

金融业务虽然也受到阿里以及藤迅的挑战，但目前吸收互联网沉没资金属于庞大的增量市场，因此余额宝的利润仍然越来越高。

但趣信还有一个重大花费，那就是为了稳住支付，而对今日优选、京东等进行了补贴，特别是外卖业务，简直就是烧钱如流水。

而现在又多了一个共享业务，虽然效果好，但效果会在以后，目前这么多费钱的业务同步并行，趣信也快吃不消了。