478 背水一战的ofo

“你疯了？”张一丁不假思索的叫了出来。

共享单车业务，最庞大的利润空间就是用户的押金，以押金来吃利息或者进行低风险投资，都是属于躺在床上赚钱。

ofo目前已经有了2000多万活跃用户，账上押金高达40亿，这么多的钱，一年就能至少产生2个多亿的利润，这是稳定的收益，就和收租一样。

但这40亿押金不是ofo的，一旦动用，会引发无法控制的后果。

戴维说道：“这也是没办法的事情，我们既要与摩拜抢市场，又要面对网约车行业的竞争，没有足够的资金，根本就玩不下去。

孙正义明确要求十月份不得进行补贴，他需要看正常情况下的用户数据，所以我们必须在后面的一个半月内，想方设法的争取足够的用户，不管是补贴还是广告，能做的一定要做，而且蔡崇新那边在孙正义面前也有一定的话语，我们即使达不到2000万，差不多的话可能也就成了，顶多条件再坎坷一点。”

薛鼎皱着眉头问道：“戴维，你可要想清楚，虽说是生死之战，但之前我们就算输了，顶多ofo没了，我们几人也是一辈子衣食无忧，可如果动用了押金，一旦出现问题，不但我们会负债累累，还有可能会有刑事责任。”

ofo前几次融资过程中，他们五人也顺带套现了部分股票，虽然不能说超级富裕，但财富自由已经达到了第十级，根本就不需要为生活担忧。

“法律方面我已经咨询过法务，我们不会有刑事责任。”戴维说道：“法律方面对吸收公众存款、违法运用资金、集资诈骗都有规定，但动用押金不属于任何一种，这是法律没有详细规定到的地方。”

“灰色地带不代表这件事就是可以做的。”薛鼎不客气的说道：“即使没有刑事责任，几十亿的债务你打算怎么处理？”

戴维安静了片刻，说道：“我们是有限责任公司！”

“你……”薛鼎被气的说不出话来。

杨品杰此刻做起

了老好人，说道：“薛鼎，戴维，不要再说了，现在我们要想办法解决问题，这件事虽然有风险，但成功的概率还是很高的。”

“这种成功我不要。”薛鼎深呼出一口气，说道：“我也不管你们了，你们自己看着办吧，职位这一块，我辞职。”

“薛鼎，不要冲动。”张一丁连忙说道。

不过薛鼎也没有理会，直接将自己的工作牌慢慢的放在了工作台上，头也不回的走了出去。

戴维的脸色很不好看，气氛也比较尴尬，杨品杰沉住气说道：“好了，先讨论公司的事，我们要动用押金，还有一个大风险就是消息泄露，这么大的动作，恐怕很难瞒得住公众。”

戴维说道：“这点也不是问题，银行那边我会想办法说服他们配合，再者我会将资金调往不同的银行，至于我们内部，只容许参与这件事的人知道，给他们一定的好处，对外宣传我们拿到了一笔小一点的融资。

如果消息还是泄露了，那就坚决不承认，隐瞒一个月，到了十月份也就没事了。”

十月份拿到了孙正义的资金，不管什么问题都会迎刃而解。

杨品杰点点头说道：“好，那就这样背水一战吧！”

……

蔡崇新的执行速度很快，8月17日，阿里迅速与ofo签下了抵押借款协议，阿里获得了ofo在全国各地一共700万辆共享单车的抵押权，而质押金额为3.1亿美元，这笔资金也在后续三天进入了ofo的账户里。

得到资金的ofo。立刻开始了拼命的补贴以及广告推广活动，而戴维也说服了阿里，共同承担补贴这一块的支出，毕竟ofo能够成功对阿里也有好处，而这一次，ofo的主要补贴也是在支付宝上，于情于理，支付宝也应该拿出一部分补贴。

而广告推广，就更野蛮，因为互联网两大流量巨头头条与藤迅目前都不太可能给予ofo流量，而其他渠道则总量稀少，很难在短时间之内调配资源，于是，ofo将资金全部砸向了线下

，而重点的方向，就是地铁站以及公交之上。

Ofo的想法很简单，共享单车能够争取的核心用户，其实就是这群经常做地铁与公交的人，再高大上一点自己有车或者经常打车的也不会选择他们，而共享单车虽然在与地铁与公交抢客户，但这两者作为国企单位，一般也不在乎这东西，要知道，他们存在的目的就是为了缓解交通，有竞争对手也没关系。

当然，也有不同意的，不过同意合作的也有一大批，再加上ofo也在城市黄金位置的大屏幕以及动用最廉价的大学生发传单。

于是，金秋9月，到处都是ofo疯狂宣传的阵势，一天比一天猛，一浪高过一浪。

头条总部：

林有德看着各个地方汇报过来的信息，然后递给了朱文彬，问道：“你看看，我感觉ofo最近的投入比当初今日优选还要夸张了？”

朱文彬接过文件看了下，里面都是各个城市汇报上来的线下广告密度，片刻后说道：“线下方面的确比当初今日优选还要多的多，至少3倍的广告密度，不过当初今日优选的主要渠道还是今日头条。”

林有德说道：“那这样下来一个月也得上亿美金的宣传成本了，这可能还没算上其他我们没有关注到的投入。”

周宇杰说道：“也就是说，加上补贴的话，这个数目得两三亿美元一个月？”

“差不多。”林有德与朱文彬、钟光伟等人对视一眼，感觉都是不可思议，要知道，即使当初烧钱大战最严重的的时候，今日优选与嘀嘀的烧钱也远没有这个数字。

周宇杰说道：“前段时间戴维与蔡崇新一起去了东京硬座软银的总部，应该去拜访了孙正义，现在这么补贴，跟孙正义应该也有关系。”

“孙正义投资了ofo？”林有德问道。

“应该不是，这么大的投资不可能没消息，也不太可能见一面就定下来。”周宇杰摇头说道：“应该是孙正义设定了一个条件，所以ofo这段时间才会这么拼命。”