第二十三章 樊山到来

李越新买的电脑，很快就被室友研究了一遍，不是问配置就是问价格，李越耐烦地回答着。

好在他把《镜·双城》的文档，放在了某个不起眼的文件夹里，不然就可能暴露他是一名作家的身份了。

李越打算隐瞒这件事，不是把自己当成什么名人，而是觉得自己在同龄人面前，还是尽量低调一些比较好。

关于电脑，张澜是打算军训结束后再买的，其他室友也差不多都是这个想法。

计算机软件工程这个专业，离不开电脑，一直往学校机房跑太费时间，有经济条件的都会买一台。

无非是笔记本或者台式的区别。

不过西江理工的宿舍是上下铺制，不像李越的那个世界，大部分宿舍都是上铺住人，下铺改造成书桌。

但好在宿舍空间够大，中间摆了一张长桌，每个人都可以摆一台电脑。

下午同学们继续军训时，李越又创建了一个新文档，开始码《镜·双城》的正文。

这部小说有四十万字左右，和《悼亡者之瞳》差不多。由于是架空世界，也没什么要改动的，基本上照搬全文就行。

李越现在的码字速度提升了不少，平均时速一万五，三个小时左右，他就把“雪中字”、“冰下尸”、“魔之手”三章搞定，将近四万字。

这前面的故事倒也简单，就是苗人少女那笙为了躲避战乱，要去云荒，路上遇见鲛人傀儡师苏摩，然后又误打误撞解开空桑皇太子真岚一只手的封印……

这系列的小说，其设定说不上庞大，但却是一个色彩斑斓的世界，非常吸引青少年读者。

傍晚时，饶志海发来消息，说樊山已经到了西江，明天可以见面。

李越便到广告店，去把《镜·双城》的大纲打印了出来，作为一份筹码。

……

在西江凯悦酒店，樊山洗完澡后，拿起了李越给饶志海的那几份方案。

原本焦虑的愁容逐渐展开，樊山笑着对饶志海说：“志海，你相信吗？这三个方案，顶的上数千万资金的推广。”

饶志海倒没觉得有这么夸张，说道：“虽然这几个方案确实值钱，但也不至于能把咱们网站并购啊。”

樊山笑道：“这几个方案他敢直接给你，说明真正值钱的东西，还在后头。咱们不和他谈好条件，他是不会拿出来的。”

饶志海的眼前，忽然浮现出李越那张稚气未脱的脸，他到现在还震惊于李越的才能。

“樊董，为什么刀藏锋

能想到这些好点子，我们网站这么多人，就没有一个可以想到呢？”

樊山没有直接回答这个问题，而是说：“有的人打乒乓球可以拿世界冠军，有的人一个发明可以造福千万人类，有的人当然也可以在写出火爆全网的小说时，再拿出几个很有创意的点子……”

饶志海叹道：“但他太年轻了。”

“我十五岁出版诗集的时候，也很年轻。所以，年轻不能代表什么。”

樊山起身，端了一杯茶过来，然后说：“志海，在互联网中，年轻人是主力军，你看那个范宇，《龙族》不就是他发现的？咱们以后要多给年轻人机会。”

饶志海点了点头，渐渐理解樊山的意思。

喝完茶，樊山说起了目前网站遇到的危机：

“光明中文网被收购后，不仅把首页改了，还把我们的粉丝值系统抄了过去。然后今天他们还发了一则公告，全站签约作者的买断稿酬提升10%，订阅打赏分成提升5%。

他们这是打算用钱把中下层的作者都挖过去，想用书海战术和我们争夺市场。”

饶志海道：“其实这些中下层作家，并不能帮他们争到多少市场，但就怕这里面再出一个刀藏锋……”

樊山点点头：“他们现在有钱，打起广告来不要命，快游那边已经说了，下一个周期的广告位要让给他们。这对我们还是有蛮大影响的。”

饶志海拿着李越的几张手稿，道：“樊董，你说咱们网站按这几个方案去改，能不能把市场都吃下来？”

樊山摇头，说：“咱们炎夏将近七亿的网民，只有不到20%的人在看网络小说，未来还会有更多人上网，特别是年轻人，这个市场我们怎么吃的下？能吃到一块蛋糕就不错了。”

饶志海在脑中过了一下这个数据，觉得真是恐怖。

现在有一个多亿的网文读者，但他们幻想中文网的付费用户却只有不到一百万，更多的人都在别的网站看书。

当然，读者数量虽多，但大部分消费能力不强，有的甚至不消费，只想尽办法看盗版。

饶志海忽然明白了李越为什么要做网站，他一定是看到了这个市场的庞大，想要分一杯羹。

这个年轻人的眼光也太长远了，但他为什么有那么大底气，觉得自己能做行业领头羊？

“樊董，你说刀藏锋，不会真的是要并购咱们吧？他哪有那么多钱？”

饶志海问，他觉得李越不像是在开玩笑。

樊山倒是想到了更深层的东西

，说：“不一定要用现金。你看这三个方案，不就挺值钱？”

说完樊山便起身，然后留下一句话回自己房间去了。

“志海啊，早点休息吧，明天你就知道他想干嘛了。”

……

第二天，李越带着《镜·双城》的大纲，前往古茗茶室，他和幻想中文网的人约好在这见面。

李越这次没有拄着拐杖来，并且精心打扮了一番。

看着李越穿着运动服活力四射的样子，饶志海连连感叹青春不在，然后便介绍樊山道：“这位便是我们樊山董事长。”

李越起身和对方握手，笑道：“樊董，你好。”

樊山看着李越这不卑不亢的姿态，想起自己那成天只知道玩游戏的儿子，不由叹道：“真是后生可畏啊，我都不知道该怎么称呼你了。”

“樊董过奖，叫我小李就行。”

李越把手里的稿子放在桌上，然后道：“我听说光明中文网被收购了，现在大刀阔斧进行了改革，有不少新作者都跑去那边开书了。”

樊山点头笑道：“我看了你的方案，如果我们网站也进行改革，光明中文网不一定是对手。”

李越摇头道：“樊董这话说的不对。”

李越看着樊山，继续道：

“如果光明中文网没有被收购，或者说没有这么多资金注入，那确实不是对手。

但他们现在有钱了，挖作者，买读者，当网络文学的大部分流量都去往他们那里时，我们做的再好，也不会有人关注。”

李越知道互联网是残酷的，消费者只会把目光放在他能看到的地方。这也就是为什么互联网行业一定要抢占用户，哪怕倒贴钱，也要把用户先拉上车。

只有用户上自己的车了，他们的钱才不会被别人赚走，然后等他们在自己的车上坐习惯了，再来赚他们的钱。

樊山对这个道理可能没有足够深刻的理解，但大概意思是懂的，便说：“之前志海跟我说，你要做网站，还打算并购我们？为什么要并购我们，自己做不好吗？”

李越伸出一根手指：“第一，我缺钱。”

然后再伸出一根手指：“第二，我缺人。”

最后他伸出三根手指：“第三，你们作为伯乐，发现了我这匹千里马，我很感激。投之以桃，报之以李，我既然缺钱缺人，为什么不找你们？”

樊山沉默了一会，然后问：“可以聊聊你对网文行业的看法吗？”

听到这话，李越知道有戏了。