第十三章 第二部手机

见过家长后，文丰和水仙终于正式确定了关系，开始了出双入对的甜蜜生活。为了方便文丰工作，水仙把办公室旁边的一个包间，整理出来，作为文丰的工作室。

腾鑫华会所里，儿时的伙伴东宝推门进来。

“东宝，什么时候回来的？”腾鑫华问。

“早上刚到，这些日子四处谈项目，路过家门口，就回去看看老人家。”东宝回答。

“谈项目，你不是工厂做的好好的吗？”腾鑫华又问。

“早些年还可以，近两年的手机市场，你也知道。”东宝说。

“为了能让几百号员工吃上饭，也是没办法啊。”东宝接着说。

“嗯，手机市场这两年是这样，有没有考虑其他项目，我这边有块地正准备开发。”腾鑫华说。

“工程这些我不专业，就不给你添乱了。不过上回听你说，准备做股票投资，过来学习一下。”东宝说。

“是筹备了一段时间，后面没做，股票这东西我劝你也别碰。”腾鑫华说。

“我是想趁公司账上还有些资金搏一把，不想坐吃山空啊。”东宝说。

“这样，我推荐一个人，你找他聊聊。”腾鑫华说着，拿起电话，帮东宝和文丰约了见面时间。

东宝在第二天傍晚时分，来到文丰工作室。文丰接到电话，了解了下东宝的情况，就开始上网研究。收集手机销售数据，阅读行业分析报告，也分析了东宝的公司情况。在东宝来找他时，已经有了初步的想法。

“如果说，你要搏一把的话，在手机业务上做些创新和改进，可能更合适。”文丰说。

“我也是这样想，只是没找到合适的突破点。”东宝说。确实，在公司运营压力下，他作为老板每天都在思考出路。

“你说的突破点，就是市场需求吧。”文丰说。

“是，说需求更准确些。”东宝

说。

“目前市场人手一部手机。这个大蛋糕，各大品牌几乎瓜分完毕，所以很难介入。”文丰说。

“你有没想过，在第一部手机的需求已经饱和的情况下，人们有没有第二部手机的需求。就是说，有些人需要同时用两部手机。”文丰接着说。

“第二部手机？很多人是用两部手机，或者用双卡双待的手机。”东宝说。

“我觉得，你可以在这第二部手机上做些文章。”文丰说。

“是个不错的方向，可是人们需要怎样的第二部手机呢？”东宝说。

“多数人用两部手机，是想把公事和私事分开，或者解决电池的续航问题，但是这些功能任何手机都具备。”东宝自语。

“这只是表面现象。往更深层次的看，第一部手机更像是人们对外界公开的形象，经常会拿出来用。而第二部手机，则是自己独处或者与家人一起时的形象，一般在个人时间才会拿出来使用。”文丰说。

“所以第一部手机的功能，就需要目前市面上手机具有的所有功能，而且功能参数越高越畅销。”文丰接着说。

“那第二部手机的功能，应该更加的私人，更加的私密？”东宝问。

“是这个方向。这样就同市面上的手机有了差异化，也就有了市场空间。”文丰说。

“对啊！我怎么没想到呢？金先生，高明！”东宝赞许的说。

“......”

雷厉风行，是东宝做事的风格。下午，东宝就包下另外一个包间，在里面开了一个下午的视频会议，在线组织公司管理层进行分析、讨论、头脑风暴。晚上就拿着一个笔记本，来找文丰商量。

经过一个下午的视频会议，管理层提出了几百个手机功能。经过筛选，东宝总结出了三十五项适合第二部手机的功能，逐个分析给文丰听。

“我也提几个建议：第一手机

要用铝合金机壳；第二用最好的玻璃屏幕，第三要用护眼的黑白屏幕；第三取消摄像头；第四买下一首音乐的版权，作为开机音乐。”文丰听完说。

“黑白屏，取消摄像头，会不会太特殊了一些？”东宝问。

“谈不上特殊不特殊，一切都从第二部手机的核心理念私密出发。”文丰说。

“既然是私人的手机，是个人的象征，安全感的铝合金外壳，和优质的玻璃屏幕是基础。”文丰接着说。

“护眼的黑白屏，这是一部险棋，但也是最重要的一环。目的就是要同对外的彩屏手机形成鲜明的差异。对外是炫彩夺目，用起来是在消耗心神。对自己则是安定、护眼的黑白屏，呵护视力，神气内敛。时间久了，人们就会越来越重视第二部手机，后期第二部手机的市场就会自然形成。”文丰看着东宝说。

“对外是需要摄像头，对内来说摄像头是多余的。取消摄像头，手机才可以做到更加私密，外观上也更完整，成本的节省则是附带。”看东宝频频点头，文丰接着说。

“开机音乐是这部手机的灵魂，也是无形的壁垒，所以选择和买断开机音乐非常重要。”文丰说完，看着东宝。

“文丰，音乐有什么推荐的吗？”东宝问。

“天国的女儿。这首音乐当年随着电视剧《天道》的播出，征服亿万观众。不仅深入人心，而且经过时间的考验，可以为第二部手机带来一波优质客户。”文丰说。

“好的，金先生，我这就回公司。谢谢你。”东宝连夜买了机票，飞回公司所在地。

看着东宝匆匆出门，水仙端着一杯胡萝卜苹果汁走进来。

“头一回见面，就这么投缘？”水仙揉着文丰的肩膀说。

“东宝这股拼劲，真是难能可贵。”文丰握着水仙的手说。

“走，带你出去逛古街、听戏。”水仙说着，为文丰披上外套。