第312章 不气盛能叫年轻人吗？

「但您有没有想过，美国工人的效率、纪律性、成本，和华夏工人比怎麽样？」

「我听说俄亥俄州工厂已经遇到了罢工和成本超支的问题？工会要求涨薪30%？」

曹德望的脸色瞬间一变，眼神里闪过一丝惊讶和警惕。

他在俄亥俄州开工厂的事情，虽然不是秘密。

但工厂遇到的罢工、成本超支等问题，他一直对外保密，很少有人知道。

这个年轻人，怎麽会知道这些？

李洲看出了曹德望的惊讶，继续说道：「美利坚的工人文化和工人素质，和我们华夏比，差了不是一个级别。」

「华夏的工人勤劳、踏实、敬业，愿意为了企业发展努力奋斗。」

「而美利坚的工人，工作效率低下，管理成本极高。」

「您的工厂，现在是不是已经面临罢工潮和成本超支的问题了？」

「我可以断言，您在俄亥俄州的玻璃工厂，迟早会因为这些问题而关闭。」

这番话，字字诛心。

曹德望在俄亥俄州的工厂，确实已经遇到了严重的罢工问题。

工人要求提高30%的工资，否则就无限期罢工，而且原材料成本和物流成本也远超预期。

俄亥俄州的政府在他听说要建厂在那里，一开始态度很好，但是工厂运转後，态度完全变了。

工厂已经处於亏损状态，他一直想办法解决这些问题，但收效甚微，没想到竟然被李洲一语道破。

曹德望的脸色一阵青一阵白，沉默了许久。

然後才缓缓开口：「年轻人，你知道的倒是不少，但工厂的问题，我会想办法解决，就不劳你操心了。」

「我不是操心，只是实话实说。」李洲语气平淡。

「回到咖啡市场，我之所以坚信咖啡市场会爆发，还有一个重要的原因。」

「现在的老板，越来越喜欢让员工加班了，加班需要提神，咖啡就是最好的选择。」

「随着职场竞争越来越激烈，加班文化会越来越普遍，咖啡的需求也会随之爆发式增长，市场规模一定会成指

数级增长。」

曹德望被李洲说得哑口无言，他知道李洲说的是实话。

无论是咖啡市场的潜力，还是他美国工厂的问题，李洲都看得非常透彻。

曹德望沉默了半晌，最後说：「年轻人，你太气盛了，商业不是辩论赛，光会说没用「」

。

「不气盛叫年轻人吗？」李洲微笑道。

「而且，商业虽然不是辩论赛，但连话都说不清楚，怎麽说服消费者？怎麽说服投资人？」

台下有年轻人忍不住笑了，但很快憋住。

曹德望无奈地摇了摇头，放下话筒，不再说话。

他看着李洲，眼神里带着一丝复杂，有不满，有惊讶，也有一丝欣赏。

主持人见状，继续说道：「感谢曹总的分享。」

「接下来，有请熊晓鸽先生谈谈您的看法，熊总，您一直没有灭灯，是不是对这个项目很感兴趣？」

熊晓鸽拿起话筒，脸上带着温和的笑容，目光看向李洲：「李洲，我对你的项目确实很感兴趣。」

「你的计划书提到，瑞幸要采用加盟和自营模式快速扩张，我想问问你，你们的加盟政策是怎样的？」

「加盟商的资质审核、培训体系、盈利分成，这些具体是怎麽规划的？」

熊晓鸽作为IDG资本的掌舵人，投资过无数网际网路和新零售项目，对加盟模式的利弊非常清楚。

他最关心的，就是瑞幸如何通过加盟模式实现快速扩张的同时，保证品牌质量和加盟商的盈利能力。

李洲有条不紊地回答：「我们的加盟政策，主要分为两种，单店加盟和区域代理。」

「单店加盟的门槛是50万元，加盟商需要支付加盟费、保证金、装修费等费用。」

「总部统一提供原料、设备和培训，加盟商负责门店的日常运营，盈利分成是加盟商拿70%，总部拿30%。」

「区域代理的门槛是500万元，代理商可以在指定区域内发展加盟店。」

「享受区域内所有加盟店的盈利分成，同时需要负责区域内的门店管理和品控。」

「关於加盟商的资质审核，我们会严格审核加盟商的资金实力、商业信誉、管理能力「」

。

「确保加盟商有能力运营好门店，培训体系方面，我们会对加盟商和门店员工进行为期两周的集中培训。」

「内容包括咖啡制作、门店运营、客户服务、营销推广等方面，确保每一家门店的服务和品质都能达到总部的标准。」

熊晓鸽点了点头，又问了几个关於品牌推广、用户留存、竞争对手应对等方面的问题0

李洲都一一作了详细的回答，逻辑清晰，规划完善，让熊晓鸽越来越满意。

熊晓鸽放下话筒，眼神里带着明显的认可，显然对瑞幸咖啡这个项目，已经有了投资的意向。

就在这时，俞敏洪拿起了话筒。

他和柳川志关系很好，刚才李洲对柳川志的态度，让他非常不满。

而且，他也不看好咖啡这个赛道，觉得李洲过於狂妄。

他目光锐利地看向李洲，语气带着质疑：「李洲，我想问问你，你是不是过於看好咖啡行业了？」

「现在华夏的咖啡市场，虽然增速很快，但基数很小，而且竞争也越来越激烈。」

「除了星巴克，还有costa、太平洋等品牌，你凭什麽认为瑞幸能脱颖而出？」

李洲看了俞敏洪一眼：「俞总，我觉得您还是不要再关注我的项目了，还是好好为新东方寻找新项目吧。

「6

「新东方现在的主营业务，是中小学课外辅导，这个赛道，未来的风险很大。」

「哗！」这句话一出，全场再次譁然。

所有人都没想到，李洲竟然敢当众提醒俞敏洪，而且话里话外都在暗示新东方的主营业务有风险。

要知道，当时新东方的业绩还在持续增长，是国内教育行业的龙头企业，很少有人敢质疑新东方的未来。

俞敏洪的脸色瞬间沉了下来，语气带着不满：「李洲，你这话是什麽意思？」

「新东方的主营业务，符合国家政策，满足家长和学生的需求，业绩每年都在增长。」