228 刘雪的办法

“你说有个朋友厂里不是闲置了一条啤酒生产线吗？立刻给我租过来，越快越好价钱高点也行！还有，明天让公关部联系江南、西江、南粤、燕京四省市的电视台，播放咱们的广告，咱们不上央视，摊子没必要铺太大，先主攻这四个省！还有，和张甜甜的谈判也别墨迹了，答应她的要求尽快签署合同做咱们的形象代言人！”

“好的，我马上就联系。”

等电话挂了，杨柳长吁了一口气，软软躺在沙发上。

好累啊…..

顾北有白玫这个女人死心塌地跟着他，工作中是助手，生活中是情人。

可自己呢，连个说知心话的人都没有….

每天下班回来面对空荡荡的房子，她都感到寂寞。

难道这就是我杨柳的宿命？

算了，自己选择的道路，咬着牙也要走下去…..

央视黄金段广告威力很快显现出来，才过了半个月，雪花般的订单从全国各地飞了过来，以前那些质疑顾北是乱烧钱的声音顿时消失的无影无踪，

还是我们老板厉害！

废话，要不你只是科长，人家是老总呢…..

大量的订单让公司上下兴奋不已，但同时另一个矛盾又突显出来，尽管申城、吴县两地公司开足马力生产，但是产品依旧供不应求，两个公司的销售部电话都被打爆了，全都是催货！

“顾总，哦，不，小北哥，赶紧想办法，我这个销售部长天天被那些经销商围住，连饭都吃不了，差点我就要让胡蕾打110报警了！”电话里，郭红成向顾北哭诉。

顾北也是一脸无奈，不仅是吴县那边，就是公司总部也一样，他这个老总上班都不敢开他那辆蓝鸟了，生怕被人拦住。

这尼玛的…..

难怪天价的标王照样有人老板们趋之若鹜。

形势发展的还是比自己想象的快啊…..

“红成，你和杨总还有崔经理明天赶回公司，我们开会商议对策，对，还有白总让她也回来！”

白玫真是的，前天去吴县检查财务来说好呆一天结果过了两天还不回来，这么热的天气那边财务部连个空调都没有…..

她不心疼自己身体，我可心疼！

挂了电话，顾北点上一支烟思考这个问题，最直接最有效的办法就是扩大生产规模，但这说起来容易做起来难啊…..

就吴县这个啤酒厂，杨玉莲跑了快一个月才搞定，附近哪有合适的呢？

再远点？

那也需要更多的精力和时间。

这个时候，突然有人敲门进来，顾北抬头一看是刘雪。

“顾总，这是咱们公司参加大学生招聘会的实施方案，您看看。”刘雪说完就把材料轻轻放在办公桌上。

六月初申城要召开一个规模庞大的大学生招聘会，企业、学生直接见面，顾北已经让行政部报名参加，具体方案他却让刘雪去做，没想到很快就拿出来了。

“郑部长看了吗？”顾北反问道。

“她已经审核过，同意我的方案，现在需要你做最后的决定。”

“哦…..那好，先放这里，我过下看。”

“好的，顾总。”刘雪说完转身就要离开。

“等等。”顾北突然叫住了她。

“刘雪你先坐，我有件事想听听你的意见。”顾北和蔼说道。

看到李雪坐在对面的沙发上，顾北灭掉烟头这才说道：“公司生产和销售之间的矛盾，你也清楚吧？”

“是的，我看过这方面的文件。”

“那你说说，有什么法子解决？”顾北问道。

刘雪沉吟了一下轻声说道：“顾总，最根本的办法就是扩大生产…..”

“这点我也知道”顾北打断了刘雪的话：“你还有别的什么建议？”

“如果无法扩大生产…顾总那我还有一点不成熟的想法。”刘雪沉思的一下说道。

“哦，你说？”顾北来兴趣了。

“那我们只能控制产品销售范围“现在全国各地都有订单，我们可以捡销售量大的区域供货，其余的地方暂时放弃。”

刘雪很快说出了自己的意见：“同时，我不建议采取传统的省、市、县三级代理体系，应该采取区域中心城市制，作为一级代理商负责周围区域，这样就成了区域中心城市、县区两级级代理体系，更有利于我们控制销售范围。”

厉害啊！

果然是名牌大学毕业的！

顾北突然想起，这不是可口可乐在国内营销体系的一部分吗？只不过后者复杂多了。

“刘雪，你是不是在可口可乐公司实习过？”顾北突然问道。

“没，没有….我毕业实习是在国营厂，顾总，怎么了？”刘雪有些疑惑。

“没什么，你的建议很好！这样，你马上联系销售部，让他们提供各个城市的订货清单，然后你归类排列出需求量最大的前几个城市，并提出销售方案，明天开会用。”顾北说出了自己的意见。

刘雪却有点不乐意。

“这事不是应该由市场营销部和销售部共同去做吗？干嘛落在我一个人头上？我是你的秘书哎……”

但刘雪不敢反对。

人家白总，老板的情人这么热天呆在吴县也没叫苦叫累，自己只是老板的小秘地位远远不如白总，还有什么好说的？

于是她站起来恭敬说了一句：“好的，顾总，我马上去做。”

等女孩走后，顾北不由得赞叹道。

这个刘雪的确有点本事，做秘书是不是有点太委屈了？

但秘书这职位又不能取掉，要不过段时间再让兼个什么职务？人尽其才嘛…..

如果叫刘雪知道顾北的想法，忍不住后悔今天说这么多话。

老板，我只想做的你的小秘啊…..

第二天下午，杨玉莲白玫他们从吴县赶回，两家公司高层起居一堂，开始商量如何解决现在的供需矛盾。

首先是扩大生产，寻找新的生产线这成了大家的共识，由于杨玉莲的工作重心已经移到了吴县，所以这件事交给采购部的刘琴负责，由她带人去各地寻找合适厂家进行洽谈。

另外就是从销售上想办法，于是有人提出当初郭红成那个办法：经销商必须要订购产品必须先交纳30%的订金，有的甚至提出提高到50%，这样从一定程度上也可以限制某些规模小资金不足的经销商。

“对了这个问题，大家不用再讨论，有人想出了更好的办法。”顾北笑着对正在做记录的刘雪说道：“把你准备的方案给大家说说。”

“好的，顾总。”刘雪从公文夹里拿出一份资料，面带微笑：“各位领导，我是这么考虑的……”