242 本土化

顾北没有立即开口，坐在对面的是一家大型零售公司的董事长，自己不能随便说几句就忽悠过去吧？

“威廉先生，我个人觉得在中国开超市一定要物美价廉，薄利多销，毕竟我国人民的购买能力还不强。”坐在顾北身旁的黄鹂突然开口了，先是用标准的美语，接着用中文说了一遍。

原来她看到顾北沉默不语，害怕让他感到尴尬，就赶紧为自己心爱的人出来解围。

威廉听了点头，这是他第一个所考虑的因素，你不能指望到中国卖太贵的东西，比如化妆品。

“国内的交通没有美国发达，高速公路比较少，物流成本会比较高，所以建议威廉先生如果进一步拓宽在中国的业务，必须在如申城、燕京等几个大中心城市设置自己的物流配送中心。”郭照军也提出了自己的意见。

“顾客第一，树立顾客就是上帝的理念。”刘雪也补充了一句，昨天住酒店看看人家那些服务员的待人接物态度，在想想在国内的服务业，好像别人都欠他们钱似的。

“对职工好些。”一直紧张的有些不敢乱说话的刘德贵突然冒出了一句。

对面可是大资本家啊….

老马不是说过，资本家就压榨工人的剩余价值，致工人于水深火热之中吗？现在自己提出建议也算做了一件好事。

“OK！…多谢几位的建议。”威廉的脸上露出真诚的笑容，虽然这些中国人提出的意见或者建议大部分都是他曾考虑到的，但让他感动的是对方的确是为了他着想。

“他们说的固然都对，其实，并不是最重要的。”顾北突然听抬起头来看着威廉。

“哦？”

“最关键的是，本土化。”

当郭照军翻译出这三个字之后，威廉听了有些惊讶讶，而旁边的阿什丽却不以为然。

顾北刚才想到了沃尔玛。

这个在国际500强的零售业巨头在在欧美混的风生水起，但是来到中国却发展的一直不顺利，究其原因因素很多，但顾北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出现了问题，这也是许多跨国企业来华屡屡出现的问题。

“中国和美国，人口、文化、价值观，国情国力都不相同，因此在

你们美国成功的那一套经验，未必在中国行得通。”顾北说出了自己意见。

听了顾北的话，威廉陷入了沉思。

本土化，这是最近在企业界兴起的一个名词。其实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。

中国和美国的国情不同，这个问题他也曾考虑过，不过没想到顾北竟然把他看的如此之重。

真是如此吗？

美国如此先进的经营理念难道会在中国行不通？

看到威廉似乎有些不相信，顾北却不想在这个话题上过多深入下去，没那个必要。

他和威廉只是合作伙伴，还算不上朋友。

“威廉先生，我们还是来谈谈投资的事情吧？”顾北把话题转移到正题上。

“哦，顾先生，不好意思。”威廉表示了歉意：“关于我公司投资你们乐饮公司的具体方案，我已经草拟了一份合同，现在征求你的意见。”说完威廉让杰克从书房拿出两份合同草案，是用中英文分别书写。

顾北拿起中文合同，仔细看了起来，越看越吃惊。

阿尔迪公司投资400万美金，占总股本的29.8%.....在未来的董事会里，阿尔迪公司只派一名代表出任董事会董事。

阿尔迪公司不干涉乐饮公司具体事务，将不派人进入乐饮公司管理层….

天！

顾北看明白了，也就是阿尔迪公司只派一个不管具体事务的董事，一切还是顾北说了算！

这比顾北想的还要好啊，他原以为威廉至少会在财务、营销和人事这企业三个最重要的位置上派来高管，这也附和作为公司第二大股东的利益。

没想到人家竟然当了甩手掌柜！

看到顾北有些惊讶的目光，威廉微微一笑，解释道“能不到一年的时间内将企业规模翻了几翻，顾先生，我相信的能力，况且经营一家生产企业不是我们阿尔迪公司的强项，我们的强项在于零售。”

听了威廉的解释顾北恍然大悟。

原来人家的重点在于到华开拓他的超市零售

业，投资乐饮公司只不过是捎带而已。

难怪他刚才问了那么多问题！

“顾先生，还有一个问题，我要提醒你，关于冰红茶在美国的销售，必须由阿尔迪公司唯一代理！”

“这点我接受。”顾北很痛快答应。

他哪里知道这是他做的最后悔的一件事，当然这是后话。

虽然原则上顾北同意了威廉提出的合同方案，但是他依旧要求将两份合同带回去将交给律师去研究，等过几天再给准确答复。涉及到上千万的资金不能含糊，专业上的事情还是交给专业人士去做。威廉也答应了。

正事谈完顾北要告辞离开，回到酒店后，等杰克告辞，顾北立刻把刘雪叫到自己房间

“你马上用酒店的传真把这两份合同发回国内，白总会找专业律师进行认真研究。”

“好的，我马上去办。”刘雪说了一声就离开了。

等刘雪走后黄鹂一把抱住了顾北脖子，兴奋的说道：“顾北，事情办妥了，我们可以好好玩啦…..”

“怎么玩？像昨天晚上那样？”顾北一脸坏笑。

“哎呀….你好流氓！”黄鹂的脸红了，她想起昨晚的旖旎，大白天说这话她感觉不好意思。

“喂，谁流氓？是谁昨晚偷偷摸摸跑到我房间的？”顾北显得很无辜。

“你…..还说？！”黄鹂羞的脸色通红，纤手捂住了顾北的嘴，犹豫了一下低声说道：“其实……并不好玩啊，一点也不像录像里看得那样快乐..…”

我天，小黄鹂还记得那次录像？

看到顾北目瞪口呆看着她，黄鹂才知道自己又说错了话，顿时大羞脸埋在顾北的怀里再也不敢抬起。

多么单纯的小黄鹂！

顾北忍住笑，在黄鹂的耳边悄悄说道：“其实…..这种事情嘛，多试几次就舒服了…..要不现在我们再来一次？”说着，顾北手慢慢伸了过去。

“呀？！”黄丽吓得惊叫了一声，像只受惊的小兔子窜出了房间，惹得顾北哈哈大笑。

就在顾北和黄鹂打情骂俏的时候，在行驶在开往波士顿的高速路上，一辆黑色加长林肯车里，一对母子正在进行一场严肃的对话。