第293章，手机立项

说完境外大品牌，蒋华又说起了国产手机的局面。七八中文~电脑端:m./

蒋华从助理手里接过资料报告说，“国内目前最需要关注的手机品牌，是科健。

科健不仅是先于我们在国内第一个拿到gsm手机牌照的公司。而且背后还有非常强大的背景，以及雄厚的技术团队。”

说到这，蒋华顿了顿，然后用非常慎重的语气说：

“中国科健股份有限公司成立于1984年，隶属于中国科x院，背后的强大技术也是由中x院支持，是深圳证券交易所的第一家高科技上市公司。

根据我们的几番深入调查，目前科健正在研发一款手机，手机型号和参数不得而知。

但有人透露，它的野心很大，立志于明年、也就是1998年推出第一款国产gsm手机...”

与会众人听到中x院这座丰碑，立时不约而同的对望一眼，齐齐深呼吸了一口气，脸色变得非常艰难和严肃。

要知道那可是中x院！

是集齐了内地许多著名专家的中x院！

背后代表什么，几乎不言而喻。

事实上，科健确实也如大家担心的那样。

林义要是没记错的话：科健手机一出，便站在了行业的顶峰，抢占了相当大的市场份额，仅1998年，年产量就高达300万台。

不过他并不担心“纸老虎”科健，前生的步步高想要步入手机行业时，曾对手机行业的纵比和环比进行了深入研究和总结经验教训。

其中就有90年代末期大名鼎鼎的科健手机。

在林义的记忆里：科健手机虽然出道即巅峰，却好景不长。

由于水货市场低廉手机的冲击，以及未能有效实现自主研发、核心技术匮乏的原因，科健手机的产品质量及售后问题逐步爆发，科健负债累累，走上了衰落态势。并且科健这个手机品牌最终都退出了手机市场。

看到众人的畏难情绪后，林义及时插话，只见他轻轻拍了拍话筒，等到众人的目光看过来就说：

“中x院的专家学者在传统行业确实牛，不可否认。

但我在这里要给大家提个醒，手机是什么行业？

是站在世界最前沿的高新技术产业。

我们国内的高新技术是个什么样子？你们难道知道不知情？

我今天在这说一句大逆不道的话。我们步步高电子，对，就是我们步步高电子本身就代表了内地的高新技术。

我厚着脸皮跟大家吹一句牛，在内地，尤其是电子高科技产业，我们步步高电子就是站在最高峰的！

我们有举世闻名的步步高vcd，有占据国内市场半壁江山的无绳电话机。而我们的步步高优盘就不用说了，这是要载入世界it大事件的创举。

在电子高新技术领域，我们步步高电子说不行，中x院也不一定行！

而中x院不行，不代表我们步步高电子不行！”

说到这里，林义环视众人一圈，最后又用模棱两可的语气说了一句：“大家都知道，我们的手机整机技术可是从境外引进来的，不但领先科健，也以绝对的姿态领先国内同行。大家要有信心。”

“当然，我最后说一遍，你们在座的每一位在国内同行眼里都是“高不可攀”的大牛。

所以，在此我要求诸位必须有信心，时时刻刻对步步高电子、对你们自己有信心。

如果！若如果哪位觉得自己没信心了，如果再出现像刚才那样的慌张。

那你可以跟我说，你不行了，你惧怕了！那我没说的，绝对体体面面送他离开公司！”

“记住，刚才的提醒是第一次，也是最后一次！

请你们回忆一遍我们步步高电子的目标和使命是什么！

我们是要立志打遍国内无敌手，要走出国门，要在世界舞台上会会各路英雄，在最巅峰插一面我们步步高电子的旗帜，插一面我们中国人的旗帜。

如果谁怕了，谁就不配和在座的众人做朋友，做同事，做战友。

也不配和我林义做朋友，做同事，做战友...”

pia面无情的嘚吧嘚吧说了一通，看到众人挺胸正腰的、一丝不苟的自己时，林义知道自己这次威严算是立起来了，也差不多该打住了。

于是在落针可闻的寂静里，林义喝了一口茶，润润嘴，才缓和了语气，“相信步步高电子，相信我林义，大家携手肯定可以到世界之巅走一走的。

在这里我提前向大家透露一个消息，大概是99年春季，最迟到99年夏季，步步高电子会进行股权激励计划。在座的众人只要不掉队，肯定都有份。

所以，在这期间，我希望大家努力努力再努力，到时候一起收获胜利的果实。”

林义在此刻提出股权激励计划，也是有他自己考究的。

接下来步步高电子有许多重大项目，像电脑、笔记本、dvd、和年底前要立项的mp3，

以及明年初的重大事项，那就是进入通信产业，去和华为中兴去争一争的通信产业。

这些项目都是大项目，需要人才，大量的人才，大量的高端人才。

所以林义适当提出用股权激励计划稳住大家，激励大家。同时也给大家一年多时间做缓冲，做准备，在这一年里更好的冲刺和奉献。

果然，听到股权激励计划，在座的众人，包括早就知道林义心思的蒋华，脸上都透出了兴奋。

有些人甚至都在桌子底下偷偷握拳立志。必须在接下来的一年里好好表现，争取后年能更好的分一杯羹。

...

说完科健，蒋华的报告里接下来还提到了正在研究手机项目的东信、以及已经开始立项的夏新。

至于像熊猫、波导、tcl等其他国产手机品牌。最早的也要到99年去了，就算蒋华布局的信息收集小组能力再强，本事再大，也还找不到它们的存在。

...

说完国内外手机格局，会议进行到了今天的主要流程--集中头脑风暴，对手机项目进行进一步的规划与优劣势的讨论。

首先商议的是项目经费，林义根据公司的充盈财务状况，决定投入大手笔4000万人民币。

这可以得上是财大气粗了。

其次是手机营销战略。

这个是林义的老本行，除了电视、报纸、户外广告和互联网等新老媒体的地毯式宣传攻势外。

目前最火爆的综艺节目快乐大本营、以及明年不可阻挡的还珠格格都是不能错失的选项。

虽然步步高电子关于快乐大本营的独家赞助到今年年底就过期了，但林义有信心从魏局长和欧阳台长手中再多拿几年。

毕竟自己现在在他们眼里也算“大佬”，江湖地位高而且私交不错，在与竞争对手的同等条件下，没理由不优先考虑自己

！

第三是市场定位。

众人经过就前景、技术和市场的反复商讨，一致决定目前同时立项两款手机。

一款代表高端前沿的翻盖手机，一款代表满足高中端市场的直板手机。

至于低端市场，众人商议一番后，都表示可以先缓一缓。

原因有几。

一是项目太多，经费、人手紧张。

再者这是第一次具体到实际的研发手机，虽然有一个“克隆”过来的宝库在，但毕竟经验不足，很多技术还在摸索吸收阶段。

所以，款式不宜过多。

要不然一旦失败的次数多了，损失不起。

第二，就是根据步步高电子现在的品牌而归划的。

目前在国内，在广大消费者心里：步步高电子代表的是高端品牌，先进技术品牌，是为数不多在电子行业可以同国外巨头公司比拼的名族大品牌。

所以，这就注定了步步高电子的手机必须高开高走。

要是一上来就弄廉价手机，那等于是自毁长城，自损好不容易立起来的步步高电子这一品牌的形象。

至于以后会不会涉及中低市场。那毋容置疑的，会，而且不会拖得太久，最迟明年开春等到技术有一定积累就会另外立项。

不过，按照林义的设想，可能会成立子公司进入中低端市场。

第三个原因，就是目前购买手机属于一种高端消费行为，并不是人人都买的起。

由于中低端市场还没有刺激到位，可以先不急。

谈完项目经费、广告策划和市场定位后，众人的话题开始聚焦到手机本身。

第一个谈的是手机的id工业设计。

这个设计包括手机的外观、材质、手感、颜色配搭，主要界面的实现与及色彩等方面的设计。

看着投影仪里面的各式设计图，林义先是高度赞扬一番和表示认可后，也是委婉的根据后世的所见所闻提出了自己的鲜明要求。

比如林义建议采用还未出现却在未来广受好评的摩托罗拉“明”翻盖的半透明，诺基亚7610的圆弧形外观，索爱w550的阳光橙等创新设计。

这些给用户特别感受和体验的设计，一旦进入市场绝对是畅销的保证。

说到这里，林义就不得不吐槽一句后世的诺基亚手机，质量好是好。可那一成不变的呆板外观，真的是让人诟病。

前生林义一直用到第五款手机才选择的诺基亚，当时还在想，要是外观有索爱手机的精致，早就用了。

当然了，除了id工业设计林义能滔滔不绝的指手画脚一番外。

而像后面的硬件设计、软件设计、资源开发、质量监督等具体到技术环节的细致东西。

林义基本是旁听的多，只是偶尔根据自己几十年的所见所闻提出一些宝贵建议，以做参考。

比如在内容上，林义提出必须有手机游戏这一块。如贪吃蛇、记忆力、逻辑猜图这手机史上经典的三款游戏。

手机嵌入游戏虽然97年还没有，但林义却知道它将来的火爆和带来的极大好处。

后世诺基亚为什么能如此受欢迎，除了质量过硬外，也是第一家搭载游戏的手机生产厂家。

既然林义重生了，那不好意思，我不仅要抢著作为第一个吃螃蟹的人，还要把你的游戏也给抢了。

...

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