第54话 “要求不高”的甲方VS新人乙方1

“呃，啊，同志们……”周雪音抬起头，看着还在讨论回家事宜，并没有注意到自己的三个人。

“有话快说！”李吉娘最先给出了反应。

“我们接到广告单了！”周雪音本来想问好坏消息来着，但是一想，还是直接说结果算了。

“哦？好事啊！接到广告单也就证明……”李吉娘故意拖长声，等着康思颖和姚姗姗一起，“我们就要赚钱了！”

“真的？广告单诶！对方开价多少？还是我们这边开价格？音音，可千万别太贪心了！差不多就行，万一要价高了，人家找别人做，咱们不就亏了？”姚姗姗扶着周雪音的肩膀，叽里呱啦的说了一大堆。

“广告单？什么类型的？符不符合咱们网站气质？不符合的，咱们可不能接，万一在吓跑网友，就得不偿失了！”康思颖又把周雪音拉了过来。

“停停停！！你们都别太紧张了……我慢慢给你们说……来，看客户要求在这里！”周雪音截图到了群里。

“首饰商啊，挺好的！符合咱们论坛需求！”康思颖放心了。

“圣诞主题……这个太简单了吧？网上素材一抓一大把！”姚姗姗也放心了。

“线下部分，咱们可以找俞总他们一起啊！这个也没问题！”李吉娘也安心了。

“重点是，对方没说价格，然后呢，春鸣姐的意思是，根据咱们的方案，他们再给报价！最重要的是，他们12月之前要……”周雪音看了看其他三个人，“也就是说，你们可能要去火车站退票……”

“没事的！公司咱们自己说了算，家什么时候都能回，但是这个广告单子错过了，下一个就不知道什么时候来了……”李吉娘宽慰着周雪音，“安了安了，我们先不着急回家了……”

“虽然我还挺想回去看看的，但是既然有人来送钱了，先赚钱再说！”姚姗姗嘴上这么说，脸上却露出了不怎么情愿的表情，“就是可惜我买的这么多北京特产了……哎……”

“特产咱们几个分着吃了呗，赚钱才是最要紧的事情！坏了，我得赶紧给我老妈说不回去了，不然她又要念叨死我……”康思颖一想到自己老妈的絮叨就头疼。

看着大家都这么齐心合力，周雪音倍感欣慰，于是给姜春鸣回了电话，说这个活，他们接了。

姜春鸣清楚地知道，周雪音他们第一次接客户需求，肯定有不少行业规则都不清楚，于是就在电话里详详细细的给她讲解这什么叫排期，怎么制定方案，如何与甲方讨价还价，如何理解甲方的真实意图等等……

周雪音开着电话免提，叫其他三个人也都跟着一起学习。

“好了，基本上都讲完了，你们尽快出个方案发给甲方，签合同的时候告诉我一下，我也跟着过去给你们把把关。加油，小姑娘们！”姜春鸣挂电话之前，还在叮嘱着她们几个。

“春鸣姐真是咱们的贵人！”周雪音感叹的说着，“对了！说到贵人，还记得咱们上大学时候，用纸牌算，说我22岁会遇到个女贵人！哇！不会就是春鸣姐吧？”

“别说，没准还真是！”李吉娘赞同的点点头。

“音音，你看那个需求，设计成这样行么？”姚姗姗手快地已经在素描本上，把自己想好的圣诞主题的广告单，画了出来。

“姗宝，手够快的……”周雪音接过素描本，“你是准备画一棵圣诞树，然后树上挂着他们公司的首饰？是这个意思么？”

“嗯！”姚姗姗点点头，“这个创意怎么样？”

“我说实话了啊……太俗了……”不是周雪音故意找碴，是姚姗姗的这个想法确实太俗套了。

一说圣诞主题，第一个想到的肯定就是圣诞树。

想要展示自己的商品，那也是在圣诞树上挂商品。这几年了，一直都是这么个约定俗成的套路了。

如果她们还用这个方案，那肯定会被毙掉。

“那你说，怎么不俗？”自己的想法被否定，姚姗姗心理着实不太舒服。

“我先想想的……”周雪音在房间里转悠着，绞尽脑汁回想着自己见过的那些网媒做过的广告。

但是似乎圣诞节就只有一个方案，除了圣诞树，还能有什么？

对了！贺卡！

依稀记得上小学的时候，刚刚兴起过圣诞，前一周就去家附近的小商品批发市场

买各式各样的贺卡。

“kk！flash动画，你还会弄吧？”周雪音想到了电子贺卡这个电子，于是赶紧找康思颖确认能不能实施。

“会啊！我一直都有在研究……你要做什么？”康思颖疑惑的看着她。

“电！子！贺！卡！”周雪音故弄玄虚的说了这四个字。

“电子贺卡？”几个人更加疑惑。

“嗯……是这样的……”周雪音把她儿时的回忆讲给几个人，期待着他们三个能明白她为什么要做电子贺卡。

“这个……我们还真不是很流行，当年都忙着学业，根本没时间考虑送贺卡的事。”康思颖遗憾的看着她。

“我没送过，但是有收到。”姚姗姗想了一下。

“很少送，收了不少……”李吉娘果然从小就是人气王。

“所以了，你看贺卡承载了大部分人对于圣诞节的印象。而这些人现在或多或少的也有了一定消费能力，咱们就从电子贺卡下手，做个广告宣传的flash怎么样？”周雪音用期待的眼神看着康思颖。

“我努力！”康思颖其实心里也没什么底，不知道自己能不能做出来周雪音想要的效果。

“那好，那我先写策划案的……”确定好大方向，周雪音打开ppt，开始做这个广告方案。

康思颖也在网上搜寻着电子贺卡的制作教程，姚姗姗则随手画着她能想到的，带有圣诞元素的东西。

李吉娘和时尚昕瑞那边探讨着线下的推广方案，然而俞瑞非常遗憾的告诉她们：就在昨天，主美刚刚请了1个月的假期，养病加回家探亲……

“音音，俞总那边说，她们可以负责线下的部分。”李吉娘把讨论结果告诉了周雪音，“只是她们主美休假了……”

“那他们其他美工呢？能派上用场就行。”周雪音此时有些焦头烂额。

做完一版方案的她突然反应过来，不能只是给对方看一个方案，这样是远远不能满足对方的要求的。她还要再设计几个，但是又不能换汤不换药。

这对于第一次接方案的周雪音来说，着实有些困难。

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