第489章 被阻击出局的小霸王【求追定】

生产一台小神童学习机。

陆阳有算过，主要贵的就是芯片，国内这玩意没有，得从弯弯一个叫联华电子的公司进口，这家公司生产的MOS芯片，相比较欧美厂家生产的芯片较为便宜，而且也实用，一片也就25美金。

贵吗？

确实贵。

但没办法，你不买，那你就没法大搞生产。

有人可能就要说了。

这么大一个泱泱大国，还供不起你一个小厂的芯片吗？

还真就是这样。

国内目前确实也有芯片厂，但一缺少稳定性，良品率不高，二缺少大规模供货能力，三……

三就不说了。

有以上2点就足够了。

陆阳名下现在有小天才，小神童，另外还与段永平合作了一个步步高。

等于现在名下有三家电子厂。

这三家电子厂，都大量需要芯片来供应，既然是这样的话，如果三家一起去议价，那就稍稍有点议价权了。

当时也不止只圈定了华联电子这一家芯片公司，还包括几家曰本与欧美的芯片公司，都在可考虑范围之内，选择这家华联电子，是陆阳经过深思熟虑，中途派了几波人去谈，最终谈妥了，三家电子厂都是以21美金一片的芯片价格来拿货，表示同进同退。

惟一有一点。

对方要求签对赌协议。

小天才，小神童，步步高，三家公司合计需拿够每年1000万片的芯片量。

拿够了这个数。

那就是21美金一片的芯片价格。

拿不够，那就还是按照原来的供货价格，该多少就是多少，1分钱都不能少。

当然。

这里面其实也有漏洞。

假如小天才，小神童，步步高三家电子厂联合起来都拿不够1000万片芯片，到时候不够的，可以私底下合计一下，把它补足。

可要是缺口太大了呢？

21美金一片的芯片，换算成人民币都已经130出头，假设少个几千片，那还好，也就补个几十万，就当是多出来的芯片压仓库了。

可若是三家电子厂合起来还缺几十万片甚至几百万片呢？

那就没法补了。

几百万片芯片，得花几个亿，来把它拿下来，然后压仓库里面。

第二年假如还是卖不了超过1000万片，又是如此。

那要怎么搞？

没办法搞了，这样一算，还不如直接以25美金的一片芯片价格拿货。

多大能力，就办多大的事，至少这样不会吃撑。

而换来的，就是利润会少一些。

所以说对方公司其实很聪明，不管是三家公司联合起来能不能拿够1000万片芯片的货物，最终他们都不亏，都是属于稳赚不赔。

可能怎么办？

只能怪自己能力不足，国内目前还没有办法大规模的生产像这种电子设备内的芯片。

只能期待一下，未来能改变这种受制于人的情况。

说完芯片，再来说说其他，像什么主板啊，电容啊，电阻啊，塑料外壳，键盘按钮啊，电源线啊，这些玩意合计起来，其实都不到芯片成本的1/3。

除了芯片，其余的零部件，在国内都能生产，而且只要规模一上去，价格保证便宜到令人难以置信。

这样再来七七八八算一下，加上人工费，陆阳给定了一个成本价，180元至185元之间。

至于为什么会多了这上下5块钱的成本幅度。

首先需要参考，某些零部件，可能会偶尔有临时的价格调整。

就打个比方。

用的最多的键盘外壳以及塑料按钮等等，生产它的塑料颗粒，其实每隔个把星期，就有上下价格的浮动。

其次需要考虑的是车间产品的良品率。

工人熟练度高。

或者管理上能做到足够严谨，那么自然良品率也就高，良品率一高，浪费的少，成本也就能自然稍稍又降一点。

反之亦然。

去年，小天才学习机一代上市，陆阳给它的定价是398一台。

相隔几个月以后，“友商”推出步步高学习机，定价368一台。

抢走小天才不少销路。

于是陆阳又指示小天才适时推出小天才学习机二代，比一代更好，内容更丰富，画面更清晰，且价格较于便宜一代，只需要368台。

是的，双方达成了一致。

你方唱罢我登场，在线下大打擂台，互喷口水，推出各种优惠活动。

可惜，因为只是学习机元年，市场从荒漠开始

一点点做起来的，老百姓接受也有个过程，即使在央视双方都打了广告，然后各大省电视台也没少打广告，但全年加起来，去年的学习机销量也没超过100万台。

其中小天才先走一步，年销售67万台，算是吃到肉了，步步高，年销售31万台，只能算是喝到了汤。

有人可能就说了。

这还叫喝汤？

也不看看你一台的利润多少，都快到200元一台了，算一下31万台，200×31万，这不得6000万出头？

天呀！

应该是发财了吧？

其实还真没有。

因为这里有漏算了一个最大的开销，那就是线上与线下两相合起来做推广的投资成本。

一句话来概括。

打广告不要钱？

陆阳有算过一笔账，也有收到过步步高发过来给各大股东的年度报表。

其中小天才去年全年一年花在打广告做推广上面的费用超过5000万。

步步高少一些，但也超过了3000万，等于是6000万的净利润减一半，还能约剩个3000万，然后这3000万其中还要拿出一部分钱来给表现优异的员工们发点奖金，鼓励鼓励，不然来年没人肯积极干活，然后当然也不能少了管理层，既然公司挣到了钱，那么管理层的年终奖金肯定也要发下去一笔。

剩余的，这才是属于股东的。

陆阳在步步高的股份不高，虽然说属于第二大个人股东，但是其实也就马马虎虎，有个28%。

用段勇平的话来说，明年还得留下一笔钱用来作为第一季度的开销，所以也不能把利润就这么全拿出来分了。

当然，为了感激各大股东对他本人的鼎力支持，能看得起他段某人，信任他段某人，这笔投资既然挣了钱，大家也都正在翘首以盼，他也不好做那铁公鸡一毛不拔。

所以，分还是要分，但不能全分，就分个60%。

这么说吧。

陆阳这个步步高的第二大个人股东，去年的全年分红，也就才拿到了不到500万。

可以说相当鸡肋。

当然，步步高还是很有发展前途的，今年肯定要比去年的分红能拿到手的更多。

但这只是陆阳随手所下的一步棋。

真正属于陆阳自己名下的小天才电子厂，去年全年给陆阳带来的净利润近7000万。

注意，这是刨除了所有包括生产成本，推广成本，人工成本，等等一系列成本以后的净利润。

最后一步，那就是上税，上完税以后，剩余的就全是陆阳本人的。

哦，对了，忘记说了，小天才公司是开在宝庆市经开区的，当初说好的，陆阳回去投资，是免税三年的。

等于说，这7000万，可以直接打入陆阳个人账号。

今年翻过了年，本来如果是如去年那般持续火爆的市场行情，进一步销路打开，加上还有一个今年新推出的小神童学习机，保守估计，陆阳在学习机这一块儿上，全年到手的收入不会低于两个亿。

可惜，翻过了年，赶在小神童学习机推出市场之前，那个被遗忘在角落的小霸王，它也终于发力了。

推出了自己新一代的小霸王游戏学习机。

仗着是国内老牌红牌机厂。

几年沉淀下来，已经拥有了一批忠于自己的粉丝，一推出市场，直接就跟小天才步步高三方打起了擂台。

用那位陈总的话来说，他打的就是叛徒，叛徒都不得好死。

口气很大呀！

当然，人家也有口气很大的底气，即使是去年最难的一年，人家步步高全年的营收，那也超过了两个亿，基本上能跟陆阳的小天才电子厂持平。

加上以前那几年没少挣，这底气可不就很足，一上来直接就是刺刀见血。

你卖398，你卖368，那我直接328。

没错，今年年后小霸王所推出的小霸王游戏学习机一代，它就是这么定价的，只需328元一台。

同样的产品，足足比友商少了40元。

作为回应。

陆阳也只能应战了。

于是略微一出手，同一时间，同一天，小天才，步步高，两家公司同时朝外宣布，自家产品市场价整体下调50元一台。

没错，这会儿已经来到了308元一台。

小霸王的陈总一瞧，妈的，原来你们是一伙的，老子不跟你们玩了，好吧，你们都卖308，那我也卖308。

暗地里还放出风声去。

都别降了啊，市场这么大，反正又不愁销路，大家都是为了挣钱，可别伤了和气。

这种行为，就地等于投降。

当然了，挣钱嘛，也不算寒碜。

陆阳期间跟段勇平沟通了好几次，段勇平在电话里面说，既然老东家已经服软了，他也不好继续跟老东家死磕，那要不先就这样？

考虑到市场还没饱和，生产出来的产品根本就不愁卖，现在这个时候再继续降价，可未必就能把对方怎么样，反而还降低了自己的利润额，既然是这样，那行，先暂时休战呗。

就为了这事，还上了当时的报纸新闻，好些评论员在报纸上撰写文章，专门来点评这次的学习机三方价格战。

言必称世纪和解，这是属于市场的胜利，并大加赞赏小霸王的陈总，能够放下成见，非常具有商界老大哥精神。

瞧这马屁拍的，也不知道收钱没有？

只是……

谁也没有料到。

市场上风云万变，才过去不到一个月时间，陆阳就背地里来了一个暗渡陈仓。

首先，央视7:30黄金档突然推出由四大天王代言的小神童学习机的广告。

紧接着，港城，内地（盗版），同时重磅上映，由星爷四大天王同时主演的电影《超级学校霸王》，把广告直接接入到了电影中。

这还不止。

陆阳还有最后一击，利用同一家总部公司的小天才的线下渠道，直接将小神童学习机一代铺向了全国。

同时宣布，价格不要398，不要368，也不要328，只需要区区的298。

同时宣布，买学习机，除了有配套的游戏手柄以外，还免费送你一张学习卡，五笔输入法教程以及独创的智能拼音输入法教程等等一系列家长用来望子成龙的学习资料。

一套组合拳打下来，直接就将友商们给打蒙了。

当月就大卖30万套，第二个月更是涨至45万套，三个月下来，直接销量已超过了110万套，这就牛逼了，如果这样持续下去，可以预见到，全年销量将不低于450万套。

这得能挣多少钱？能给当地提供多少就业岗位？提供多少税收？提供多少GDP？

这么说吧，自从小神童火了以后，陆阳前前后后，陆陆续续，这三个月已经先后接待了区里，市里，起码超过了10波以上的领导视察。

当然，这期间也不是没有过友商，想过要来阻击一下。

比如说那位小霸王的陈总，刚一开始，就在媒体面前大放厥词。

小神童公司这种行为，已经是属于在破坏学习机市场的生态，这将导致大家都没钱挣，属于劣币逐良币，并号召行业内公司大家一起来制裁这种极其恶劣的行径。

可惜，这话纯属放屁，根本就没人搭理他。

到底老狐狸。

很快他就挖掘出来了真相，小神童背后的马甲被他一层一层的剥开，当了解到这家公司背后真正的大股东跟小天才的老板其实是于是同一个人，甚至连步步高也有这位的股份的同时，他直接一口老血吐了出来。

他妈的，原来我才是那个被包围的，老子不服。

被耍了的陈总，立马召开记者会，对外宣布，回应友商的不公平竞争，小霸王学习机将在近期内同步调整自己的对外零售价格。

接下来一个月内，从298至288，至278，268，258。

已经很明显的商战了。

直到降到258，大家都降不动了，再降就是属于亏本挣吆喝。

但为了能打倒对方，大家还在咬牙，258仍还不是极限，248，238，228……

陆阳这边还好，名下有三家公司一起同进同出，有一定的议价权，拿到手的芯片便宜四美元一枚，换算成人民币，能够多出来将近27块钱这样子一台的利润。

但显然小霸王就没有这么幸运了，拿不到议价权，多出了这27块钱的成本，打起价格战来，首先顶不住的，就成了他这一家公司。

半年后，默默推出小霸王学习机三代，从各方面进行优化，包括价格，毫不犹豫的给定价回258。

这样至少还能回波血。

毫无疑问。

这波行为，直接就等于宣布价格战的失败。

至此，游戏学习机市场，重新回归三分天下，小天才，小神童，步步高，原来的老牌红白机大厂，小霸王，却反倒成为了第一个出局。

只能吃点，这三家公司瓜分后的市场，剩下来的残渣剩饭。

这天，陆阳突然接到了萧军打来的电话。

在电话里面，这家伙大叫救命！

“救命啊，哥们，这次只有你能救我了。”

陆阳抬起手腕来，一看时间，刚好是1993年的6月23日。