第767章 超级卖场联盟

说实话。

陆阳之前其实并没有想过要打出家电连锁卖场的第一张牌，他觉得时机还早了一点。

国内老百姓的荷包目前还不够丰满。

这个时候搞家电连锁卖场，需要投入重金，而收入算起来却相对较少。

至少，在他这个重生者看来就是这样的。

有这个时间，有这个精力，不如把这笔钱投资到其他行业去，以他重生者的见识，实在是有太多的可以挣大钱的项目可以投资。

但是，也不知道是不是串连好的，还是巧合，最近一段时间全国各地涌现出了至少好几十家家电连锁卖场，掀起了一股开家电连锁卖场的浪潮，只要是个家电行业的地方代理商，从这一行赚到了第一桶金，就会想方设法的开第二家分店，第三家分店.

当然，如果仅仅只是这样，陆阳其实无所谓，因为这个钱本来就该有人来赚。

但是架不住有些人，翅膀硬了，手底下有了几家或者十几家家电连锁卖场，就开始以为自己是老大了，从之前的在厂家手里讨口饭吃，变成了开始硬气寻求要什么定价权，延长结账周期，要求比同行获得更低的进货价以及销售返点等等。

这不搞笑吗？

到底谁是甲方，谁是乙方，倒反天罡了这是，陆阳能惯着?

欺负欺负小厂家就算了，但是想欺负到陆阳头上就是不行。

像之前殷明珠新开的“明珠卖场”从联响手中拿到了三个月的结账周期延长，他还在看笑话，心想联响这老柳还真是恨他入骨，连这么损人不利己的事也干，以为把这个女人强行捧起来，就能恶心到自己吗？

那他老柳就想错了。

平常心，老子特么平常心，敌不动我不动，就算你老柳把这女人捧上天去，只要这女人不会蠢到再来招惹我，那我也可以只当视而不见。

气死人，气死你老柳，哈哈哈

这下赔了夫人又折兵了吧？

搞毛火了我，我就让我媳妇跟我那大姨子和解，特么我们就又还是一家人，把你这老东西给气死。

真的。

陆阳之前还真这么想过，不过也就只是想想，自娱自乐一下，毕竟只要一想到跟那女人和解，有可能又会给对方发送一个错误的信息，到时候一旦那女人动点什么心思，又会导致家宅不宁。

嗯，还是维持现状的好。

算算时间，搬去星加坡定居的许思琪也快要生了，他作为肚子里面孩子的父亲，总不至于连孩子出生也不在场，所以他最近一直都在抓紧处理国内的事情，准备抽出时间来，去一趟星加坡，然后最好是能够多待一段时间，陪着那小妮子坐完了月子再回国，就当是对这小妮子听话远走他乡的补偿。

然而意外在这个时候出现。

他想看戏，想置身事外，偏偏事情的发展却出乎他所预料。

殷明珠自从拿到了联响给的三个月账期延长结账的优待，有了充足的资金以后，一路高歌猛进，很快就几乎占领了整个湘省除省会星城以外的电器零售市场。

毫无疑问，这在行业内引起了剧烈轰动。

于是大家都在开始学，有样学样，依葫芦画瓢，刚一开始还只是小厂家被这些当地家电连锁卖场拿捏。

但等小厂家被拿捏后，很快就轮到了大厂家，小童神，小天才，甚至步步高.也没能幸免。

“没有办法了。”

“必须要做出反击。”

“零售市场是电器行业的下沉市场，之前一直以来是一盘散沙，没有形成一定的规模，从来都是上游厂家说什么，定的什么指导价，那么下游的销售端也就只能照做，但是现在不同了，咱们若是任由这些下游的家电连锁卖场再发展下去，迟早他们将会掌握真正的定价权，到时候就由不得我们这些厂家说了算了，一切都将会是他们说了算，我们要看他们的脸色行事，否则他们就有可能切断我们与终端消费者之间的联系。”

“这种情况一旦发生，它将意味着什么，

大家都明白吗？”

“能不能放任它不管？”

“不能？看来还是有人能意识到事情的严重性，这就对了，接下来，我有几项新的人事任命.”

结合近期从各地消费市场反馈到总部的情况，陆阳只思虑了极少的时间，便在集团高层会议上，做出了重拳出击的决定。

总之一句话，一定要在极短的时间内，将这些不好的苗头给掐灭。

于是，你看，这不就有了以上在全国十座一线城市或者省会城市，同时一连开了十家以上‘世纪家电广场’的举动，陆阳有钱，他要么不做，要么一定要让对手吓一大跳，然后争取做到这一行里面的老大。

“全国九城…不，加上星城就是十城，同步启动…这个家伙还是一如既然的胆大，也根本就没有把我们这些家电连锁企业放在眼里，一下子居然就敢挑衅我们这么多人”殷明珠指尖无意识地敲击着冰凉的桌面，声音低沉地重复着这个信息。

此刻，没有人能理解她心里面在想些什么。

当电话那头秘书于莉汇报完“全国九家世纪电器广场同步启动”的消息后，仿佛骤然被抽干了这间办公室里面的所有氧气，只剩下死寂和无声的惊涛骇浪。

刚刚在电话里被点名的城市——燕京、沪市、花城、鹏城、金陵、杭城、蓉城、江城、津门——每一个名字背后，都盘踞着一头或多头在各自地盘上呼风唤雨的区域性电器连锁“地头蛇”。

大中、永乐、东泽、国美……这几家都不可小视，而且几乎都比她殷明珠的“明珠电器卖场”资历更老，底蕴更深。

“明白了。”殷明珠的声音异常沙哑，带着一丝劫后余生的疲惫，却又被更深的寒意笼罩。

她不是唯一的猎物，这是一件本应该值得庆祝的事情，但是那家伙的这把名为“世纪电器广场”的屠刀，既然都敢于在全国十座城市同时启动，那么绝对有一定把握，而且那家伙手里面握有的资金以及能够动手的资金，可是一个恐怖的数字，远非他们这些下沉市场，地方上的家电连锁小企业能够相提并论，一旦对方认真起来，谁敢说自己能单打独斗，在这家伙的手里撑过一个回合？

她甚至能想象到，此刻，在名单上的每一座城市，那些刚刚还在为扩张了一两家分店，拿捏了几个小厂家而沾沾自喜的连锁老板们，收到同样的消息时，脸上会是何等惊愕与恐慌的表情。

那份刚刚萌芽的、试图向上游要定价权、要更长账期的“野心”，在世纪集团这头庞然巨鳄的阴影下，显得如此可笑和脆弱。

办公室的寂静并未持续太久。

“嘀嘀嘀——”

“嘀嘀嘀——”

角落里的传真机像是被投入石子的湖面，突然疯狂地啸叫起来，吐纸口开始急促地吐出一页页带着墨香的纸张。

紧接着，桌上的几部电话几乎同时响起，铃声尖锐刺耳，此起彼伏，汇成一片令人心慌的交响乐。

助理快步走过去，拿起一份刚传过来的文件，只看了一眼，脸色就变得更加凝重：“殷总，是蓉城国美电器黄总的紧急声明！”

殷明珠目光一凝。

国美，那个在蓉城乃至川渝地区迅速崛起的家电连锁巨头，以凶猛的价格战闻名。

听说老板也是个狠角色，不知道会做出什么反应来。

助理迅速念道：“……国美电器坚决维护健康，有序的市场环境！对于任何试图以资本优势进行不正当竞争，破坏行业生态的行为，国美将坚决抵制到底！即日起，国美蓉城旗舰店启动‘盛夏风暴’计划，联合各大品牌厂家，承诺所有商品价格低于市场均价15%，服务不打折，我们相信，真正的价值，源于对消费者的真诚，而非垄断与霸权，特此声明！

另备注：为了表示我方的不满与抗议，我方将即日起下架世纪集团旗下小神童小天才等产品，直到品牌方意识到错误为止，厂家就应该只是上游厂家，不应该插手下游的渠道销售，在这里警告某些人莫伸手，蓉城也不是某些人可以为所

欲为的地方。”

声明措辞强硬，充满了挑战的意味。

“硬碰硬？”

“在蓉城跟陆阳贴身肉搏？”

殷明珠眉头紧锁。

这个国美的老板老黄，果然跟传闻中的一样脾气火爆，这是选择要在一线战场正面对抗世纪广场的虹吸效应，用更激进的价格战来争抢客流啊！

只是

以那家伙的财力和品牌聚合度……这么做，无异于以卵击石。

反正站在她殷明珠的角度，她是一点都不看好这个国美的老黄。

几乎在国美声明传真落下的同时，另一部电话也被助理接通，听了几句后，助理捂住话筒，扭头急促地报告：“殷总，这回是申城永乐电器的陈总！他们……他们决定暂时放缓在沪市核心商圈的扩张计划，重点转向郊区和周边江浙省与苏江省靠近申城的地级市及以下县镇市场……”

避其锋芒！

农村包围城市！

永乐陈总的选择，与国美老黄截然相反。

不过考虑到沿海地区的民众富裕程度要较内地更发达，即使不是地级市以上的城市，哪怕仅仅只是一些小县城，或许一些大城市辖区下的较大乡镇，其实一样也有不少的潜在客户群存在，把连锁店开到了这些地方也不是不行。

显然，面对陆阳在沪市核心地段砸下的世纪广场巨无霸，永乐选择了战略收缩，避开锋芒，去下沉市场寻求更广阔的生存空间。

与此同时，另一份传真也吐了出来。

助理拿起一看，是燕京大中的内部通知抄送件，大意是呼吁各地同行“冷静克制”，强调“加强与优质厂家的深度战略合作”才是应对之道，似乎在寻求某种联盟或共识。

办公室的电话依旧在响，传真机还在吐纸。

全国各地的区域连锁巨头们，如同被投入滚烫油锅的蚂蚁，在最初的震惊和恐慌之后，正依据各自的实力，性格和对形势的判断，仓促地做出截然不同的应激反应。

硬钢、退守、求和、观望……乱象已生，一盘散沙！

殷明珠疲惫地揉了揉眉心。

这些反应，无论是哪一种，在陆阳这雷霆万钧的布局面前，都显得那么仓促和无力。

世纪集团这艘航空母舰才刚刚启动引擎，掀起的巨浪就已让这些“小舢板”东倒西歪。

而自己的明珠电器甚至连‘小帆船’都算不上，就已经要被迫在这片充满暴风雨的大海里面游泳，面对接下来的困难局面，到底该怎么做才能破局？

就在这时，她的私人手机屏幕亮起，一个没有存储但异常熟悉的号码映入眼帘。

又是老柳。

殷明珠深吸一口气，接起电话。

听筒里传来老柳那标志性的，带着一丝嘶哑却极力保持平静的声音，但仔细听，能察觉到那平静之下压抑的亢奋：

“殷总，消息虽然来的有些令人措不及防，但相信你应该都看到了吧？”

老柳没有寒暄，直奔主题。

“你的这位妹夫这手笔，够狠！够绝！他是要一统电器下沉销售市场的江湖啊！”

殷明珠没有接话，等着他的下文。

“乱世出英雄！”

老柳的声音陡然拔高了几分，带着一种奇特的蛊惑力，“但他陆阳能做平台，我们联响为什么不能？他有钱砸，我们……也可以找钱砸！他靠小神童小天才当门面，我们联响，加上那些被他挤压的友商，难道凑不出一个‘联盟’？”

殷明珠心头猛地一跳。

老柳的意思再明白不过！

“我已经在联系港城李家那边了。”

老柳的声音压得更低，却字字清晰，带着一股令人迷离的诱惑力，“李家……对大陆蓬勃发展的零售市场，一直很有兴趣，只要资金到位，我们完全可以复制……不，是升级目前的家电连锁卖场模式，打造一个属于我们阵营的‘超级卖场联盟’，现在我正式向你发出邀请，殷总，机会难得”