第805章 两大联盟对峙

处在时代的风口，1998年的苏邻电器，还只是一家估值在十亿量级、充满锐气和巨大潜力的区域性家电零售企业龙头。

总部位于金陵，主要门店则集中在苏江省内，遍布省内的销售连锁店约有30家左右。

总的来说，这个时候的苏邻电器还是趋于保守的经营模式，主要资金来源则是依靠自身积累与银行信贷。

但是从今年起，市场上接连出现了两张王炸，世纪集团花重金所投资的世纪家电广场的诞生，以及突如其来收购北方家电连锁巨头大中电器的惊人之举，一下子让这家公司的创始人张劲西懵了。

张劲西产生了强烈的危机感。

以前趋于保守扩张的想法也在这一刻出现了改变。

没错，正是积极的寻求融资。

而陆阳，其实也在这个时期，给这位苏宁电器的创始人打过电话。

试图兵不血刃的将世纪家电广场的影响力扩散至全国。

但是却被人家拒绝了。

哪怕陆阳在电话里面一再强调，不一定非要他张劲西交出苏邻电器的控制权。

可以只选择交叉持股。

大家一起来组建一个覆盖全国范围的家电连锁行业同盟，一起来制定一个行业内的标准，把这个行业来做大做强，达到一个双赢，甚至最终普惠全国老百姓的目的。

但是显然人家一个字都不信。

当他是在画大饼。

想要麻痹对手，然后仍最终还是会走向像吞并大中电器一样的道路。

张劲西这个人还很年轻，从手上端着铁饭碗到毅然决然选择下海自主创业，在这个人的身上仍然有着一股冲劲，他也想要开创一个属于他自己的家电连锁时代。

用他自己的话来说。

“想当年，金陵八大国营商场的那场围剿战，我们付出了多少代价，可是最终还是打赢了，现在又岂会害怕一个乳臭未干的黄毛小子？”

所以，他拒绝陆阳很干脆。

反而，对于李家所递过来的橄榄枝，却表现出了12分的欢迎。

双方可谓一拍即合。

极短的时间内，港岛李家携五亿巨资闪电注资苏邻电器的消息，如同在初春的江南市场投下了一颗重磅炸弹。

各大财经报纸的头版争相报导这场资本联姻，“长实集团”、“苏宁电器”、“45%股权”、“500家新店”等关键词刺激着每一位零售业者的神经。

金陵城，这座苏宁的大本营，空气中似乎都弥漫着金戈铁马的硝烟味。

在北方的京城，国宾馆那场宣告北方格局落定的发布会尘埃尚未散尽，南方的棋盘上，李家已然落下了针锋相对的第一子。

消息传开后，陆阳的反应尚且还未可知，但首先却吓坏了与苏邻是死对头的果美电器王玉光。

王玉光把自己关在房间内，一个晚上抽了四五包烟，才终于想明白。

第二天清晨，就把电话打到了陆阳的私人手机上，果美电器愿意加入以世纪集团为主牵头所成立的家电联盟，为了表示诚意，原则上也愿意接受陆阳的有条件注资。

而另一个被吓到的则是与苏邻电器做邻居的明珠电器创始人殷明珠，湘省也是位于长江以南的省份，所谓卧榻之侧岂容他人鼾睡，如今得到了港城李家大力支持的苏邻电器正准备大肆扩张，如果在这个节骨眼上，明珠电器没有新的资金来源，也同样得到资本的支持，如何能够保住自己的市场？

难道要祈祷对方，不会把新店开到明珠电器的大本营湘省来吗？

这显然不现实。

殷明珠也失眠了好几个晚上，她在思考明珠电器今后该何去何从。

是该向那个男人投诚吗？

可想到这里，她心有不甘。

只是，如果不这样做，难道要倒向李家，与那个男人彻底决裂吗？

这样做，她也不愿意。

本来殷明珠思索再三之后，还是决定走一步看一步，不到万不得已，她不想做选择，但是因为一个“意外”得到的消息，她最终还是决定接受李家的善意投资。

当然，这个“消息”其实也不意外，因为是李家花了很多代价才打听到的。

陆阳这些年坏了李家不少好事，所以李家对于陆阳这个人不可能调查不仔细，对于陆阳和殷明珠这个大姨子的过去，他们李家

也一清二楚。

之前两人是情侣关系，但因为女方考上了京北大学，而放弃了与男方的婚礼，转而男方娶了女方的孪生妹妹。

更关键的是，后来李家的人还调查到许思琪的存在，得知到这位殷明珠大学时期的好闺蜜已经在星加坡为陆阳秘密产子。

由此刻开始，李家大公子李则巨信心十足

鹏城。

陆阳站在世纪大厦顶层的落地窗前，俯瞰着这座正在苏醒的都市。

他刚刚放下那部频繁作响的私人手机。

王玉光的深夜来电已经表明了国美最终的选择，这在他的预料之中，算是个不错的消息。

然而，此刻他手中那份新鲜出炉的报纸，标题醒目地宣告着李家与苏宁的“强强联手”。

他的脸上没有李则楷想象中的愤怒或沮丧，甚至连一丝涟漪都未泛起，反而浮起一种近乎玩味的平静。

他轻轻放下报纸，指尖在“500家新店”的字眼上点了点。

“张劲西…动作倒真是快。”他低语，语气里听不出褒贬。

一旁的魏舒适时递上一杯刚沏好的茶，观察着老板的神色：“李家这次反应迅猛，看来是想在华东复制世纪在北方整合的速度，用苏邻来打头阵，我们刚拿下大中，他们就立刻扶植起一个‘南方大中’来抗衡，张总那边……看来是完全没给我们留余地。”

陆阳接过茶杯，氤氲的热气模糊了他深邃的眼眸。

“情理之中罢了。”

“张劲西是条真龙，被困在金陵的浅滩太久了。”

“李家的资本和承诺，给了他腾云驾雾的机会。”

“他骨子里那股不服输的劲头，当年敢单挑八大商场，如今又怎会甘心俯首于我这个‘后辈’？”

“他想要他的时代，李家恰好递来了梯子。”他抿了口茶，苦后回甘，“只是，五百家店？胃口不小，步子太大，李家这钱看着挺多，我猜他肯定要不了多久就会觉得不够花，打价格战，短兵相接，这不正好是我们的强项吗？”

他的目光转向窗外更广阔的天地，仿佛穿透了空间，落在长江之南的另一座重镇。

“倒是湘省那边……明珠电器，那个蠢女人的选择，我实在是有些看不懂。”

陆阳的声音低沉了些许，带着一丝难以言喻的复杂。

魏舒心领神会，低声道：“明珠电器那边……我们收到的消息比较模糊，只知道殷总在做出决定前情绪波动很大，李则钜在湘城待了足足三天，最后是带着笑容离开的。据我们在湘省的渠道反馈，明珠电器内部已经下达了加速扩张的指令，目标直指果美的扩张区域，看来是铁了心要和李家苏邻联合流，对抗我们世纪所牵头的家电联盟。”

陆阳沉默片刻，指节在光滑的窗台上轻轻敲击着，发出规律的轻响。

殷明珠那张倔强又带着痛楚的脸似乎浮现在眼前。

他以为经历过这么多事，她至少能跳出个人情感的窠臼，以纯粹的商业逻辑去衡量，他提出的交叉持股联盟，本意是给她一个体面且独立发展的空间，既不必完全依附世纪，又能共享资源分享接下来的全国家电连锁市场大蛋糕，可惜……

“她终究还是选择了那条路。”陆阳的声音带着一丝微不可察的叹息，“李家……倒是下足了功夫，连那些陈年旧账都翻出来当武器”

他摇了摇头，没有再说下去。

商场如战场，利用一切可利用的弱点，本就是李超人的拿手好戏。

殷明珠在愤怒和受伤下的抉择，虽然冲动，却也在李家的算计之中。

“老板，那我们……”魏舒轻声询问，目光中带着征询。

两大联盟已成对峙之势，世纪需要更清晰的应对。

陆阳转身，脸上那丝复杂的情绪已消失无踪，重新被绝对的掌控和冷静所取代。

“无妨，李家想用苏邻电器和明珠电器在南方江南筑起高墙，王玉光又被吓到了我们这边。”

“这局面，比一家独大有意思多了。”

他走到巨大的全国地图前，手指从京城大中点向金陵苏邻，再划过长江落在湘省明珠的位置，最后又回到北方的果美。

“苏邻有李家的钱和野心，而我们.”陆阳的手指重重地点在果美的位置，然后缓缓覆盖了北方广袤的区域，“我们有大中带来的北方根基，有果美这个意外收获的大

区域强援，还有我们自己的‘百城千店’计划。蛋糕足够大，就看谁能吃得更快，吃得更好。”

他的眼中闪烁着棋手布局落定后的精光：“李家以为扶持起苏邻就能牵制我，殊不知，他们把水搅浑，反而让真正有实力的玩家更容易看清彼此。

苏宁要一年开五百家？

好，让他们去冲。

明珠电器也珠要跟风扩张？

也由她去。

王玉光现在成了我们的盟友，整个北方便是我们的后花园，加上沿海的省份市场都在我们手里，我们要做的，是沉下心，把收购的大中彻底消化融合，把‘世纪电器广场’的招牌擦得更亮，让‘百城千店’的基石一块块夯实。

速度重要，但根基更重要。

让李家去烧钱吧，烧得越旺，未来我们整合的成本就越低。”

他顿了一下，露出一抹意味深长的笑容：“至于殷明珠……路是她自己选的，希望李家给她的‘梯子’，足够结实，湘省市场，未来总会有再见之时。”

他转向魏舒，语气转为坚定：“通知各事业部，按原定‘百城千店’计划加速推进，重点确保新店质量和服务标准，同时，全力协助果美完成整合，北方的市场，不容有失，李家想玩大的，我们奉陪到底。”

“是，老板！”魏舒迅速记录下指令，她明白，平静的海面下，一场席卷全国零售业的超级风暴，已然在老板轻描淡写的话语中酝酿成型。

世纪这艘巨舰，正迎着风浪，坚定地驶向更深更远的海域。

金陵，苏邻总部。

崭新的“长实&苏宁战略合作”的巨幅海报挂满了总部大楼。

总裁办公室内，张劲西意气风发，与风度翩翩的李家大公子李则钜并肩站在落地窗前，俯瞰着金陵城景。

桌上，那份厚厚的、标注着五百家新店选址和扩张计划的文件还散发着油墨的清香。

“李公子，有长实的鼎力支持，我张劲西定不负所托，一年之内，让‘苏邻’的金字招牌，插遍华东！”张劲西的声音洪亮，充满了前所未有的豪情与底气。

李则钜推了推眼镜，笑容温和而自信：“张总豪气干云！家父常说，零售业未来在内地。苏邻，就是我们长实看好并全力押注的‘未来’。资金、资源，你只管放手去做。我们的目标，是让苏邻成为国内最大的家电连锁巨头。”

他话中隐含的锋芒，直指刚刚易主的北方巨头和那位年轻的对手。

两人相视而笑，空气中弥漫着志在必得的雄心和对未来的无限憧憬。

金陵的风，带着资本滚烫的气息，吹向更广阔的原野。

湘城，明珠电器。

殷明珠独自坐在重新装修一新的总裁办公室里。

窗外是奔流不息的湘江，一如她此刻无法平静的心潮。

桌上放着刚刚签署的、与李家亚洲影音基金的投资意向书，她的眼睛依旧带着淡淡的红肿，但眼神却异常冰冷锐利，如同淬火的寒冰。

她拿起办公桌上的一张相框，这上面是她与妹妹殷明月、以及远在星加坡的许思琪，三个人一起站在京北大学门口的合影，哪一年她刚入职央视电视台，彼时各自青春洋溢，笑容明媚。

指尖在那张曾经无比熟悉的面孔上停留片刻。

想到前几天，自己在愤怒与失去理智后打的那通远洋长途电话：

“思琪，我们是好姐妹，你能不能实话告诉我，你到底是在那边出差，给那个男人打理公司，还是在给那个男人生孩子？”当她质问完这句话后，对方的哑口无言，以及电话里隐隐约约传来的小孩子哭声。

最终，她决绝地将这张三个人唯一的合影从相框里拿出来，撕碎了丢进了垃圾桶。

“陆阳……你不仅看不起我，娶了我的亲妹妹你还不知足，连我的好朋友，情同姐妹的好闺蜜你也不放过”她低声自语，声音带着一丝颤抖，却又无比坚定。

“我会证明，没有你，我殷明珠一样能在这片天地里，打出一片属于我的江山！苏邻是李家扶持的‘王’，那我明珠，就做他们手中最锋利的那把剑！”她按下内线电话，声音恢复了女强人一贯的果决干练。

“通知所有高管，半小时后，战略扩张会议！目标：匹配苏邻速度，巩固湘江，剑指华西，迎战果美。”

湘江的水，在无声的暗涌中，悄然改变着流向。