第826章 敞开门不行，那我再开一扇窗

海蓝岛湿咸的海风仿佛还黏在西装上，吴鹰坐在飞往杭州的航班上，却感觉不到丝毫暖意。

陆阳那“买断”二字，像冰锥般扎在他心头，反复搅动。

他闭上眼，陆阳那锐利如鹰隼的眼神、不容置疑的语气，以及最后融入家庭温暖时那份瞬间转换的从容，都让他感到一种深不可测的压力。

飞机落地，吴鹰没有片刻停歇，直奔UT斯达康的临时总部。

推开会议室的门，合伙人陆洪亮正对着白板上的技术架构图沉思。

这位毕业于加州伯克利的美籍华人技术大牛，是UT斯达康的灵魂整合者，正是他在软银孙正义的牵线下，将吴鹰的斯康达与自己创立的UT公司合并，并出任CEO。

吴鹰此行海南的“偶遇”投资计划，最初的点子也出自陆洪亮，他们现在急需一笔资金，用来与杭城这边的本地电信局合作，首先至少得要确保整个杭城市，包括周边，一定要在小灵通的信号覆盖之内，这样才有希望将小灵通真正的推向更广阔的内地市场。

否则，连第一炮都没能打响，还有啥好指望以后的呢？

“宏亮！”吴鹰的声音带着一丝疲惫和未消的震惊。

陆洪亮转过身，扶了扶眼镜，敏锐地察觉到老搭档的异常。

“老吴？谈得不顺利？那位陆总……胃口很大？”

他了解吴鹰，若非遇到巨大冲击，不会如此失态。

吴鹰重重坐在椅子上，灌了一大口水，仿佛要压下喉咙的干涩，重重地呼口气道：“何止是大……简直是……要掀桌子！”

他语速极快地复述了与陆阳会面的全过程，重点强调了陆阳的目标：不只是投资UT斯达康运营小灵通这么简单，而是要从源头买断东瀛人手中的PHS核心技术专利，而且是大陆市场至少三十年的所有权！

“……数千万美元，他还说‘资金不是问题’！洪亮，这小子看中的根本就不是我们公司运营的那点利润分红，人家要的可是将来，是赌咱们的小灵通用户能够获得爆炸式的增长，这样将来或许他就能十倍百倍的把这次买断专利的资金给收回去，你觉得我说的对吗？

但是，可若真像这位陆总所设想的那样？

那我们UT斯达康么？

以后在他面前，是不是就是个打工的，万一他要卡我们脖子，或者收我们的高价专利费，我们能有办法反击吗？”吴鹰的声音带着难以掩饰的焦虑和后怕。

陆洪亮静静地听着，手指无意识地在桌面上敲击。

作为技术领袖和战略制定者，他比吴鹰更快地从震惊中抽离，开始进行冰冷的利弊分析，白炽灯下，他的镜片反射着冷静的光。

“釜底抽薪……这位陆总，眼光毒，手段更辣。”陆洪亮缓缓开口，声音低沉而理性。

“他赌的是大陆市场远超东瀛本土的爆发潜力，赌对了，这就是一本万利甚至无本万利的买卖。我们……确实成了他撬动这个杠杆的支点。”

“那我们怎么办？拒绝他？可我们急需资金！没有新钱进来，小灵通的推广计划会大大延迟，甚至夭折！内地几个试点城市的机会窗口可能就错过了！”吴鹰烦躁地扯了扯领带。

“拒绝？”陆洪亮摇摇头，眼中闪过一丝精光，“不，老吴。恰恰相反，这可能……是UT斯达康更大的机遇。”

吴鹰猛地抬头：“机遇？我们失去主动权了！”

“短期看是的。”陆洪亮站起身，走到窗边，望着窗外初上的华灯，“但你想想，陆总要买断专利，需要谁？需要我们对东瀛技术源头的深度了解，需要我们在大陆搭建的初步运营商关系网络，需要UT斯达康这个载体去落地运营！

他再强势，技术落地、市场开拓，依然绕不开我们。

我们看似失去了专利的最高控制权，但换来了一个实力雄厚、目标明确且愿意砸重金推动小灵通的金主。

更重要的是……”他转过身，目光炯炯盯着老朋友的眼睛道：“他买断

成功后，我们UT斯达康将成为大陆小灵通事实上的核心运营方和最大受益者之一，因为专利成本被他锁定了！我们推广得越好，用户量越大，他收的授权费越多，我们的运营利润也越丰厚！这是一损俱损，更是一荣俱荣！”

吴鹰愣住了，陆洪亮冷静的分析像一盆冷水，浇灭了他部分的焦躁，也点亮了另一种可能。“你是说……绑定？”

“对！深度绑定！”陆洪亮斩钉截铁，“接受他的投资，全力协助他完成专利买断。

我们UT斯达康将成为他宏伟蓝图里不可或缺的一环。

而且……”他顿了顿，露出一个意味深长的表情，“这件事，绕不开一个人。”

“孙正义先生！”吴鹰立刻反应过来。

软银集团不仅是UT斯达康的重要股东，孙正义本人更是当初合并的撮合者，对小灵通在内地的前景极其看好，投入了大量资源。

“没错。”陆洪亮点头道：“孙先生在东瀛政商两界人脉深厚，由他出面斡旋，向东瀛NTT和DDI

Pocket施压、推动谈判，事半功倍。

而且，把陆阳介绍给孙先生，对我们只有好处。

两大资本力量的碰撞与联合，或许能给小灵通带来前所未有的推力，我们UT斯达康，就站在这个联动的中心点。”

两人在会议室里反复权衡、激烈讨论，窗外夜色渐深。

最终，共识达成。

与其抗拒这条突然闯入、可能吞掉鱼塘的“巨龙”，不如主动跳上龙背，借其威势，开拓更广阔的天空。

接受陆阳的条件，协助其买断专利，并将孙正义引入局中。

吴鹰深吸一口气，拿起手机，拨通了那张滚烫名片上的号码。

电话接通，陆阳沉稳的声音传来：“吴总？”

“陆总。”吴鹰努力让自己的声音显得镇定而坚定，“我和洪亮商议过了。您的……‘买断’计划，我们UT斯达康，全力支持！我们愿意接受您的投资，并动用我们所有的资源和关系，协助您完成对PHS技术大陆市场三十年所有权的收购！”

电话那头，陆阳似乎并不意外，语气带着一丝赞许的笑意：“很好，吴总，陆总，明智的选择。UT斯达康会为今天的决定感到庆幸。”

“另外，”吴鹰看了一眼陆洪亮，继续说道，“我们建议，此事可以引入我们UT斯达康的另一位投资，软银集团的孙正义先生。他在东瀛影响力巨大，由他出面协调，谈判会更顺利。我们可以为您引荐。”

“孙正义？”陆阳的声音停顿了半秒，随即笑意更浓，“好！非常好！有孙先生加入，这盘棋更有意思了。那就劳烦吴总安排，尽快会面详谈。”

陆阳爽快地应下，仿佛孙正义的介入早在他的棋局推演之中。

然而，棋局的走向并非总由一人掌控。

当吴鹰怀着复杂的心情，将陆阳的条件和意图详细汇报给远在东京的孙正义时，这位以眼光毒辣、作风强硬著称的投资巨鳄，在电话那头陷入了长久的沉默。

“吴君，陆君……”孙正义的声音透过电波传来，带着一种山雨欲来的平静，“你们知道，我为何当初要力促UT和斯康达合并，并持续投入资源吗？”

吴鹰心头一紧：“因为您看好小灵通在内地的巨大潜力。”

“没错！”孙正义的声音陡然拔高，带着一丝被冒犯的冷意，“我看到了未来十年内地通信市场井喷的机遇，PHS是切入这个市场最锋利的刀！

UT斯达康是我就目前来说最看好的一家通信公司。

现在，靴子即将落地，试验网即将铺开，丰收的季节眼看就要到来……”

他的语气陡然转厉，“却突然杀出一个世纪集团的陆阳来，他不仅想投资，还想绕过UT斯达康，直接买走那把刀的‘锻造秘方’？把未来最大的利润源头握在自己手里？让UT斯达康，让我孙正义，都变成给他打工的？天下哪有这等好事！”

孙正义的怒火和

强硬超出了吴鹰的期。

这位绝不甘心自己布局良久、即将收获的果实，被一个横空出世的年轻人轻易摘走最大的部分。

“孙先生，陆总他……”吴鹰试图解释陆阳的实力和决心。

“我知道他有钱！”孙正义打断他，声音带着不容置疑的权威，“但规则必须由我来定！听着，吴君，转告那位陆先生：我孙正义可以帮忙，可以动用我在东瀛的一切力量促成这笔专利买断。但是——”

他刻意拉长了语调，字字如锤：

“收购主体，必须是UT斯达康公司！只能是UT斯达康！技术专利，必须牢牢掌握在UT斯达康手里！只有以UT斯达康为主体完成收购，才能确保我们所有股东，我孙正义，你们创始团队，以及他陆阳，都能从未来小灵通在大陆的巨大成功中，公平地、持续地分享收益！否则，一切免谈！”

这个条件，像一道铁闸，轰然落下。

孙正义要确保UT斯达康作为核心平台的地位不动摇，确保他自己对棋局的掌控力不被稀释。

吴鹰的心沉了下去，他明白孙正义的坚持，但是那位好像还要更年轻，说不定也有自己的坚持？

谈判，瞬间陷入了僵局。

吴鹰怀着沉重的心情，再次拨通了陆阳的电话，小心翼翼地转述了孙正义不容置疑的条件。

电话那端，陆阳沉默了。

海风似乎从听筒中隐隐传来。

吴鹰能想象到那位年轻巨子此刻站在礁石上，眺望大海时深邃的眼神，几秒钟的寂静，漫长得如同一个世纪。

终于，陆阳的声音响起，平静得听不出喜怒：“收购主体必须是UT斯达康？”

“是……是的，陆总，孙先生非常坚持这一点，这是他帮忙的前提。”吴鹰紧张地补充。

“呵呵……”陆阳忽然低笑了一声，那笑声里带着洞悉一切的从容和一丝冰冷的算计，“孙先生不愧是老江湖，这算盘打得精妙。行，这个条件，我可以答应。”

吴鹰几乎不敢相信自己的耳朵：“您……您答应了？”

“对，我答应了。”陆阳的语气斩钉截铁，“用UT斯达康作为收购主体，没问题。”

就在吴鹰心头一松，以为峰回路转之际，陆阳的下一句话，却像一把精准的手术刀，切入了更核心的利益：

“不过，吴总，既然收购主体是UT斯达康，那收购所需的巨额资金，总不能全指望孙先生或者天上掉下来吧？UT斯达康现在的家底，恐怕连零头都凑不齐。”

陆阳的声音带着一种理所当然的强势：

“之前谈投资，我按行规只要了20%的股份。现在看来，是远远不够了。既然要以UT斯达康为主体进行这场至关重要的收购，那么，为了确保收购成功，也为了体现我对UT斯达康未来发展的坚定信心和深度绑定……”

他顿了顿，清晰地抛出了自己的砝码：

“我决定，追加投资，大幅度增持UT斯达康的股权！就按当前的市场估值，UT斯达康值多少？需要多少资金来完成这次专利买断？缺口部分，我陆阳，全包了！相应的股份，也请孙先生和两位创始股东，割爱出让吧。这样，UT斯达康有了充足的弹药去完成收购，我们所有人的利益，才能真正高度捆绑在一起，共同分享未来百亿级的市场红利。吴总，你觉得，这个方案，孙先生会接受吗？”

电话这头，吴鹰拿着手机的手微微颤抖。

对面的陆总虽然人很年轻，但是这一手以退为进，反手加码，却玩得很漂亮啊！

自己该怎么办呢？

要答应吗？

UT斯达康的原始股东不多，其中大部分的股权都在他和陆洪亮这两位公司创始人的手里面，面临这种情况，想要让那位投资人孙先生自己主动割肉放血，这是显然不现实的事情，只能由他们自己这两位创始人亲自来。

因为只有他们俩自己手里面的公司股份最多。

可是……