第30章 谈判拉锯

2003年，国内MP3行业迈入井喷期。

相较于笨重的CD随身听与磁带机，MP3体积小巧、音源复制便捷，短短一年便快速蚕食老随身听市场，全年行业销量暴涨160%。

爱国者、联想依托成熟线下渠道与亲民定价顺势崛起，一步步打破韩系品牌长期垄断MP3市场的局面。

同年三月，珠城拱北，魅镞科技悄然注册落地。

创始人黄璋与合伙人白勇祥凭着对数码硬件的一腔热忱，耗时不到三个月，敲定初代机型魅镞MX的设计与样品打样，样机实测各项参数表现亮眼。

可初创公司家底单薄，账上资金尽数投入研发与开模，再也拿不出预算投放市场宣传。

魅镞科技会议室里。

烟气缭绕，烟蒂堆满烟灰缸。

白勇祥眉头紧锁，率先打破沉闷。

“老黄，样机敲定、代工厂谈妥，机子品质没问题，可销路没着落，你有什么思路？”

黄璋指尖夹着烟，吐出一缕白雾，满心无奈：“还能怎么办？实打实靠产品铺货零售。魅镞MX的做工和配置，稳压市面八成杂牌MP3，慢慢来总能卖得开。”

白勇祥立刻出言反驳。

“酒香也怕巷子深。零宣传零曝光，普通消费者连咱们牌子都没听过，靠口口传传零售要卖到猴年马月？”

黄璋敏锐察觉到对方早有预案：“听你这话，心里已经有主意了？”

白勇祥微微颔首：“找明星代言，借人气低成本破圈。”

“绝对不行！”

黄璋当即脸色一沉，语气分外坚决，“老白你是知道的，当初我从爱琴出走，就是看不惯那些重营销、轻研发，大把经费砸在广告上。我做产品的底线，就是靠硬实力攒口碑，绝不斥巨资砸明星代言，何况咱们也没这笔闲钱。”

白勇祥语气从容，徐徐劝解。

“我当然知道，但我从没说重营销轻产品啊。我也同样认可做产品一定要靠硬实力说话，但适度的代言推广也是有必要的，只要不本末倒置就行。而且我瞄准的不是一线大牌明星，用不了多少钱。”

黄璋听完，想起老友的确的自己一样重视产品，又听到用不了多少钱，心绪稍平，神色松动，缓缓开口。

“你相中谁了？”

“刘亦非。”

白勇祥早做足了功课，有条不紊细说缘由，“《金粉世家》热播让她出圈，之后热

度一直居高不下，昨天她在天涯发帖分享歌曲，新狼瘦狐网艺三大门户集体转载，全网热度更是一路走高，眼看着有席卷全国的趋势。”

“而且她刚十五岁，气质干净清爽，在学生与年轻网民中好感度拉满，而这些恰恰是MP3的核心消费群体；关键她是新人，代言费并不高，几十万应该就能拿下。”

黄璋平日里常泡数码论坛，清楚刘亦非当下的网上热度，如果她能代言自家产品，肯定能帮自家产品迅速打开知名度，心中已然意动。

白勇祥趁热打铁，直击要害。

“老黄，眼下样机积压在工厂，销路打不开，前期投入的研发开模款全盘打水漂，公司撑不住多久的。”

几番权衡，黄璋最终松口。

“行，你去接洽，但只签一年平面肖像使用权，最高预算三十万。你知道的，除了产品生产外，这已经是公司差不多所有的流动资金了。要是谈不拢就直接作罢，我们慢慢卖。”

……

燕京，九洲亚华经纪公司。

白勇祥的电话骤然打进经纪人刘勇辉办公室，自报身份是珠城魅镞科技副总裁，想要邀约刘亦非代言他家新款MP3。

刘勇辉心头瞬间拧成疙瘩。

顶头上司刚下指令，要求暂时暂缓刘亦非的商务代言邀约。

可他和刘小丽相交多年，深知母女二人独立运营个人工作室后举步维艰，这笔找上门的代言算得上雪中送炭。

一边是上司命令，一边是老友情面，他左右为难，半晌没有应声。

“喂？能听见吗？”听筒里白勇祥的疑惑声传来。

刘勇辉回过神来，定了定神：

“不好意思，刚才走神了。不过代言一事我无法决定。刘亦非工作室虽挂靠在九洲亚华，但商务签约权全在她们自己手里。我把她母亲刘小丽的联系方式给你，你们私下对接，签约直接和工作室敲定就行，不用走我们公司流程。”

挂断电话，刘勇辉暗自松了口气。

正常合作本该由亚华居中洽谈、抽成结算，他绕开公司牵线，既帮了刘小丽，也算没有违背上级管控要求。

……

次日上午九点，锦秋家园旁的休闲咖啡厅。

白勇祥连夜飞往燕京，赶路舟车劳顿，生怕错过时间，一早就同刘亦非母女面对面进行洽谈。

刘小丽轻放咖啡杯，语气沉稳：“白总，你们那公司刚成立两个多月，自

研生产的MP3准备上市销售，在网上看到我女儿发帖分享歌曲，觉得她形象合适，所以想找她代言是吧？”

白勇祥点头确认。

刘小丽面露迟疑，坦言顾虑。

“坦白来说，我并不想让我女儿接初创小品牌的代言。艺人代言绑定商业口碑，你们公司根基尚浅，万一经营不善倒闭，会严重损耗她的商业价值。”

“刘女士顾虑在情理之中，但我对魅镞MX的产品力，拥有百分百的自信。”

白勇祥从容递出两台简易封装的样机，“您二位上手试听便知，做工用料和品质，绝对远胜市面上的廉价塑料机。”

母女二人顺势接过样机。

刘亦非拆开外包装，一体无缝铝镁合金机身修长规整，质感确实远超市面上的那些MP3。

她戴上原配耳机，耳边缓缓响起音乐，眼睛一亮，竟是自己演唱的《隐形的翅膀》，音质表现和自己用的三星MP3竟相差无几。

她心知未来数年国产MP3迎来爆发，单凭这份品质，魅镞很可能趁势崛起。

这一次她没再继续向白龙请教意见，她想凭借自己的判断直接做次决定。

刘亦非悄悄和妈妈对视一眼。

“白总，产品我试过了，品质不错，代言可以谈，您先说说报价。”

白勇祥刚放下的心又悬起来，面露窘迫：“刘小姐，你是知道的，我们公司刚成立不久，资金比较紧张，一年平面肖像代言，我们……最多给到20万。”

刘亦非没有说话。

刘小丽默契开口。

“我女儿手握热播剧，新歌正在全网走红，后续还有金拥剧《天龙八部》待播，20万配不上她的身价，最低80万。”

接下来，自然是一番讨价还价。

最后。

白勇祥给到30万就不再松口。

刘小丽降到50万也不肯再退。

洽谈陷入僵局，空气一时凝滞。

就在这时。

刘亦非微微前倾身子，眼神清澈却透着远超年龄的笃定，开口打破沉默。

“白总，50万是我们的底价，没法再往下让步。”

她顿了顿，嘴角噙着淡淡的浅笑。

“不过，我能额外给出两项专属合作优待。您可以先听听内容，权衡过后再做决定。”

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