第一百四十章 大出风头

“等我一下，我回家拿钱！”

中年妇女最终没有忍住这样的诱惑，于是她马上离开了王氏电器行。

就在中年妇女转身离开的时候，年轻的销售员转身用同样的话语跟其他人讲解，一次次的讲解和试验，使得他们更加能够掌握销售的话术。

没错，其实这个所谓的福利价也是一个典型的套路，只不过因为存在一个价格差，所以可以让这些年轻的销售员有一定的操作空间。

再加上王氏电器行里面的电器价格是在原有的市场价格上做了手脚，原本市场价格就是四五百块钱的电视机，李海峰故意加价到五六百块钱。

有了这一部分的价格差，李海峰才能够把以旧换新给用好，毕竟是想办法刺激现有家庭再次进行购买。

而且门店里的销售员在每一台电器上都能挣到一定的抽成，要是一天能够卖出去五六台电视机，几乎就是高薪阶级了。

“可以的，这个电视机是可以正常播放的，就按照我这个福利价格来吧！”

销售员检查了电视机，确定它可以正常播放，于是他跟收银员进行沟通。

“麻烦帮个忙，这是我表姐表哥，内部福利价就让他们用吧！”

销售员跟收银员进行一场明面上的讨价还价，必须做戏给这对中年夫妻看看，自己不是在坑他们，而是在帮他们争取一些好处。

“好吧，马上这边结账，一共是五百五十块钱！”

收银员非常不情愿的点了点头，然后把电视机和收音机一起打包销售掉了。

中年妇女马上掏出一叠现金出来买单，生怕有人会抢走这样的好处，只有一张五十块钱的大钞，剩下的都是十块和二十块。

“好的，姐姐姐夫，放心吧，我们同事会把电视机和收音机都送到！”

销售员把电视机的保修卡给了中年妇女，收音机反而没有保修的服务。

而中年妇女拉着销售员到了外面说话，她还想要捞点好处。

“小弟啊，你手上还剩下多少个福利价，大姐我找几

个亲戚朋友来买，你到时候意思意思一下吧！”

中年妇女已经完全上钩了，她还以为真的赚到了，殊不知这就是一个销售模式。

“不多了，就剩下两个了，还有一个我要留给家里人的。”

销售员也作出一副非常为难的样子，他必须保持所谓的稀有。

要是这种所谓的福利价到处都有，谁还会相信店里标注的价格。

“明天，我再带两个人来买，一定要留给我们哦！”

中年妇女还给销售员塞了一个苹果，算是某种程度上的定金。

之后夫妇两个人坐在了拉货的板车上，一路笑着回家，以为真的是可以赚到一台收音机。

而这种销售模式在王氏电器行到处都是，每个新来的销售员都按照这个套路来诱惑人进行消费，反正每台电器都有一定的提成。

销售模式也是电器行里面非常常见的内部激励机制，把每台电器的一部分利润给了销售员，调动他们对产品销售的积极性。

进而让销售员对客户进行一定的引导，在产品方面有足够的了解，对客户又十分积极，这样的模式让王氏电器行一下子摆脱了困局。

王氏电器行重新开业的第一天，也就是全面售卖国产电器的那天，单日营业额就超过了一万块钱，相当于过去一周的营业额。

过去他们主要售卖的是进口和合资电器，而且价格居高不下，勉强一周才有一万块钱的营业额，所以这是很好的一个开局。

“好的，辛苦辛苦，把这些旧家电都拉到荣成配件厂去吧，他们知道怎么处理的！”

李海峰亲自到场清点所有的旧家电，面对有一个仓库的存量，他一开始就想要怎么处理这些旧家电了。

这些旧家电除了款式比较老旧以外，还有一个好处，那就是不用任何回收成本，几乎就是从别人手中免费回收的。

反正王氏电器行里面的电器价格都加过价了，所以更不用担心所谓的盈利变少。

更关键的是，旧家电还有一定的市场价值，那就是二手

市场，把旧家电进行一定的检修和处理，然后卖到二手市场去。

而且这个二手市场不是在国内，而是更加落后和穷困的国家，那里对二手电器的渴望更高，二次回收的价格也更高一些。

所以李海峰算是变相从二手电器市场上又赚了一笔收入，完全已经可以满足他个人收入了。毕竟这个时代对消费品的需求太大了。

而且这些旧家电大部分还是进口货或者合资品牌，所以在质量和知名度上更有保证，李海峰简直是躺在金山上赚钱。

荣成那边主要对接了海外的二手家电市场，以及旧家电的检修和处理，他也可以从中赚到一笔钱，所以他也很支持李海峰这个以旧换新的策略。

除了海鸥电器大力支持李海峰意外，其他刚刚起步的国产家电品牌也纷纷战队到了他背后，因为是他的电器行大大增加了国产品牌的销售。

于是李海峰的电器行在电器渠道上面得到了保证，虽然目前国产品牌的影响力非常有限，但是在消费者的带动下，厂商和渠道商一起合作打开这个潜在的市场。

目前李海峰的电器行只能售卖一些简单的家电，例如电视机、电话和收音机，因为这类电器在制造和生产方面比较简单，国产品牌也做得不错。

所以目前最大的盈利来自于这一部分电器种类，不过在巨大的消费诱导下，国产电器开始往其他电器发展，其中以海鸥电器为领头羊。

荣成的海鸥电器在研发上面下了重本，他直接收购了一家快要破产的外国电器品牌，直接用他们现有的技术和配件，完成大家电的国产化。

在这方面，他越来越像以后在国内电器市场叱咤风云的电器大王荣成，而且还在李海峰身上学到了太多东西，有利于自己未来在电器市场的发展。

李海峰现在跟国产电器的联系非常密切，他在经营方面也已经完全推翻了王建国的固有模式，也使得他可以摆脱白佐和洪义设下的困局。

正所谓“一朝天子一朝臣”，白佐和洪义那边虽然掌握电器渠道，但日子也过得不怎么好。