第37章 同行扎堆

“公司大了，难免更加在意产品品质，要不然卖出次品，会影响到沃尔玛的股价。

许多同行可都盯着它，等它出错呢，所以最近这家公司的品控很变态。”

另一位身材高大的金发男人说完，对陈林芝伸手示好，问道：“你是哪家公司的业务员？我在雀巢工作。”

被问到来历，陈林芝没发憷，淡定回答说：

“我在旧金山开了家贸易公司，刚刚起步不久，你们应该没听说过，主要从亚洲工厂订货销来美国，如果你们有任何加工制造方面的订单，也可以交给我，即使算上船运费用，造价也比你们公司在美国生产便宜。”

金发男人见他把主意，打到自己这群人头上，乐道：“我们只是推销员，说了可不算，而且除了些高端制造业，汽车、飞机之类，其他工厂都忙着往海外搬迁，我以前就在一家电视机生产工厂上班，后来被你们曰本家电害得丢掉工作。”

这锅陈林芝可不背，果断解释说：“我是华裔，你应该去怪曰本人才对。”

不止一次被当成曰本人了，原因在于这年头曰本制造业，确实很出风头。

大到汽车家电半导体，小到各类在东南亚工价洼地生产的日常用品，美国各行各业都充斥着曰本商人的身影，曰本人利用战后获得的贸易优势，反过头来将东家美国当成了倾销地。

一时间被曰本制造业冲击的美国人，纷纷讨厌起这个国家，带有敌意，觉得是曰本人害他们丢掉了饭碗、收入降低。

《广场协议》的雏形，正是在这种处境下被华府方面酝酿着，当前还没签署。

东海岸华府某些群体，准备拉上老牌盟友们，寻个机会找这位“亚洲小弟”聊聊，谈人生谈理想，顺便展示一下拳头，让曰本厂家别太过分。

仗着拳头硬，美国打压贸易对手是常态，旁人可能觉得稀奇，陈林芝早已见怪不怪，感触颇深。

所谓贸易自由和贸易公平，本就属于对美国有利时候，人们才会谈及的词汇，说来说去无非是“利益”二字。

得知陈林芝不是曰本人，面前四位多多少少对陈林芝有了些好脸色。

尤其是在陈林芝说过，自己主要推销服装玩具制品后，跟他们没有利益上的直接冲突，因此这群人默许了他的融入，继续谈论起供货话题。

脸上有雀斑的年轻人，突然问句题外话。

他自我介绍说叫做马修·格林，指着酒店门口的那辆捷豹，来句：“这是你的车么？它看起来很酷，我刚买了辆别克，空间挺大，老婆上个月生完孩子，车内空间很重要。”

陈林芝这身价格不菲的新衣服，适合陪老板们谈生意，跟面前几位凑在一起，显得有些惹眼了。

听完，陈林芝摇头笑道：“我在旧金山有辆奔驰500SEL，这辆捷豹是我在小石城租的车，每天六十五美金，如果有谁到时想顺路去小石城，我可以带你们一起回去，刚好交流一下跟沃尔玛谈生意的技巧，我这次想来争取更大的订单，谁都希望和沃尔玛成为贸易伙伴不是么？它的回款速度快不快？”

说起话来半真半假，底子差了些，但底气不能输。

好不容易有机会，接触到书本以外的知识，陈林芝正忙着拐弯抹角打探消息，事关生意是否能够做下去，由不得他不上心。

倘若压货过多，回款速度过慢，以他的实力无疑会吃不消，那就得从长计议了，供货商方面多半不会同意一直欠着尾款。

幸好。

脸上带有雀斑的马修·格林，俨然将陈林芝当做小老板看待，再加上又不是什么秘密，告诉说：

“一般拿货以后，一个季度内就可以支付货款，这些大公司几乎都这样，即使将钱存进银行挣利息，也不愿意尽早支付给我们。

沃尔玛之所以能够发展那么快，也有我们这些供货商资金支持的因素在里面，它压着资金先拿去扩张，新开门店的同时不断支付三个月前的尾款，就这样循环了起来。”

另一边。

有位矮胖的西装眼镜男，毫无形象地往上提裤子，嘴里赞同道：“是这样没错，不过毕竟是家大公司，信誉很有保障，沃尔玛压榨我们许多利润，然而彼此还是都能挣到钱，单件利润少，但卖得多。”

陈林芝感觉自己学到了，颇有种拿小本子记笔记的冲动。

未来超级市场遍地都是，主营的种类五花八门，倘若哪座商场里没个超市，生意多半好不到哪去。

但在这年代，超级市场主要集中在各大城市，正慢慢往人口较多的小城市扩张，并且对传统零售行业造成强烈冲击，仍属于新鲜事物。

倘若仅仅压货款三个

月，到期便按时支付，在陈林芝看来应该没什么问题。

以太平洋对岸的劳动力过剩局面来看，哪怕只支付定金，延期半年乃至一年再付款，说不定都有工厂抢着干。

换个角度再琢磨。

他敏锐发现，这也给了自己操作的空间，完全可以先拿货款去扩张规模，学沃尔玛一样占些资金上的小便宜，肥人肥己，大家都开心。

唯一的前提是拿货方必须准时支付尾款，让资金链顺利转起来，这就有机会在尽可能短的时间里，将生意规模迅速扩张。

暂且有这么个想法。

万一拿不到订单，想法也就成了空想。

面前四位跟陈林芝聊完，觉得他为人还不错，而且陈林芝主动提出说，刚刚恰好听见他们聊起晚上有饭局，倘若帮自己引荐沃尔玛采购部的人，自己可以掏钱请客，在当地找家比较不错的餐厅。

几位白人推销员面面相觑，顺水推舟同意下来，反正都不是直接竞争对手，多一个人少一个人无所谓，能省钱白吃白喝，无疑更好。

金发蓝眼睛，曾在电视机公司工作过的这位，名字叫做罗杰·桑普拉斯，现在为雀巢集团卖力。

罗杰·桑普拉斯推荐了一家在当地比较有名的餐厅，陈林芝无所谓，爽快同意了。

他这叫花小钱办大事，总比自己一个人像无头苍蝇似的乱跑乱撞，更有可能从沃尔玛接到订单，这种冤大头当的值得。

餐厅的安排先解决，时间还早，约在酒店休息区玩起德州扑克，拿筹码当钱，小赌怡情，输赢撑死不过上百美金，打发时间罢了。

期间罗杰又提议说应该去哪找两位姑娘，免得吃饭期间没人调动气氛。

陈林芝心想难道这就是传说中的“饭局”，热心肠提议道：“我在来的路上看见一家脱衣舞俱乐部，从里面雇人会不会太刻意？万一晚上那人刚好认识脱衣舞馆的姑娘，以前去过，岂不是尴尬了？”

“那怎么会尴尬，越开放越好，反正又不是谈恋爱，高兴最重要。”

罗杰·桑普拉斯瞧着就像花丛老手，无比淡定。

熟练发着牌，嘴边咬住根万宝路，吞云吐雾，补充道：“找女人这笔钱大家平摊怎么样，事先说好，谁能拿到订单各凭本事，机会都平等，事后别抱怨白白花了钱......”