第851章 我家小弟老可爱了！

只是帮一个小小的忙，就可以拿几千块钱的小费。

咖啡店的操作间主管还是很乐意的。

这种事情多多益善。

工作时间久了，什么稀奇古怪的顾客都能碰到。

像吴骏这样煮粉条的并不算太出格，煮方便面的主管都碰到过。

再加上服务员提前得到了吴骏的好处，去后面沟通的时候自然是帮着说了不少好话。

服务员走了没过五分钟，便重新回来把吴骏放在桌上的红薯粉条拿走了。

又过了不到十分钟，服务员用一个青花的小瓷碗端着煮好的红薯粉条回来了。

拿走的时候还坚硬无比的红薯粉条，这会儿已经像橡皮筋儿一样软绵绵地盘在碗底了。

安若华用咖啡店提供的小叉子挑了一根细细品尝，脸上是一副很认真的样子。

虽然没有作料，也没有用任何调味品，只是用白水煮熟的原汁原味的红薯粉条。

但安若华却吃的津津有味，仿佛在品尝什么人间美味，就像电视里演的那种美食家品评美食一般认真。

看到她那一脸享受的表情后，吴骏知道自己的产品已经征服了这位安姐姐的味蕾。

也就是说，这次合作到现在为止终于踏出了实质性的一步，已经成了一小半儿了。

“嗯，味道真不错！”安若华细细品尝完一根红薯粉条后，朝吴骏竖起大拇指，赞不绝口，“别看我经营酸辣粉店经营了快十年，连锁店开了几百家。”

安若华看向吴骏，一脸欣喜道：“老实说，我还从来没有吃过这么有嚼劲，这么原汁原味的粉条呢！原来这就是纯手工纯天然的红薯粉条啊，果然名不虚传啊！”

“是吧，我们老家那边有句老话是，能流传下来的都是能禁得住考验的。”

吴骏笑笑说：“这手工红薯粉条的技艺，在我们老家那边已经有四百多年的历史。

据传在明朝那会儿就已经在本地开始流传直到现在。

流传了这么多年的东西，人们还久吃不腻，想必是有其魅力所在的。”

安若华微笑看着吴骏道：“吴总，谈到现在，咱们好像还有最重要的一点没有聊。”

吴骏对安若华所指心知肚明，两人谈话进行到现在，一直没有聊到最关键的价格的问题。

这次合作能不能成，产品的质量是一方面，价格是一方面，这两个因素几乎是同等的重要。

“今天安姐姐等了我一个小时，我会让您感到这个等待物有所值。”

吴骏笑笑说：“我给您交个底，我给村民们的收购价是8块钱一斤，今年不论您要多少货，我都给您按7块钱一斤算。”

“吴总你……”安若华一脸吃惊地看着吴骏，彻底被他的迷之行为迷惑到了，不知道他葫芦里卖的什么药。

8块钱一斤从农民手里收上来，然后7块钱一斤卖给自己，他图什么啊！

一斤赔一块钱，看似不多，但要货的数量多了以后，赔的可就不单单只是一块钱这么简单了。

就拿安若华的连锁酸辣粉店来说，她每年要消耗掉的粉条可是数以千吨计的。

一斤赔一块钱，一吨就要赔2000块钱，上千吨的话，要赔上百万！

这个世界上还有人做这种费力不讨好还赔钱的买卖？

或者是，他在价格上给自己报了谎？

他的收购价不到8块钱一斤，甚至不到7块钱一斤？

就算7块钱一斤给自己，他也有很大的赚头？

除非这样，也只能是这样，要不然他这个行为根本解释不通。

“安姐姐可以把这个当做是我对今天迟到的一点儿表示，感谢安姐姐能给我这次和你合作的机会。”

吴骏笑笑说：“当然了，我还有一个小小的条件，必须一次性签订三年的合同，价格方面如果安姐姐有所怀疑的话，可以派人去乡下那边打听，明后天我们的人会开启大批量收购模式，就算不能和安姐姐合作，我一样会按照刚才我说的那个价格大批量收购，然后再想别的办法去卖。”

吴骏没来之前，安

若华已经和钱娜还有马超云闲聊了一个多小时，期间也聊到了吴骏以及小吴庄。

安若华知道吴骏的老家距离施石门市区的车程不到一个小时，正如他所说，如果自己对价格方面存疑的话，要验证起来并不困难，派个人去乡下那边并不费什么劲。

听到吴骏主动聊到价格方面可能存在的误解，安若华反倒是对价格方面没什么疑问了。

她的酸辣粉连锁店定位是比路边摊要高级一些的，所用的原材料也是中高档品质，价格并不比吴骏的报价低，甚至还有过之无不及。

对于吴骏7块钱一斤的报价，她打心眼里完全可以接受。

再者说，以她看人的眼光，她感觉吴骏是一个很真诚的人，如果想要保持长期的合作关系的话，他应该不会在这种细枝末节上和自己耍小聪明。

“哦？一次性签订三年的供销合同？这……”安若华神情一凝，心想，果然天下没有免费的午餐，价格方面没问题的话，难道是在这三年的合约上面做文章？

都说这无奸不商，无奸不商，能把生意做大的老板果然没有傻瓜。

第一年先让自己尝到一点甜头，在自己身上赔一点钱，第二年和第三年肯定会在自己身上赚回来。

这一来二去，来来回回，不过是羊毛出在羊身上罢了。

“安姐姐不用紧张，我想您可能是误会了我的意思了。”

吴骏看到安若华的神情后，用脚也知道她想岔了，耐心解释道：“我和安姐姐签三年的绑定合同不是为了在安姐姐身上赚多少钱，只是求一个稳定供应，好让村民们放心种植。”

“您放心，价格方面我绝对不会和你耍花招，咱们可以白纸黑字地写在合同上，如果您对我的公司有所了解的话，应该知道我不指着这个赚钱。”

听到吴骏的解释后，安若华心中的疑惑打消了不少。

她和马超云和钱娜是好朋友，还是那种关系非常不错的朋友。

通过两人的关系，安若华对于吴骏和骏亨集团并不陌生。

今天之所以会等一个小时也等，一方面是给钱娜和马超云面子。

另一方面，她也想见见钱娜和马超云总是挂在嘴边的那个表弟和外甥。

毫不夸张的说，安若华到现在可能不知道钱娜的老公是边学道，但绝对知道她表弟叫吴骏。

骏亨集团创立短短一年左右的时间，市值就能够膨胀到几十上百亿。

从市值这方面来说，确实如吴骏所说，骏亨集团完全不指着这点生意赚钱。

骏亨集团一天的流水，都不止这点钱了。

换句话说，也可以说是吴骏看不上这点儿小钱。

吴骏继续道：“第二年相比第一年，我不能赔钱给安姐姐了，只能是按照我的收购价给安姐姐，我这个中间商分文不取，纯粹就当是帮忙了。”

“哦？那第三年呢？”安若华一脸好奇问道。

吴骏笑笑道：“第三年和第二年一样，我还是一分钱不赚，只做搬运工。从农民手里，搬运道安姐姐全国各地的库房。”

钱娜和马超云对视一眼，突然想明白吴骏所作所为为甚了，看向他的目光充满崇敬。

是的，是崇敬，就像是粉丝看向偶像的目光一样崇敬。

虽然两人一个是他的表姐，一个是他的长辈是他的亲舅舅。

但还是忍不住对他充满崇敬。

“吴总，你这是什么操作，我真被你的操作弄的有点儿晕头转向了。”安若华对吴骏的操作百思不得其解，最终选择直接问他本人。

“嗯……安姐姐可以把这当做是一项助农惠农项目。”

吴骏突然收起玩笑的语气，一脸认真道：“在距离我老家不远有一个叫王坡乡的地方，那个地方几乎家家户户都做红薯粉条，尤其是一些上了年纪，找不到工作的老人，更是把这项传统手艺当做谋生的主业……”

吴骏声情并茂地侃侃而谈，把他昨天在郭村大集上听到，看到的，已经内心的感触缓缓讲给众人听。

当听到一群七老八十的老头儿老太太用人力手推车推着上百斤的

货物，冒着严寒赶路到几公里之外的大集上售卖红薯粉条换生活费，安若华和钱娜两个女人听得眼眶都湿了。

“原来是这么回事儿。”安若华用桌上的纸巾擦擦眼角，看向吴骏道，“首先我要和吴总道个歉，是我以小人之心度君子之腹了，吴总的高尚品德，安若华敬佩之至。

这个年头，像吴总这样心系家乡，关爱老人的年轻人不多了。

谁家没有老人？不久的将来，我们也会变成老人。

多给老人一点关怀，并把这种能量传递下去，我们老了以后也会有人这么为我们着想不是吗？”

“我家小弟从小就懂得尊老爱幼，老可爱了！”钱娜一边擦着眼角，说句无伤大雅的玩笑。

“我倒是没想那么多。”吴骏尴尬笑笑说，“就是看到那些老头儿老太太挺苦的，想在自己力所能及的范围内帮帮他们，给他们一个相对来说较为稳定的收入，虽然我知道这治标不治本，但暂时也没有什么其他更好的办法。”

“很多从事红薯粉条加工的老人已经七老八十了，按说不应该再做这种体力活了。

但他们没有养老金，需要赚钱来养活自己。

同时也是在向儿女们证明，自己还有存在的价值，自己不是他们的累赘。”

吴骏最后一句话说完，神情变得有些伤感，他想到了那年在父亲的病房里，老妈和他说的一番话。

那年，家里为了救治昏迷不醒的父亲，已经家徒四壁，能借的地方都借了，欠下了巨额债务。

吴骏想要转让营业中的小超市换钱，马冬梅说什么也不让。

她说她和吴广强已经老了，已经没有价值了。

她让吴骏多为自己的将来考虑，不想让他偿还一辈子的债务。

面对巨额的医疗费用，她甚至一度想要放弃治疗。

这不是妻子对丈夫的绝情，而是对未来的绝望，对生活的妥协。

这种妥协，是基于一种性价比的比较，是一种对自身价值的思考。

吴骏最后说道：“这个世界上，每个人都有其存在的价值，不需要向谁证明。”

听到吴骏最后一句话，看到他突然变得伤感的表情。

钱娜和马超云对视一眼，两人同时联想到了当初吴骏家最艰难的那段时光。

那段日子，吴骏和马冬梅所吃的苦，承受的心里压力，不是外人所能想象的。

两人看向吴骏的目光满是心疼。

安若华听到吴骏的一番话后，对他有了一个全新的认识。

“啪啪啪……”安若华看着吴骏，神色感动，“吴总说的好，每个人都有其存在的价值，不需要向谁去证明。”

“小弟说的好，你是姐永远的骄傲！”钱娜跟着鼓掌，神情微微有些激动。

马超云也不吝啬自己的掌声，啪啪啪鼓掌。

一旁喝咖啡的客人神色异常地看着这一桌四个人，感觉有些莫名其妙。

四人平复一下情绪。

安若华主动道：“吴总，咱们继续谈刚才的合作吧。”

吴骏道：“要不安姐姐先找人下去调研一下市场价格？”

安若华微笑摆摆手说：“不用了，我相信吴总，就像相信我们的合作会非常愉快一样。”

“不知道安姐姐一年的需求量有多少？”吴骏又问道了一个关键性的问题。

供应量，需求量，价格，质量，这是供需双方最关键的四个问题。

刚才已经聊过价格了，安若华也亲自品尝了产品，对产品的质量有了一个大概的认识。

现在就差谈供应量和需求量没谈了。

安若华道：“我们若华餐饮有限公司对优质粉条的需求量，这几年一直都是逐年递增的状态，今年眼看已经到了年底，今年的年终总结报告上面统计的总数是856吨上下，按照递增趋势，我司预计明年的需求量至少在1000吨，后年需要多少还没有一个确切的数字。”

安若华能很快地给出具体数值，想必是来之前做了充分的准备工作，不止是看在谁的面子上来走过场那么简单。