第240章 最多给你打个折

之所以在网络上那么受关注，大概是因为范连城长得帅、身材好，恰巧又生在这么个位于金字塔上层的家庭里。

像他这样的幸运儿毕竟是少数，更多则是像他对面这位名叫邱水的年轻人一样，有着因为遗传而导致的发际线过高、有着因为工作压力大、私生活不规律而造成的皮肤暗沉，双眼迷糊无神，身材发福，全身运动服加起来可能都不足两千块，却戴着块上百万的名表，腰间挂着法拉利车钥匙和精致的大门钥匙。

邱水家里主要从事服装制造生意，父母由于疾病先后去世，生意就落到了他这位独子手里，家里还有两位亲妹妹。手底下有几个服装家居品牌，其中上市两个，邱家总资产加起来可能有个三五十亿，在圈子里还算有名气。

今天找过来后坐在范连城对面，拧开可乐汽水瓶喝了口，语气淡定：“刚才我说要买房，售楼部的人告诉我暂时没有对外出售的计划，范老板这是怎么个意思？想要奇货可居我能理解，但是也没必要一棒子全打死吧，我到样板房里参观过了，是真看好你这里的房子，给我个价格，合适我就拿三套，不行那就只能去汤臣一品看看。”

明显就是菜市场里买菜的那一套说法，便宜就买，不便宜那就另外再看。

拿到销售许可证的说法暂时还没公布，然而今天碰到这位开着几百万豪车去看房，好像当场就要拿钱买房的豪客，售楼部的经理再三犹豫完，还是给范连城打了个电话汇报消息，内部员工自然知道许可证已经批下来，并且还是足足二百多套，估计也开始按耐不住，想要为售房提成而努力了。

范连城听说对方非常想买，便让人领来龙城总部当面聊，于是才有了这次见面。

双方之前并不认识，邱大少说完后，范连城笑着来句：“悦榕壹号项目不是不卖，销售文件全部齐全，也跟银行打过招呼准备打通贷款渠道，我是为了住户体验考虑才决定临时搁置，三栋楼都还在装修，剩下的两栋楼年底前也会动工修建，现在住进去会很吵。”

邱水样貌普通，脸有些圆，此刻

眼神似笑非笑，满脸都写着不信。

旁边没外人，最近的保镖在几米开外，他接着对范连城说道：

“你掌管这么大一家地产公司，能不清楚工程回本周期肯定是越快越好？我也有朋友在地产行业活动，压着不卖无非是想抬价而已，你这理由唬不住我，反正现在买了也不住，而且还能换成更隔音的玻璃。

我不贷款，全款拿三套，最好是门对门相连的三套，装修风格别一样。我这应该算大客户了吧，开张生意讨个彩头，给我打个折？”

两人生意不沾边，邱水嬉皮笑脸是因为底气十足，既不跟范连城借钱，又不怕被他打压，当然怎么随意就怎么相处。

信心这东西对男人而言，往往就是建立在腰包有多足上，二者呈正比。

去悦榕壹号售楼部问价的人几乎每天都有，陆陆续续已经记录下二百多个联系方式，其中也有些浑水摸鱼的记者、闲汉之类，然而能留真实电话号码的那些人大多都有些真本事。

假如选在七万一平米左右开盘，价格远远低于隔壁邻居汤臣一品，范连城有把握在开盘不久后就卖掉七八十套。

可之前愁的是拿不到销售许可证，眼下则是发愁于不知道该怎么定价，定价低了固然回本快，但也可能吃亏。

这地段能盖住宅的地皮已经没有了，卖一套少一套，正是应了邱大少所说的“奇货可居”四个字，隔壁一直没降价的原因同样也是在等，等周边房价继续上涨，自己也跟着涨价挣更多，销售许可证都到手了，范连城目前并不着急于将楼盘投入市场。

意外遇到个看样子真想买房，一出手可能就是三套的大户，听完犹豫于是不是正好趁机试试水，免得将客户推到邻居那里。

拿起杯子喝口茶，范连城西装革履，跟身旁这位形成鲜明对比，组织好语言后乐道：“不愧是大老总，这点想法瞒不过你。我这么跟你说吧，哪怕我跟隔壁售价一样，悦榕一号的房子也会很好卖，因为户型大多在三百多平米，比隔壁起售价低一千万，装修也更好。

现在市场表现不佳，我想着先等等，等从危机阴影里走出来再说，如果你真想买可以先认购，等开盘后再办理房产证这些，具体的可以签合同，我绝对不骗你，售价至少九万一平米，再低就没法谈了。”

一般说没法往下谈，那便意味着还能再往下谈一谈，便宜一千一平米，等于就能省下上百万人民币，邱水瞬间算完小账，告诉说：“哎，这个价格太高了，你从中良集团接手楼盘的价格很明朗，卖六万也有得赚嘛，我连会计都带来了，六万一平我立马安排转账。”

范连城果断摇头，卖六万确实还赚钱，可这要是开了先河，往后房子就没法高价卖了，在他看来就算不卖这三套，也比低价卖了更好。

已经看出邱大少属于比较精明的那类人，既然找自己谈，说明真的看好那个楼盘，语气带笑回答说：

“一件衣服成本肯定不过半，谁会新品上市就打折促销？装修、融资、建造这些可都是成本，开盘后至少十万起步，给你九万已经是友情价。

另外各个楼层随你挑，除了A栋最上面三层全都被预定之外，其他都可以选，我只能告诉你住那里往后吃喝不愁，都是我朋友们，隔壁售价现在十二万起，到时开盘不一定就比那边低，那等于直接让了三千万左右给你，按我想法这两年内都应该一套别卖。”

买卖这种事也分情况，范连城打定主意往高价卖，冲一冲“魔都第一豪宅”头衔，报价九万每平米能挣一倍，利润有个五千万左右，然而要是这生意黄了倒也没多大关系。

邱水试探完，隐约觉得六万成交不太可能，话风一转，继续谈到：“隔壁名气大啊，而且挂价那么高又卖不出去，我不跟你兜圈子耽误你时间，最高能出到七万一平，楼层必须随我挑。”

范连城笑而不语，看了眼对方后才继续说：“七万是不可能的，最多给你打个折，吉利数五个八，我能打包票，开盘后售价一定在六位数以上，比你这价格低我自己掏腰包倒贴给你，实在不行那就只能请邱总你再到别处看看了......”