0288 筹码不够

赵成表达的很直接，王春燕和刘娟感受到了他对此没有兴趣，不过王春燕没有立马放弃，接着赵成的话讲道：“赵总，多一个平台多一个渠道，为了更好的服务商家，我们也在努力，我相信以后电商基地会成为青江县农副产品的主要销售渠道。”

赵成微微笑道：“或许你还没听明白我的话，你们现在做的这个平台提不起我的兴趣，如果真有你说的那一天，就算收取20％的佣金，我也愿意入住。

抱歉，我这个人做生意看重眼前利益，你在这里画再大的饼，我也吃不下。”

赵成放下手上的资料，起身道，“失陪了，我还有些事情要处理，你们请便。”

王春燕出社会工作好几年了，碰壁这种事情时常发生，面对赵成这样的态度，她的心态还算平稳。

但是像刘娟这种刚刚步入社会不久的女孩子，有点接受不了，小声嘀咕道，“嫂子，一年才三百万的营收就这么看不起人了吗？”

赵成似乎听到了，抬头看向王春燕，王春燕伸手拉了一下刘娟，示意她不要再讲了，回头对赵成微笑道，“赵总，我们就不打扰你办公了，这是我的名片，如果有这方面的需要，可以随时联系我。”

赵成朝站在门口的秘书递眼神道：“小冉，送一下客人。”

王春燕微笑道：“谢谢赵总。”

两人从厂区出来，刘娟道，“嫂子，接下来该怎么办？我觉得工业园区的其他生产商也可能不愿意入住我们的平台？”

“先去谈谈吧。”

王春燕每次在遇到这种问题的时候，都很懊恼，明明对这些生产商没有任何损失的事情，当你低声下气去找他们谈的时候，他们总是一副高高在上的样子，等到他们自己看到实际好处的时候，又会想方设法的找关系来讨好你。

相比之下，王春燕发现杨振宇和这些人的格局完全不在一个层次上。

正如刘娟所讲，王春燕去到工业园区另外一家生产豆腐干的食品厂谈合作，再次碰壁，这次连厂区经理都没见到，让部门主管随便和她们聊了两句打发了。

王春燕似乎也意识到

问题所在了，现在手上还没有足够多的筹码去邀请这些大厂商入住，仅仅是靠着县政府的名号，人家未必会给你这个面子，何况你提出要收取10％的佣金，他们对是否是县政府牵头持怀疑的态度。

“我们回去找杨振宇商量一下吧。”王春燕道。

刘娟点头。

两人回到村里，走进杨振宇办公室。

杨振宇看见刘娟的脸色就能猜到发生了什么，“之前推销白酒那股劲儿呢？这么快又消失了?”

王春燕这次替刘娟说话道：“这事儿不能怪刘娟，主要是我们的筹码不够……”

王春燕把今天碰壁的事情如实讲了一边。

杨振宇微笑道：“青江县这些搞企业的小老板，危机意识很强，这也是他们做不大的原因，他们恨不得一口吃个胖娃娃，宁愿花更多的钱去选择变现速度更快的平台，也不愿意在我们这种新平台上堵一把。

反过来说，我还是能理解他们的。

春燕说的对，是我们的筹码不够。”

刘娟道：“哥，现在该怎么办？”

杨振宇道：“他们想看什么，我们就给他看什么。”

王春燕一脸疑惑，“什么意思？”

“先拿这家茶厂开刀吧。”，杨振宇问王春燕，“有没有其他茶商愿意入住我们平台的，最好也是生产茉莉花茶的。”

王春燕点头道：“有，有两家。”

杨振宇道：“你现在就去联系这两家，就给他们说，平台有一些合作事宜需要更深一步的商谈，让他们来公司一趟。”

“我马上去联系。”王春燕道。

她和刘娟也没多问，下去联系人了。

杨振宇现在能够拿出的筹码确实不多，基地还没建成之前，他也没准备在引流带货上下太大功夫，不过让赵成这样的茶商紧张一下的实力还是有的。

做法很简单，扶持另外两家愿意入住平台的茶商，让赵成感受到足够的竞争压力，自然就会改变对电商基地的看法了。

王春燕联系的两家茶商都是本地人，生产茉莉花茶和绿茶，杨振宇

对比了一下三家茉莉花茶的品质，差距并不大，市场价格也不贵，属于大众消费品，就更好办了。

一般在买这种茶叶喝的人，基本上图的就是茉莉花茶的清香味。

两家茶商如约来到公司。

杨振宇热情邀请道：“毛老板，王老板，请坐。”

“杨总，你好。”

“杨总好。”

两位茶商入座之后，杨振宇给王春燕递了一个眼神，王春燕出门带上了办公室的门。

杨振宇道：“首先欢迎两位老板入住我们的电商平台，希望我们一起努力把各自的生意做好。

其次，今天叫你们来，是有些私人的想法找两位商量一下。”

“杨总，你请讲。”

杨振宇问：“你们认识赵成吗？”

“认识，工业园区那个茶厂老板嘛，外地老板，青江县的茶生意应该是他做的最大。”

杨振宇道：“你们来之前，我品尝了一下你们三家生产的茉莉花茶，其实差距并不大。”

王老板道：“都是当地采当地炒，能有多大区别？无非就是他的茶厂产量高一些，卖的多一些。”

“王老板说的是实话，我们的茶都是手工炒制的，品质并不比他差。”

杨振宇道：“两位老板，是这么个事儿，你们既然选择入住我们的平台，我们肯定是要帮助你们提高销量的，我个人的意见是，你们两家是否能够降一点批发价？”

毛老板道：“杨总，你想打价格战吗？”

王老板激动道：“杨总，这事儿不能干，不瞒你说，我和毛老板联合起来搞过一次，赵成家大业大，我们没撑下去，还亏了不少，现在虽然生意没赵成的茶厂好，但也有一些固定的生意伙伴，勉强能够维持经营。”

杨振宇从两人的语气中不难听出，之前那次价格战让他们伤了元气，他们的茶厂规模确实无法和赵成相比，或许在赵成眼中就是一个小作坊。杨振宇严肃道：“毛老板，王老板，做生意有时候需要用一些极端的手段去赌。”

杨振宇提到的极端手段并非打价格战。