0290 你的格局还是小了

赵成似乎感觉到这个杨总是有意在针对他了，既然来了，见是一定要见的。

“麻烦你带路。”赵成道。

王春燕微笑邀请道：“赵总，里面请。”

赵成跟着王春燕走进村委，王春燕轻轻敲了一下杨振宇办公室门，“杨总，赵总到了。”

杨振宇点了一下头，王春燕进屋帮赵成倒了一杯茶水，礼尚往来。

杨振宇面带笑容走上来向赵成伸手道：“赵总，欢迎，请坐。”

“赵总，请喝茶。”

王春燕放下茶水之后离开了办公室。

杨振宇坐在赵成右侧的沙发上，“听春燕讲，赵总有意入住我们的电商平台？”

赵成端起茶水，勾了一下嘴角，轻蔑一笑，他不太喜欢杨振宇这种带着嘲讽味道的说话语气。

放下茶水迎合杨振宇道：“那天你们公司的员工去邀请我的时候，是我考虑不周。

杨总，这段时间我细想了一下，你们和县里创办的这个平台还是非常有潜力的，同样作为生根在青江县的企业，我应该支持一下，也希望杨总能把平台办的越来越好，让我们这些生产商的能够增加一些销量。”

“平台迫切希望和赵总这样有代表性的生产商合作，相互成就。”

两人商业互夸，都在说场面话，而心里互看不起对方。

但是今天的主动权却在杨振宇的手里，赵成只好稍微放低一点姿态。

“杨总，资料我已经看了，现在就可以签合同。”赵成道。

“不用急，赵总，你先等一下。”

杨振宇起身走回办公桌，打开抽屉，拿出一份新的合同交给赵成，“赵总，这是公司最新的合同，在确定是否入住之前，你再仔细审核一下。”

赵成看了杨振宇一眼，察觉到了有猫腻，回神再去看这份新的合同，其他事项没有太大的改变，只是佣金提高到了20％。

“杨总，之前不是说好的10％吗？这才半个月的时间，怎么就涨到了20％了。”赵成装作非常惊讶地样子问。

他来之前已经有心理准备了

，这个结果比他想象的速度来的要快，原本以为奔腾农贸有限公司会在电商平台有一定影响力的时候，才开始吸血，现在只是招商阶段就已经开始了。

他一方面担忧平台以后的胃口会越来越大，另外一方面又恐惧青江县这些企业全部抱团，现在有些左右为难，只好装作一无所知，想搞清楚杨振宇打的什么算盘。

杨振宇既然决定了下这盘棋，也没打算藏着掖着，面对赵成的疑问，直言道，“是这样的，赵总，针对你这样的大客户，我们肯定要重点关注。

20％的佣金所提供的服务肯定是不一样的，况且现在入住我们平台的生产商越来越多，我们需要对产品进行分类销售。

你在淘宝上有自己的店铺，你也知道就算是同样的产品，销量也不一样。

这里面不仅仅和店铺的信誉、产品质量有关，也和平台的一些技术支持有关。”

杨振宇的一番说辞再次让赵成刮目相看，以他多年做生意的经验，只要他今天承认了20％的佣金，杨振宇就会拿着这份合同继续去忽悠其他的生产商。

赵成摇头微笑道：“杨总，平台收这么高的佣金让当地的个体户、养殖户、种植户怎么活啊？”

杨振宇道：“赵总，你说这句话就误会我了，你把我想成那种万恶的资本家了。

我这点水平岂能和他们相提并论，何况我手上也没有资本支撑。

赵总，有必要再给你介绍一下这个电商平台，它是由县委县政府组织发起的，由奔腾农贸有限公司创建运营的，致力于服务青江县农副产品生产商，同时兼具电商扶贫任务的电商平台。

这么给你讲吧，个体种植户和养殖户，我们是不收取佣金的，相当于这部分钱已经有县里面出了，用钱县长的话讲，这是一笔专项资金。

收取佣金的用户主要是面向赵总这样有影响力的生产商。”

赵成听完，笑着道，“杨总，是我的格局小了。”

心里对杨振宇这个人无言以对。不管面对政府部门，还是他这样的生产商，都有一套合情合理的说辞。

“其实赵总也不必为

了佣金为难，你们的产品在我们的平台上卖出去了，才会收取佣金，卖不出去，我们是不会收取佣金的。

何况在平台销售的价格是零售价，你们线下是批发价拿给客户的，这样算，赵总也不算亏。”杨振宇道。

赵成觉得杨振宇实在是太狡猾了，明明可以在线上多赚取一些利润，现在这部分利润被平台吸走了一大半，还不算亏损，按照他这个逻辑，难道要用成本价拿给客户才算亏吗？

“杨总，现在有几家茶叶生产商入住平台了？”赵成问。

杨振宇道：“三家，还有一家也在联系我们，不出意外的话，这两天就会来签合同。”

赵成抬头道：“杨总，我决定入住你们的电商平台，现在可以签合吗？”

留给他的机会不多了，要是再来两家茶厂跟着王毛两家一样搞，他那茶厂线下的生意就更难了。

“当然可以。”杨振宇向赵成伸手道，“合作愉快。”

赵成伸手道：“合作愉快。”

杨振宇带着赵成去财务室把合同签了，送赵成到门口，“赵总，最近两天我会让公司市场部的人来你那里取样品。”

赵成挥手道：“我明天上午自己送来吧。”

看着赵成开车离去，杨振宇摇头笑了笑。

王春燕跑上来道：“他签了？”

“签了！”

“这样就签了？也没那么硬气嘛！”

杨振宇道：“我最近在看世界近现代史，感悟很深，有一句话正好可以形容赵成这样的商家。”

王春燕好奇道：“那一句？”

“国际关系中没有永恒的友谊，只有永恒的利益。

商人之间同样如此！赵成是害怕被其他人抱团排挤。”杨振宇意味深长地讲道。

王春燕歪头斜着看向杨振宇，微笑道，“看不出啊，新东方烹饪学校毕业的厨师这么有文化。”

“不会做菜的企业家，不是好老公。”杨振宇调戏道。

王春燕听着心里一暖，拍了一下杨振宇的手臂，嘴上嫌弃道，“能不能要点脸，杨总？”