0398 西瓜销售收尾工作

虽然投资有点高，但是机遇不可失，如果明年西农分校的项目和华阳集团的乡村旅游项目同时进场，就会有更多的商家入住。酒店、客栈是必不可少的，所以杨振宇要提前抓住机会，先把名气打响，短暂的亏损也能接受。

杨振宇对胡师傅说：“胡师傅，要不我先带你过去看看场地？”

“行！”胡师傅把背包里的工具交给了其他工人，随着杨振宇去了农家乐。

毛洪琴见杨振宇带人来了，猜测客栈的计划是要开始实施了，端了两杯茶水送上去，顺便跟在杨振宇和胡师傅的身边听听。

胡师傅里外看了一圈，用经验分析道，“杨总，我建议重建，这个农家乐的结构过于简单了，如果是改建承受不了几层楼的重量。

另外，我觉得客栈面积2000平左右大小最合适，把停车位和绿化场地留出来。”

“嗯嗯！”，杨振宇点头，“胡师傅和我的想法一样。”

当初猪圈改农家乐的时候，也就花了五六万块钱，成本早赚回来了，虽然二级路的工程要结束了，将会失去工程队伙食的单子，但是现在公司将近百人员工都是在农家乐吃饭，光是这一单，杨振宇也收入不少钱。

眼光得往前看，杨振宇直接问胡师傅，“如果拿给你们公司做，什么时候能进场？”

胡师傅眼睛一亮，承诺道，“我马上联系公司，最迟月底就能进场。”

杨振宇算了一下时间，感觉差不多，“房屋改建拿给你们的时候，我看完你们的报价单，没怎么和你们讲价，我这客栈对你们来说，也应该算是一笔大单了，各方面的费用要优惠点吧?

你要是不方便提，我直接找你们项目经理谈。”

胡师傅嘿嘿道：“杨总，经理说话虽然有分量，但是材料价格……这些东西能有我们一线工人清楚？”

杨振宇看他的笑容，也跟着笑了笑，再次递一根儿烟上去，“胡师傅办事，我还是放心的。”

表面上这样讲，下来之后，杨振宇还是会多联系几家公司，对他们的报价进行比对，做出最实惠地选择。

胡

师傅这种常在外面跑，和各个材料供应商都有联系的人，当然清楚甲方的想法，也会尽可能满足杨振宇的要求去争取这笔几百万的大单子。

“杨总，我已经报给公司了，估计这两天就有同事来配合我丈量场地，然后我们讨论一下设计图，报价我们最后来谈。”，胡师傅收起手机道，“要是没有其他事，我先去你家了，盯一下施工情况，保证无误。”

“好！”

杨振宇在农家乐坐了一会儿，去了村委。

毛洪琴出门看了一眼，确定杨振宇走了，才回来和几个妇女讨论。

“我刚刚听杨总和胡师傅在聊客栈的事情，说最迟月底就要进场了。”毛洪琴小声道，“胡师傅建议推了重建。”

罗春凤也是一脸愁色道：“那不是月底我们就要停工了？”

李小蓉倒是一脸不在意的样子，“你们就别瞎猜了，我屋张支书讲了，公司员工的伙食还是拿给杨主任承包的，就算他月底要拆这农家乐建客栈，还是得安排地方给员工煮饭吃。停不了工。”

李小蓉在管账，非常清楚承包公司员工伙食的利润，她心里比谁都清楚，杨振宇不可能放着这笔钱不赚，白送到别人手中。

毛洪琴有所思考，点头道，“小蓉说的有道理。”

杨爱华道：“行了行了，别猜了，杨主任之前就讲了，只要我们好好干，是不会不要我们的，做好自己的事情吧。”

四个妇女同志互视了一眼，同时点了点头。

杨振宇到公司，直接去了市场部，扫了一眼，问正在办公的员工，“你们刘主管呢？”

“杨总，刘主管在谢经理办公室谈事情。”

杨振宇猜测谢勇找刘洲，应该是谈老干部白酒发展经销商的事情，没去打扰，“他回来了，让他来我办公室一趟。”

“好的，杨总。”

杨振宇回了自己办公室。

不久，刘洲就拿着纸质文件过来了，“杨总，你找我？”

“进来！”，杨振宇放下手机，坐直道，“村里的西瓜销售工作现在是什么情况了？”

刘洲猜到杨振宇找他是聊这事儿，把打印出来的汇总表递上去道，“到今天为止，杨家湾村累计销售313万斤西瓜，主要销往渝市市场。”

杨振宇从汇总表上看到了来自好几个外省的客户，这些客户批发数量都在二三十万斤左右，以杨家湾村今年的产量来算，都是大客户了。

“这些客户是你们自己去挖掘的吗？”杨振宇指着汇总表问。

“是通过外省水果贩子介绍的，他们刚开始来拉了一些回去，卖的还行，后面来下了几笔大单子。”刘洲道。

“这些客户来之不易，是我们走向全国的重要渠道，维护好，明年村里扩大种植范围之后，不能只盯着渝市的市场了。”，杨振宇用食指重重地点了一下汇总表上的名字，“要盯着他们。”

“杨总，市场部一直在做这方面的工作，我私底下也和他们交流了，他们对我们产地的西瓜品质很满意，有意和我们发展长久合作关系。”刘洲道。

“做的不错！”，杨振宇表扬道，“果期没多少天了，尽快联系还需要货的客户，组织种植户把地里的西瓜全部销出去。”

刘洲道：“杨总，估计会亏损一部分。”

“尽量止损！”

之前暴雨灾害的影响，导致一部分瓜地补种晚熟品种，这部分西瓜不一定能够准时上市，甚至有可能错过西瓜最好的成熟时期，亏损也能理解。

三十百万斤瓜，损失几万斤，常理之中的事情。

杨振宇接着道：“和财务部那边对接好工作，尽快把钱发到种植户手上去。

收入明细要算清楚，让种植户清楚自己地里卖出去多少瓜？什么价卖的？收入多少钱？

工作虽然麻烦一点，但是我们对种植户负责，他们就更信任我们，以后开展工作就很顺利。

公司收取的那一部分管理费，我亲自去和杨姐谈，看该怎么发给你们？

通知你们的时候，去签字就行了。”

刘洲满脸笑容：“谢谢杨总。”

“谢我干什么，你们应得的，下去工作吧。”杨振宇挥手道。