第二百零三章 陈清水最亏的一笔生意

这个小妮子一愣，他不可置议的问道：“陈老板这么大方，你们做商人的不应该再商言商吗？”

“在商言商是肯定的，不过有情怀还是得有的，而且VIP卡只是进入4楼的身份证罢了，你可曾了解过上网的成本？”

伊霞是计算机专业的学生，再加之再读于清华，对互联网的发展极为了解。

他淡淡的说道：“因特网是M国建立的，我国受到很大的限制，历经7年的发展才勉强接出一根网线，目前上网耗资巨大！”

当时的一台248电脑，都价格惊人，即便是落伍的产品，依然能卖出14,000的高价。

陈清水淡淡的说道：“现在才是在商言商的时候，我也不喜欢和你们这些学生虚与委蛇，30块钱每小时是我能给出的最优惠价格！”

在猪肉才三块钱一斤的年代，却要花每分钟5毛钱的价格去上网，这是何等难以想象的天价呀。

“你先别急着讲价，先听我说完！”

“我4楼配置的电脑是国内市面上能买到的最高配置，每台都需要4万元的价格，而且你看我这地方也不像便宜的烂尾楼吧，当然最关键的还是网线，电信那边已经给我报价了，我100台电脑同时入网，每台每小时成本就得十六块！”

“这还不算硬件软件的消耗，而且这年头的汉化软件三天就能出一个！”

这么算下来，30块钱每小时确实不贵。

一下小手轻轻钻进了小碎花裙，不知道该如何谈下去，他是在3月份才当选了学生会会长，估计也是想在上任之初，为学校做一件有意义的大事，才信誓旦旦的来见陈清水。

“陈老板，就不能再便宜点了吗？”

“小姑娘，已经是很低的价格了，再降价的话，我都没必要开放4楼了！”

陈清水也确实没办法。

他托雷书记找了电信的内部人员，才搞到的这批低价入网资格，要是自己去找的话，每小时还得再多花两三块。

互联网发展最前卫的城市是深城和盛京，北市次之，陈清水这也是，大树之下好乘凉。

“唉，这样吧，我给你出个主意，你们高等研究所不是需要大量的先进文献吗？对电子邮件的使用效率也是最高的！”

“北市这么多高校，我只把VIP资格开放给你们学校和北市大学，我的意思你懂吗？”

这就是一种变态的推销！

北市是全国最高学术圣地，琳琅满目，屹立的都是几十年的老牌名校，代表着国内学术的最高先进水平。

华夏人民大学和北市邮电大学等一批知名高校的研究所，也具有相当水平，他们对电脑的需求也是迫在眉睫的。

“你是想让我来帮你推广？”

“诶，正解！”

这小妮子的口头禅，还挺好用的。

一个正解，既表达了自己意思，又相当具有逼格，陈清水甚是喜欢。

伊霞有些犹豫。

即便已经改革开放了十四年，可是国企对个体工商户的歧视依然存在，这不是一种独特现象，而是大环境局面下的一种缩影，可能从骨子里，伊霞对商业行为还是有所抵触的。

陈强当即扔出了另一个骨头：“这样吧，看你这么努力的份儿上，我也不忍心当个周扒皮！”

“因为学校的旧书，我们咖啡厅可以以原价收购，只不过收购的费用只能充当网费！”

90年代初期，中国的轻工业已经有相当水平，书籍不再像建国初期那般昂贵。

他为这些学生购买的书籍，大多数都不会以原价购买，而且手中基本上有大量积压，而陈清水的咖啡厅刚巧需要购进大量书籍，这招可谓是双赢了。

伊霞点点头，笑了起来：“那陈老板可以说话算话呀，别到时候我们把书拉过来，你们又胡乱压价！”

“笑话，我陈清水什么时候当过无赖呀，说了原价收就是原价收，定价是多少那就是多少了！”

伊霞捂着嘴偷偷笑起来，可能陈清水自己都不知道，他”商场无赖”的名号都已经传开了。

先是戏精附体玩弄可口可乐，再是反戈一击阴了百事，然后又暗度陈仓，整了哇哈哈！

孙

子的36计，没被陈清水用在战场上，都被用在了商场上。

“好了，小妮子，以后出来谈生意的时候，记得身边带个男人，万一碰到虎豹狼豺的无良老板，你这颗小甜心可会被吃掉的！”

伊霞不以为然的说道：“我求的是赞助，才不是生意呢”！

陈清水就知道，清华大学的学生会会长就没一个是孬种，一想这妮子回去以后就风风火火的办了他当会长后的第1次大型活动——互联网代金活动，书籍原机八折折算网费！

清华大学的书虽然不少，但完全满足不了伊霞的胃口，他直接8折收购其他大学的废物书籍，都送到了陈清水这里。

三天后的一个艳阳天，张朝扬他们打开大门的时候，三个人齐刷刷地愣在了原地。

“老莫，你说我现在反悔还来得及吗？”

“好，好像是来不及了！”

映入眼帘的是堆成山的各类书籍，估摸着一整夜他们就没消停。

三轮车和两轮的自行车，乱七八糟的摆放着，上面都捆了一叠又一叠的旧书，还有人把书直接捆在自己的腰上背上，再抱着一堆匆匆的跑过来。

伊霞得意洋洋的说道：“陈老板，说话算话！”

“算算！”陈清水哭腔都快出来了，略微懊悔的说道：“这生意亏大了！”

陈清水本来是想用这个噱头让一下，用自己的身份帮忙宣传一下，咖啡厅能省下不少的广告费。

却没想到这丫头这么能干，几天就弄来了这么多书！

陈清水苦着一张脸，冲着手下几个人说道：“你们去核算吧，把账算出来，给他们登记网费！”

会员卡制度虽然存在已久，可是在没有磁卡的年代，只能用一本又一本的记账簿记录。

伊霞交代学生会的人帮忙统计，自己大摇大摆的跑到陈清水面前，得意洋洋地拍了一下陈老板的肩膀。

“陈老板别哭丧着脸嘛，你这是赞助，不是生意，肯定得花一点钱啊！”

陈清水转过身来，一脸僵尸相的说道：“不，这是我陈清水做过的最亏的一笔生意！”