第四十六章 双赢的赌局

阿白可以紧张，但杜非羽不可以。

此时刘耀的目光全部集中在他身上，他不可以有太过慌张的举动。

已经冷场了一小会儿，在场的其余四个人，都在等杜非羽接话。

既然已经等了，杜非羽便干脆不疾不徐，温和地接过茶，点点头，喝了一口，缓缓说道：

“看得出来，老刘你对花洋夜市还是有很大期待的。只不过这一个月300箱的采购量，这应该赶得上一家经营得不错的餐厅了吧？您把餐厅的标准放到我这里，未免有些太不公平了。”

长枪大矛，直接点出刘耀说法中包含的问题。刘耀的标准过于苛刻，这是有目共睹的。

杜非羽这一下，意图在于重新开展话题，把主动权抓回来。

但是他的意思同时也是说，自己的摊位肯定不能和餐厅比。这不就是变相示弱了吗？

既然不满足销量要求，那就乖乖涨价呗？

刘耀想到这，当即想要接话。但杜非羽却把手一抬，接着说道：

“但老刘啊，您的产品既然是高标准，那么我自然也对自己严要求。一个月300箱，平均一天两百斤肉，听上去有难度，但我也不是没有办法做到。只是需要条件。”

刘耀一听，感觉有趣，便问：

“什么条件？”

“您这供应量得调一调。”

“哦？还挺有想法，说吧，怎么个调法？”

“每个月，我固定从你这收300件，按月付钱，我没有收的算我亏本，钱你拿走。你只要保证供应就行。”

刘耀听完眉头一皱，觉得哪里不对。想了一会儿，这才发现，之前说的每天10件，已经被杜非羽偷偷换了概念，变成了一个月300件。

虽然每天十件和一个月300件总量上几乎没有差别，但有一点不同：

那就是每个月固定300件，杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供应量！

这是一种动态的采购！

他要争取的，是自主的流量！

刘耀笑了，觉得这个小伙子脑袋里还有两把刷子。他一杯茶下肚，笑道：

“你要自己控制采购量……哈哈，小伙子，如果我没猜错的话，你应该刚刚进入夜市不久吧？生意还没稳定，对不对？”

杜非羽也笑着点点头，承认道：

“老刘您猜得不错。一个摊位的生意，上升总是需要一个过程。两百斤对现在的我来说太多，但是对未来的我来说，恐怕又太少。”

他顿了顿，拿手在桌上划出一条上升曲线：

“这就是时间的价值。”

刘耀又道：“那按照你的意思，是一个月300件，你先付钱，货又全部放在我这吗？”

杜非羽回答道：“对，你说得没错。我按月分期付给你300件的钱，怎么备货的我不管。你需要做到的一切，就只是随叫随付而已。”

刘耀听完，一下子陷入了漫长的思索。

这是一次非常特别的交易，他在此之前，还没有遇到过提出这么奇怪要求的人。

但显而易见的事情是，主动权仍然掌握在他的手中。

如果杜非羽提出的是按天结算，拿多少结算多少，违约以后可以补钱，那么刘耀可能会觉得这跟零售没区别，

就不去答应。

但现在是提前支付300件肉类的钱，虽然说是分期付款，但对刘耀来说差别不大。

之后他要做的，只不过是按照杜非羽的要求每天配货，以及，直接要钱。

算来算去，所有的风险都压在了杜非羽的身上。

害怕这里面有陷阱，刘耀连忙再问：

“这样的话，如果你一个月没卖到300箱，我钱可是不退给你的？”

杜非羽点点头：

“没错。钱不必退，卖不掉的，连你的肉制品都不会有损失。你可以自己处理。”

“那卖得多了？”

“卖得多了，最多也只到300件。多出来的，我们可以另行商量价格。简单点说，你稳赚不赔。”

刘耀有点愣住了。这赚钱的方式，确实比他每天提10件都来得稳。

他摇摇头，道：

“弄得这么复杂，你却要承担所有的风险？听上去很诱人，但这听上去……要么是骗，要么是赌。你到底赌什么？”

“我承认我有赌的成分。”杜非羽放下茶杯，笑道，“很明显，我赌的是未来。”

“未来我的销量上去了，我就多赚。未来我的销量不理想，我就血亏。而你，一定稳赚。当然与之相对的，我想要你的最低批发价。”

刘耀眉头一皱，终于知道事情并不简单。

批发价这个大饼，最开始是他刘耀画出来的，杜非羽只是顺势要求了下来。

刘耀笑了笑：“你的意思是，我得让利了？”

“是不是让利，是不是少赚，这全部取决于具体情况。”

杜非羽慢慢喝下了第二杯茶，“没错，这就是对赌，就看你愿不愿意接了。”

杜非羽赌的是他未来的盈利，刘耀要赌的，则是杜非羽未来的亏损。

刘耀想了想，怎么着都是自己的赢面比较大。

花洋夜市表面繁荣，竞争却是异常激烈。

十个商人想进去，七八个人得灰溜溜地逃出来。

年轻人不知道天高地厚，对自己的预期总是太高。

像杜非羽这样的，刘耀知道的也已经失败了好几个。

经过一番解释，刘耀当然已经看到了，杜非羽的所有胜算，都建立在“他觉得自己能行”这样的判断上。

有什么理由不赌？

不，对他自己来说，这根本不是赌，刘耀想道。

只有对于杜非羽来说，这才是货真价实的赌。

有什么理由不接？反正他的销量大概率达不到300件。

300件，那可是3吨啊。30000斤的肉，他卖串串得卖到猴年马月才卖得完。

那些多出来的货自己还能卖，多出来的价款自己还能赚，上哪找这么好的事！

“接！当然要接！”

刘耀想到这，恢复了豪爽的样子。害怕煮熟的鸭子飞了，他马上说道：

“来吧，我们速战速决，马上签合同！我给你最低价，你把款打过来就好。”

杜非羽笑着和刘耀握手，半开玩笑地说道：

“老刘啊，协议要签了，我丑话说在前头。你一定要保证这肉的质量，如果从你这来的肉不新鲜，不好，甚至吃出了什么问题，那我就可就要求你

把钱都还给我啦。”

刘耀很不高兴地摆了摆手：

“你这说什么话！你去外边问问，说‘五花耀’卖的肉，质量什么差过！”

杜非羽连忙赔礼，说道：“老刘你别介意啊，只是咱们做生意先小人后君子，绝不是对你的货不信任！你可别往心里去啊。”

刘耀大笑着赞同杜非羽的观点，两人又是一顿商业互吹。

整个局面一下子打开了，刘笛、阿白和李牧白三人也跟着放松了下来。

五个人喝茶聊天，气氛变得非常宽松。众人谈笑风生，话题是天南地北无所不包。

抛开生意，杜非羽和刘耀相当有得聊。两人惺惺相惜，甚至有种一见如故的感觉。

虽然不知道是逢场作戏，还是真心实意。

随后两人签下了协议。

刘耀知道杜非羽口袋里没太多钱，两人商量之后，他果断卖了杜非羽一个面子。

八月开始供货，每个月的肉总价75000元。先付定金5000，随后每期17500元，分四期支付。

一共签了两个月。

这样杜非羽的资金压力就会小很多。

老杜内心里也暗暗地舒了一口气，口袋里能马上拿出来的所有钱也就一万多元。

如果老刘执意要求全部一次付清，那自己恐怕就只能去借高利贷了。

付下5000元定金，合同也已经敲定。

聊到开心处，刘耀很不见外地一搭杜非羽的肩膀，说道：

“小杜啊，你觉得我女儿怎么样？”

杜非羽一惊，答道：

“呃，刘笛她，性格挺好的，长得也很有活力……”

刘耀笑道：“哎，你别客气。小笛那脾气，不够温柔也不够稳重。她这人，比上不足，比下有余。你要是不嫌弃，可以多找她玩一玩！”

多找她玩一玩。

刘耀这话里话外的意思已经非常清楚了。

在场的其他四人当场被雷得外焦里嫩。刘笛正欲争辩，刘耀把手一抬：

“你都多大了？再晚就嫁不出去了。”

“爸！别把我像白菜一样往外送！”刘笛生气了，跺着脚埋怨道。

“老刘啊，我觉得这种事还得尊重她自己的意思。”杜非羽尴尬地说着圆场话，“而且相比我这种人，老李这种人不是更适合吗？”

他指向了李牧白。

没想到刘耀看了一眼，摇摇头：

“你说老李啊？哈哈，像他这么帅的男人，小笛她怎么可能驾驭得了！老李，我这么说你别见外啊，我觉得，在座的各位，恐怕只有白姑娘能管得住你了！没猜错的话，你们之间恐怕也有一些渊源吧？”

杜非羽、白十七和李牧白三人听完这句话，脸色都不由得为之一变。

刘笛连忙嘭地一声把茶水放到了刘耀面前，气鼓鼓地说道：

“爸，你别说了。”

……

杜非羽三人告别了刘耀，而刘耀还在仔细研究刚刚定下来的合同。

研究了半天，他突然一拍桌子，摇头大笑，把刘笛都吓了一跳。

“爸，你又怎么了？”

“哈哈，所谓双赢吗……”刘耀笑道，“笛啊，这个杜非羽不简单。”