第二百四十五章 战略合作伙伴

图奥中国办事处和美国总部之间，隔着太平洋开起了电话会议。先是王丹慧和柯伦单聊，然后加入了中国办事处ceo和美国总部那边的更高级管理人员，接着孙洁和总部的法律顾问也来了，两边各对着一部开了免提的电话，足足谈了一个小时还多。

关于大量赠送正版软件将可能面临不正当竞争指控这一点，美国总部的法律顾问表示了赞同，同时又声称以中国的法律环境，除非对方有很强的官方背景，否则并不会带来太大的麻烦。

有了法律顾问的背书，王丹慧的责任就被限定为掌握信息不充分，未能及时了解到新经纬公司的强大背景。总部接受了王丹慧的辞职申请，既没有对她作出处罚，也没有给她离职补偿，这也算是王丹慧能够得到的最好结果了。

孙洁向总部陈述了自己解决问题的思路，并声称新经纬公司的ceo李可佳是一位讲道理的商人，如果图奥公司能够主动向新经纬公司伸出橄榄枝，化干戈为玉帛，是完全可能找到一个双赢方案的。

中国办事处的ceo也对李可佳的节操做出了鉴定，称其在图奥工作期间勤勤恳恳，兢兢业业，对图奥公司有深厚的感情，是可以化敌为友的。

美国总部对于中国市场原本也没有太大的兴趣，只是将其作为一个潜在市场，一些高管甚至认为中国再过20年也依然是一个穷国，不可能有消费能力，现在就在中国投入太多的精力实属浪费。带着这样的想法，美国总部紧急提拔孙洁接任图奥中国办事处的市场总监一职，授权她去与新经纬公司谈判这一次事态的解决方案，并且答应了一些可以承诺的条件。

这个会议是头天晚上召开的，孙洁在第二天一早就来到了新经纬公司，并且得到了李可佳的热情接待。

“李总，事情都办好了，现在我们图奥已经是进退两难了。王丹慧已经引咎辞职，总部授权我来和李总谈判，李总希望我们怎么做，就直接吩咐吧。”

孙洁坐在李可佳办公室的沙发上，喝着香茶，笑呵呵地说道。

李可佳在手里把玩着孙洁连夜赶印出来的名片，看着上面硕大的“市场总监”四个字，笑着说道：“孙洁，啊不不不，该叫你一句孙总了，恭喜你啊。”

“瞧李总你说的，我能有今天，不都是李总你带出来的吗？”孙洁腼腆地答道，得意之情溢于言表。

李可佳连连摆手说：“孙总言重了，当初我在图奥的时候，你帮了我很多的。其实，我离职的时候，就曾向总部推荐过你，可惜柯伦没脑子，选了个只会卖弄嘴皮子的样子货……”

“其实王总能力也很强的，她做的ppt很漂亮。”

“ppt有用的话，还要市场总监干什么？”

“哈哈哈哈哈……”

两个人狠狠地贬了王丹慧一通，顿时就觉得成了一条战壕里的战友。好一会，李可佳止住笑，对孙洁问道：“孙总，图奥总部那边，现在的意思是什么？”

孙洁也换了一

副认真的表情，说：“总部那边现在只想平息事态，不想惹上法律纠纷，其他方面，你们想提什么条件都可以。”

“总部果然还是没把中国市场当一回事啊。”李可佳冷笑道。

孙洁微微一笑，没有接话。在她的心里，其实对中国市场也并不看好。新经纬公司能够混得风生水起，不过是因为走了一条低价策略，新经纬公司卖1万个软件，还不如图奥在美国接一个解决方案赚的钱多，孙洁又何必把新经纬公司放在心上？她这次来找李可佳解决问题，只是为了日后双方相安无事，她可以像自己的前任那样每天看看杂志，拿着高薪，总部在不在乎中国市场，关她啥事？

李可佳看出了孙洁的心思，她自己也在图奥工作了几年，对于外企里中国员工的想法也算非常了解了。她没有再就图奥公司的问题继续说下去，而是对孙洁笑着说：“孙总，其实只要图奥能够放弃封杀新经纬的想法，我们两家完全是可以合作的。我现在就有一个想法，对我们双方都有好处，不知道你有没有兴趣。”

“当然有兴趣，李总的建议肯定是非常棒的。”孙洁一脸真诚地说。

李可佳说：“图奥软件的价格太贵了，过去是因为有盗版，所以在国内有很高的装机率。现在国家正在进行入世谈判，打击盗版是必然是事情。这一次国家拿图奥作为一个典型，其实就是在做试点。……这件事你知道就好了，别往外传哈。”

“原来是这样！”孙洁恍然了，闹了半天，并不是新经纬有什么过硬的背景，只是图奥撞在枪口上了。当然，李可佳能够得到这样绝密的消息，肯定也是有些来头的，这个就另说了。

李可佳接着说：“可以预测，在未来五到十年内，图奥在中国国内市场恐怕都不会有太大的起色，但总部那边，还是希望能够对中国市场施加一些影响的，你说是不是？”

“没错，就是这样。”

“所以呢，我有一个建议，咱们两家公司，签一个相互兼容协议。我们的软件，能够处理图奥格式的文件，你们的软件，也可以处理华夏格式的软件。在图标、菜单等方面，我们也尽量向图奥看齐。

“这样一来，用户虽然使用的是华夏软件，但以后想转到图奥软件，也非常容易。此前保存的图纸，也不需要再进行转换就可以直接使用，这对于图奥公司未来重新进入中国市场，不是有很大的好处吗？”

“对啊！这个主意太好了！”孙洁拍案叫好，说完，又狐疑地看看李可佳，说道：“可是，这样做，对你们新经纬公司有什么好处呢？你们现在费了这么大的精力打市场，岂不是替图奥做嫁衣了？”

“这对我们来说，是双刃剑啊。”李可佳苦笑着说，“你说的这种担忧，我们也想到了。我们好不容易培养起来的用户，有朝一日被你们无缝衔接上了，我们落个鸡飞蛋打，的确是很麻烦。但是，现在我们需要和图奥合作，因为过去很多用户用的都是图奥，我们的软件和图奥的软件不够兼容，用户意见很大

呢。”

“我记得你们不是提供了文件转换功能吗？”孙洁说。

李可佳说：“这个功能严格来说也是侵权的，只是过去图奥不在乎。现在双方撕破脸了，万一图奥纠缠这件事，我们也会很麻烦的。”

“嗯嗯，我明白了。”孙洁点头说。

李可佳说的也是实情，到目前为止，华夏软件对图奥格式文件的兼容，还是通过一个第三方软件来实现的。谁都知道，这个所谓的第三方软件，其实就是新经纬公司开发的，但却不敢属名，而是托名于一个什么无名氏，就是怕图奥找他们的麻烦。现在趁机提出与图奥互相承认文件格式，也算是解决了一个后顾之忧。

“你可以向总部汇报，说这是你的方案，我想总部会同意的。”李可佳献计道。

“那多不好，这是李总你想出来的办法呢。”孙洁假意地说。

李可佳也懒得去拆穿她的虚伪，接着说道：“如果咱们双方能够建立一个战略合作关系，那么这一次你们赠送免费软件的事情，我倒可以帮你们找找人，解决一下。”

“李总能从工商局那边把案子撤了吗？”孙洁问。

李可佳摇头说：“撤是不可能撤的，你们的确影响了我们的市场，如果不把软件收回去，我们不还是吃亏了？”

“那怎么办？”孙洁惊了，说了半天，还是要让自己收回软件啊，那些部委，有那么好说话吗？再说，有些牛皮已经吹出去了，如果把软件收回来，图奥的脸往哪搁呢？她这个新晋的市场总监，如何向总部交代呢？

李可佳笑道：“孙总，你别着急啊。你们送给各部委的软件，要让各部委还回去，肯定是不行的，但让他们发给下属企业，我们又太吃亏了。我倒有一个建议，让各部委把收到的软件转赠给学校，比如清华啊、北航啊，还有下面各省市的工学院啥的。

“学生将来有可能要出国留学，也可能要去外企工作，他们是需要学习图奥软件的。你们让各部委把软件转赠给这些学校，社会公众也没话可说，你们还可以做一轮公关宣传。而我们呢，也没有受损失，你觉得这是不是一个多赢的方案？”

多赢个叉叉啊！

孙洁在心里骂道。李可佳这话，如果用来骗王丹慧，没准能成，但用来蒙孙洁，就有些太小看孙洁的智商了。企业买不起图奥软件，改用华夏软件，也是无所谓的。但学校却正如李可佳说的那样，是必须要教图奥软件的，因为学生要和国际接轨啊。

过去很多学校用的是盗版的图奥，现在要打击盗版，这些学校将会成为图奥的正版用户。李可佳让孙洁把2000套正版软件转给学校，相当于挤了图奥自己的市场，吃亏的不还是图奥吗？

但是，这的确是一个最好的下台阶的方式了，孙洁还能不接受吗？

想到此，孙洁的脸一下子变得如春天一样灿烂：

“没错没错，李总这个主意真是太好了，我回去就向总部汇报。”