第二百零七章 人才

吴小凡和沈秀玉由于有拍摄任务，今天早上起来吃完早饭后就离开登州，江月亲自把他们送到机场。

回来后他就约沈成军和季超然一起喝茶，喝茶地方就在沈成军的办公室。

江月给他俩泡好茶后说道：“老爷子，召子和陶娟那边进展顺利，一个多月后我们可以再出来四十家店。到年底我们总店可以达到二百五十家，扩张速度你们还满意吧？”

“嚣张，你小子真是嚣张，不过我喜欢。哈哈哈哈。”

“老沈说的不错，他说的话正是我想说的话，你小子确实够嚣张。”季超然笑呵呵的说道。

“酒厂已经谈好，折价百分之二十五股份并入奇酒，正在走变更手续三天后应该完成所有变更。”

“你小子这都是什么速度，怎么效率这么高？”沈成军有些无语。

“经过这次并购奇酒资产已经达到十多个亿，你看这样还行吧？”

“你小子不要说话刺激我们，我现在老后悔把那一千万股份转让给你。”季超然跟江月开句玩笑。

“世上没有卖后悔药，你现在就是后悔也没用。嘿嘿。”

“小子，你下一步是不是还有更大计划呀？”沈成军继续问道。

“超市规模再继续扩大，我预计到明年年底我们将达到四百家门店，明年年初着手做上市前准备。”

“估计你小子最终会忍不住，我们给你算的也是这个时间点。”

“我需要提前把财务报表做好，没有一份满意的成绩单上市也没人买账。国模多大，资产多少这都不是最重要的，负债和盈利能力才是最重要的。”

“嗯。你小子说的很对，你的意思今年不分红赚钱全部投资？”

“不但如此，还得再吸纳资金进来，你们有钱就再投入一些进来吧。”

“这样一来那些小股东的股份不就被稀释完了吗？”季超然有些担心。

“这没有关系，他们利益不受损就行，也没人会计较这些你们就放心吧。”

“一人一个亿，你们再借我一个亿，这没问题吧？”

“钱是没问题，关键是你要这么多钱干吗用？你账上还有那么多钱没用。”

“要钱就一个目的扩张，现在必须抢先布局，电商对传统行业冲击太大，未来体现还会更明显。城市每年都在扩大，但城市人口还是那么多。新农村建设人们开始群居，便利店以后优势就能突显出来，只要有钱我就会一个劲的往里投抢占市场降低成本。”

“我明白了，你的意思零售业的利润会越来越低，以后只有靠量去赚取更多利润，是这个意思吗？”

“是的，许多传统零售业已经受到冲击，很多个体经营将很难支撑下去。十几年前你随便开个店就能赚钱，现在再去经营一个店挖空心思都很难赚钱。大环境造就了传统模式的改变，这也是我一直把超市做成专一模式的重要因素。多元化今天看上去好像能互补，但在明年它可能就会成为负担。”

“嗯。你说的有道理，该坚持的一定要坚持下去。”

“我不去迎合市场看似是错误，但我走自己的特色将来会形成自己的模式。摊子一旦铺的太大，以后调头成本会比现在利益要大。我坚持认为做好自己才最重要，两位老爷子你们说呢？”

“明白了，你的思路是对的。钱没有问题

，随时都可以给你到位。”季超然立即答应下来。

“好，我这边会加快速度，最迟明年下半年登州所有县市区启惠超市布局将全部完成。”

“嗯。需要我们帮助你说话，我们可是你忠实粉丝，一定会不遗余力的帮助你。”

沈成军和季超然表明自己态度，并做出承诺。

下午下班江月去超市办公室看看，正好谢飞在办公室。

“江总，我正要找你说点事情。”

江月笑着问道：“哦，你想找我说什么？”

“公司有个人才我刚发现不久，想把他推荐给你。”

“发现人才就重点培养，这事你自己做主就行。”

“江总，这个人才不一般我不知道该怎么用他，所以我想推荐给你来安排他职位。”

江月一听顿时来了兴趣于是便问道：“他怎么不一般？说来听听。”

“他叫顾贤风，今年三十八岁。最初是我们超市的装卸工，后来因为表现突出就让他改做仓储管理，因为管理成绩优异又改做仓储部主管。但我经过跟他接触，我觉得他非常有才特别是工作经验丰富，所以想把他推荐给你去使用。”

“那不行就给他一个店长干干，你看怎么样？”江月建议道。

“如果给个店长干我就不用请示你了，他今天正好在我把他叫过来跟你聊聊。”

“可以，正好我也没什么事那就一起聊聊。”江月立即同意。

没多会谢飞把顾贤风叫了过来，江月看到他第一眼时就感觉这人一脸正气。

“顾主任，这是江总，你应该认识吧？”

“江总好，我是顾贤风。作为启慧超市的员工要是连老板都不认识，我岂不是白在这工作半年。”

顾贤风浓眉大眼，言谈举止大方，见到江月他并没有任何羞涩或者不自信，说话很自然。

“顾主任，谢总向我推荐你，他认为你是一个难得人才，我们坦诚布公的聊聊如何？”

顾贤风笑着说道：“那是谢总对我的抬爱，我只不过是把自己本质工作做好罢了。”

江月听完侯笑了笑，顾贤风这人说话很实诚。

“顾主任，无论工作岗位在哪里，也无论职位高低，能把自己本质工作做好的人可并不多。”

“江总，你这句话我认同。因为每个人的诉求不一样，拿钱越少的人责任心也就越小。对于普通工人来说，在其位不谋其政可以理解。因为他们多是没有远大志向，大多数人是为了生活而生活，这些人永远都是想的比做的多。”

“顾主任，你这种说法我认同，作为一个管理者要做的比想的要多。光想不做永远不能成大事，你的观点和我高度吻合。”

顾贤风几句话就让江月刮目相看，他对顾贤风的印象非常好。

“顾主任，你觉得在我们公司什么样的职务比较适合你？”

“江总，你这句话问的我不知道该怎么回答你，你给我什么样的职位只要我能胜任就适合我。”

“哈哈哈哈。我要是把谢总的位置给你，你也觉得适合吗？”

“我不能说适合，但你也不能说我不适合。这只是一个假设，假设都是不成立的。”

“顾主任，我们现在就来做一个假定，大家反正也没事就当闲聊吹牛，如果你是启慧总经理，

你将怎样带领启慧大踏步前进？”

“江总，不是我不识趣，而事实上这是个伪命题，对于伪命题我从不去畅想。我对空想不感兴趣，因为那跟幻想没什么区别。”

顾贤风还是拒绝回答江月这个问题，谢飞在一旁都感到有些尴尬。

“不错，那我们换种说法来说，作为启慧的一名管理者站在你的角度，你觉得启慧还有哪些不足地方，或者说需要改进的地方。”

“江总，你这样问我可以谈谈自己一些浅显看法。我在超市做过装卸工，现在超市在迅速扩张物流将是重中之重。我们做鲜蔬就要突出一个鲜字，启慧现在也依靠这个王牌跟对手竞争。想保持优势就得专门成立物流中心，要提高它的效率真正做到一个鲜子。现在混搭在一起没有专业管理团队去管理，等店面多了这种优势就不再明显。”

顾贤风的一句话犹如当头一棒，立即喝醒江月。

“谢总，顾主任，晚饭我请你俩，找个地方我们边吃边聊如何？”

“领导请客不能拒绝，那恭敬不如从命。”顾贤风立即答应下来。

江月并没有带他俩去吃大鱼大肉，而是选择咖啡厅去吃简餐。对于他们来说吃饭倒是次要的，主要还是想在一起聊聊。

点完餐后江月跟顾贤风继续聊着：“顾主任，你还有什么其它想法一起说出来，我洗耳恭听。”

顾贤风立即说道：“江总，你客气了。那我就来浅谈一些不成熟的建议和意见，有则改之无则加勉。”

江月和谢飞都点了点头，江月从顾贤风的谈吐上感觉到这是一个不简单的人。

“启慧超市发展速度过快，从管理人员配备上我感觉还是弱了些。对于这种规模公司执行力固然重要，但创新也同样重要。公式化管理只是让工作少出错误或者不出错误，但失去区域性特色后期会显得格格不入。启慧现在暂时还局限在登州周边发展，这种劣势体现还不是很明显，一旦走出登州它就会突显出来。”

江月没有说话，他现在心情有些紧张，顾贤风的话犹如惊雷一般，让他心情此起彼伏。

“我建议应该划区管理，而不是总公司直接管理。虽然在每个县区都有大区经理，但大区经理的职权却被总公司攥死，不利于他们展现自己的才能。趁着现在规模还没上来，应该先试点推行这种制度，有利于将来更好的扩张。”

“顾主任，你的建议非常好，这件事我和谢总会认真考虑拿出一套可行方案。”

“江总，你的想法我也知道一些，比如奇酒并购和爱依并购，这对企业以后发展只有好处没有坏处。我们自己也必须有些拳头产品，这样才有可控性和持续性。但我不建议这种并购出现太多，我们应该把自己的长处发挥到极致，把自己的强项做好，把自己的短板交给能做好的人和企业去做。步子跨的太大不可能什么样的人才都具备，即使招聘一些人才过来还要有磨合期，甚至会出现水土不服，这会给公司的发展带来损失和压力。”

江月和谢飞都没说话，他俩现在都陷入沉思中，顾贤风的话点醒了江月，他现在确实要去思考这些。

这段时间企业发展顺风顺水，他有些洋洋自得主观意识已经在犯错误。

顾贤风提出的这些观点确实存在，江月也觉得自己最近有些不够冷静，很多问题欠思考或者自己根本就没想那么多。