第197章 陆远这钱还用还吗？

陆远挑了下眉。

老城区？那个地段的消费力撑得起“精英教育”的定价？

林雪薇看出了他的疑虑，开口解释。

“文庙店不走高端路线，做下沉市场的试点。”

她划出一组对比数据。

“课程价格砍到湖景店的三分之一，主打'周末亲子研学营'和'非遗手作体验课'。”

“目的不是赚钱，是跑数据。我需要一个低客单价的样本来验证这个模式的可复制性。”

“如果连老城区都能跑通，那全国两百家店推开的时候，阻力会小很多。”

陆远右手打了一把方向盘，车身平稳地切入快车道。

这女人的思路太清晰了。

高端店负责打样和造势，中端店负责验证现金流，低端店负责验证模型的适应性。

跑完这一轮测试，全国推广的时候就不是拍脑袋决策，而是拿着真实数据去跟投资人谈。

“但有个问题。”

林雪薇划到一页数据图表，将平板转向陆远。

“我们目前的师资团队储备不够，如果要在三个月内跑通第一家样板店，至少还需要二十个持证的儿童教育专家。”

陆远扫了一眼屏幕上的人员架构图，右手拨了一下方向盘。

“挖人。”

“从哪挖？”林雪薇反问：“省内几家头部早教机构的合同都有竞业限制，违约金不低。”

“谁说只能从省内挖？”

“北上广深那些做不下去的早教品牌，去年倒了一大片，手里攥着证的老师一堆一堆往外流。咱们给够钱，给够平台，还怕没人来？”

林雪薇手指在平板上停了一秒。

这个思路她不是没想过，但跨省挖人的管理成本和磨合周期，她一直在犹豫。

“可以试。”她点了下头：“但得有人专门盯这件事，我分不出精力。”

“我来。”陆远说得随意：“师资这块我认识人，之前做公司时合作过的教育圈子，打几个电话就能摸清底牌。”

后排一直闭眼养神的楚潇潇突然开口。

“挖人之前，先把竞业协议的法律风险理清楚。”

她睁开眼，从公文包里抽出一份文件递到前排。

“我之前整理了一份各省早教行业竞业限制条款的对比分析，重点标注了可操作的灰色地带。”

“第三页，第七条，重点看。”

陆远从后视镜里看了她一眼。

这女人做事，永远比你想的多走半步。

林雪薇接过文件翻到对应位置，快速扫了两遍，眉梢微微扬起。

“这个切入点不错。”

她看向楚潇潇给了一句肯定。

“辛苦了。”

楚潇潇靠回椅背，重新闭上眼。

“我的律师费可不便宜。”

陆远笑了一声，没接话。

车子驶入武昌区，高楼大厦在挡风玻璃外拔地而起，招商银行武昌分行的大楼在前方两个路口处。

停好车，三人走进银行大厅。

前台的接待员看到林雪薇，态度立刻恭敬起来。

“林总！周行长在三楼贵宾室等您，请跟我来。”

三人跟着大堂经理穿过宽敞的营业大厅，进了专属电梯。

电梯门合上的瞬间，陆远下意识地将“人心之镜”投向那个大堂经理。

脑海中浮现出一行清晰的文字。

【目标：大堂经理

王芳】

【当前思考：林总每次来都带不同的人，这个男的长得好帅……周行长特意嘱咐用最好的茶具，看来今天这单很大。】

陆远收回意识，嘴角微微一动。

看来这个周行长对今天的会面很重视。

电梯门打开，三楼的装修比楼下高了不止一个档次。实木地板，真皮沙发，墙上挂着几幅看不出真假的名人字画。

贵宾室的门虚掩着。

大堂经理敲了两下，里面传来一个中气十足的男中音。

“进来。”

周行长从沙发上站起身，五十出头，身材微胖，头发梳得一丝不苟，脸上挂着恰到好处的笑。

“雪薇，准时。”

他走上前和林雪薇握了手，视线随即落在陆远身上，打量了两秒。

"这位就是陆总？"

陆远伸出手。

"你好，周行长。"

周国安握住他的手，力度不轻不重，标准的商务礼仪。

陆远的"人心之镜"自动激活。

【目标：周国安】

【状态：职业性微笑，内心警觉。】

【当前思考：林雪薇带来的这个年轻人就是陆远？比想象中年轻，二十六岁背一亿债务还能坐得住，有点意思。】

【对宿主的初始评估：高风险，高回报。值得听

完再判断。】

【隐忧：总行那边在收紧风控，陆远之前公司的坏账已经被列入重点关注名单，如果不能尽快拿出可行的还款方案，他的绩效考核也要跟着遭殃。】

【潜意识行为倾向：希望陆远能给出让他说服总行的理由。】

四人落座。

助理端上茶水，是上好的金骏眉。

周国安率先开口，端起茶杯抿了一口。

"雪薇之前在电话里跟我提了个大概，酒店加教育概念不错。但我想听听更具体的。"

他放下茶杯，视线转向陆远。

"特别是，陆总你个人目前的债务问题，怎么解决。"

上来第一枪，戳人弱点。

楚潇潇坐在陆远右侧，闻言立刻从公文包里抽出一沓文件。

"周行长，这是我整理的关于陆远先生前公司的股权纠纷材料。"

她将文件推到桌面正中。

"陈浩通过伪造董事会决议非法剥夺了我当事人的控股权，同时挪用公司账上六千万资金至境外私人账户。这些证据已经提交给了公安机关。"

楚潇潇的手指点在文件的第二页。

"根据《公司法》第一百四十九条及相关司法解释，陈浩的行为构成职务侵占罪。一旦立案，陆远先生的股权将依法恢复。"

"也就是说，那一亿二的担保债务，实际上应该由公司资产来偿还，而非陆远先生个人。"

周宏达翻开文件看了两页，他的手指摁在一行加粗的黑体字上，金丝眼镜后的瞳仁微微收缩。

“这份转账记录……”

楚潇潇端起茶杯，不紧不慢地喝了一口。

“来源合法，取证程序完整。具体渠道涉及委托人隐私，恕我不便透露。”

周国安没再追问，继续往下翻。

陆远的“人心之镜”悄然运转。

【目标：周国安】

【当前思考：这份证据链很完整，陈浩挪用六千万的事基本坐实了。如果公安立案，陆远的股权恢复只是时间问题。但问题是——总行那边等不了。】

【深层顾虑：上季度的坏账率已经被通报批评了一次，陆远那笔一亿二的不良贷款就挂在他的名下。再拖三个月，年中考核直接完蛋。】

【潜意识行为倾向：想要一个“两全其美”的方案——既能化解陆远的债务风险，又能给总行交差，最好还能搭上君悦这条线拿到新的业绩。】