第九百三十七章 袁敬的思路

袁苜亲历了当时的全过程，因此清楚的知道当初搜狸给的条件已经不可谓不好了，诚意大大的有，但楚垣夕要为公司利益负责，要为股东负责，所以……但现在监管风云突变，那就不一样了。

没想到楚垣夕打断了袁苜的心理活动，说：“照这么发展，很明显芒果的资源和资质都变得更金贵了，有成为第四大网播平台的趋势，当然估值也会重构。所以，要是朝阳大佬开放独立融资的话，投搜狸吧，我感觉会比较划算。”

袁苜心说您平时可是对朝阳大佬这看不上那看不上的，今天转性了？还是说形势确实比人强？问题是过去你是爱答不理，现在可能高攀不起啊！

“所以，你也想投？”

“我？我顶多就是跟投一点做作财务投资，没太大意思。”

袁苜不解：“巴人现在手上大把的钱，战投呗。”

“唉，巴人之前是吃各种平台的用户红利，现在肯定不能随便做出这么出格的事情啊，这你还不懂吗？你看巴人走粉丝路线挺风光的，现在也要受制于粉丝路线。”

“啊，啊，啊……”

袁苜被这么一提醒，顿时想到要是巴人战投了搜狸视频，那肯定要向搜狸引流。楚垣夕担心的应该就是各个平台的反应，比如封杀、封杀还是有封杀什么的。巴人的根基是那批自媒体矩阵上的账号，这是楚垣夕不断否认巴人游戏是核心资产的原因。

“但是你之前《乱世出山》给优土导量怎么没事啊？照你的逻辑也很过分的吧？”

“适度啊姐姐，《乱世出山》在作死的边缘试探成功，不代表可以肆无忌惮好吧。而且主要导量靠的是手游app和微博，微博是不管的，手游好歹转过一次手了。”

袁苜心说大概是自己并非站在第一线上，所以感受不到这种压力吧？也可以形容为楚垣夕感受到了平台对于自己粉丝的引力。平台肯定是不愿意放用户去别处的，怎么可能容忍他随便导流？就连宇宙飞船飞向太空还有个环绕速度、脱离速度呢。

忽然，袁苜意识到这实际上这正是楚垣夕牛逼的地方，外人根本感受不到。比如说他去年梳理巴人粉丝的时候可没少导流，按照相同的逻辑也有可能被封杀，但是处理的相当细腻，梳理的非常成功。但是为什么会成功呢？

正在她纠结于自己智力不足的时候，忽听楚垣夕说：“我再说一点然后我想走了。你得提醒你的朋友们，今后制作公司不给网播平台上贡，也不接受低分成，还有指派主演这些条件的，有很大的洗钱嫌疑。这话我在台上不能说，但是一定要注意点。”

“噢噢，你干嘛这么着急回去？”

“嗨，你哥不是都上完台了么？也不需要我喊666了。我刚才上台说了半天出海放卫星的事，忽然想到我们自己还有一环没做好呢。”

“哪环？”

“海外客服，游戏出海之后的客服必须提前搭建，到时候再搞肯定来不及。欧美玩家可不像国内这么好糊弄，找个态度特别好的团队就完了，什么都不给解决，国内玩家可能就忍了，欧美玩家骨灰都给你扬了。”

这时，背后忽然传来袁敬的声音：“慢，你还不能走。”

楚垣夕略微皱眉，因为袁敬的语气不太对，袁老板不但老板着脸，声音也应该是天然的沉着，而不是刻意沉着。

只听袁敬说：“刚才李教授找我聊了一下。”

楚垣夕点头。

袁敬看了看袁苜，伸手示意，三个人找到一个比较安静的地方。

“李教授释放了一定的善意，他对市场的看法是今后十年的机会在于通过技术改变线下的业态和效率。”

“嘶……”楚垣夕听类似这种话原世界里都听出子来了，那是在2017年的后半年，小康已经比较强大的时候。“所以，李教授的意思是，实干大本营想投资小康？他们不是不投b轮以后的吗？”

袁敬深深的看了看楚垣夕的表情。“要是投资意向，就简单了。他是想整合。”

袁苜莫名其妙的问：“什么意思？是不是他提出了比较不合理的要求？”

“是这样的。李教授对新零售比较在行，刚才跟我侃了一些人、货、场景的技术赋能和坪效提升。然后他说，他从中牵线，引导开门客和一生鲜两家进行战略合作、资源共享，实际上就是整合的过程。”

“他希望把小康也当成下游整合掉是吗？小康和开门客整合起来，下游的小店、大店和前置仓就全齐了。”楚垣夕冷笑一声然后看了看，袁苜完全没转过圈来的感觉，而袁敬微微颔首。

“条件呢？”

“没细说，战略合作无非就是投资、换股、渠道绑定等等。李教授唯一提到的就是希望派三个监事分别进入三家企业。

”

说话时楚垣夕一直时不时的看看手机，这时又看一眼突然眼珠一亮。

微信中，刘璐终于汇报了：我初步调查的结果，鲁茵和急生鲜的管理层应该没什么大问题，我调查的供应链里的内线都说没吃回扣，所以急生鲜肯付账他们也很意外。话说你为什么问的这么急啊？中午你走的时候不是说先做接收工作吗？

楚垣夕发了个语音：“回去再解释，急茬的。我现在要拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，很忙。”

然后他感到很轻松，问袁敬：“你没直接回绝他？我知道了，肯定是李教授高屋建瓴，把你镇住了是吧？”

“我觉得最少听取一下吧？开门客倒是无所谓，一生鲜，你不是跟我说过几次一生鲜在供应链里的重要性吗？”

“等下……”楚垣夕忽然面色古怪，“老袁，李教授也知道一生鲜对小康很重要对吧？他怎么知道的？”

“啥啥啥？”袁苜因为听不懂而彻底茫然，然后发现老哥似乎在酝酿说辞。

但楚垣夕自然是要继续追问的，“我的意思是说，老袁，是不是之前谁找你刺探过这事啊？李靖飞？”

“哎哎哎楚垣夕。”袁苜不干了，“你这是指责我老哥泄露你商业机密啊？还有李教授为什么要知道一生鲜对小康很重要？而且一生鲜重要在哪？供应生鲜的上游很多吧？”

“这倒也不算商业机密，我也不是要指责你哥。”楚垣夕扭头对袁苜说：“李教授没投过一生鲜跟开门客对吧？他突然跳出来针对小康的要害出击，总得收集情报吧？小康的供应链多了，一生鲜的重要性你当cfo的都没有个清楚的定位，他怎么知道的？”

此时，袁敬一锤定音：“我从没跟别人谈过小康的业务细节。”

楚垣夕一点头，心说那特么就是人家牛逼呗。自己分析出来也是很有可能的。道理其实都很清楚，当所有线索都摆在桌面上的时候，李教授这种投资大佬经验丰富，肯定能看出门道来，不难。难就难在怎么想到那。

不过人家要是恨的牙根痒痒，每天就盯着小康寻找弱点，关键是研究了一年啦，想来也是可以找到弱点的。小康当然不是无懈可击，这世界上无懈可击的初创企业楚垣夕就没见过。

当然，也存在着其它的可能，不能妄下断言。

而袁苜看到楚垣夕点头，更茫然了：“人家李教授针对小康的要害出击干嘛啊？你为什么会觉得是别人在针对你啊？这不挺正常的商业整合的么？”

她，还是不知道一生鲜到底重要在哪。

但是袁敬知道。只听袁敬说：“我也不清楚你们到底有什么过节，但是李教授的提议我并不觉得糟糕。被当成下游资源整合，让你感到被冒犯了？可是正是因为一生鲜重要，这件事情才可行啊。我觉得联合更多有实力的企业组成更紧密的上下游关系会让小康更强大，现代企业不都是这么合纵连横的吗？”

楚垣夕对此表示震惊：“过节就是李教授被我搞掉一个40多亿估值的被投企业，所以要搞我，你不知道啊？”

居然连袁敬也不知道，他赶紧把当初发生过的事情以及一生鲜到底重要在哪给出个简短解说，然后进行深刻的检讨：“我真是太低调，太不喜欢炫耀了！这么牛逼的事情，我当时应该逢人便说就好了！我就不应该给他留这个脸。”

袁苜和袁敬面面相觑，他们都不怎么关心微博，知道楚垣夕灭了深空数据很威武，也就到此为止，哪知道后面还有七大姑跟八大姨被搅进去……

只听楚垣夕怒喷：“你说你开的是什么国际玩笑？我为什么要跟累赘联合？小康未来三千亿规模打底，他们有多大脸敢跟我‘联合’？微软、英特尔、宣武区第九幼儿园三强联手？”

袁敬一把摘下元首蛤蟆镜，“你这太先入为主了，客观分析一下行吗？”

摘眼镜说明袁敬是相当认真的了，楚垣夕按捺下心中的火气，冷静的说：“那就客观分析一下。一生鲜虽然看起来做的还可以，但是能量基本就在帝都附近，过不了黄河，就它那点体量，一眼看的到头，你觉得能到一百亿？我小康未来全国几千家门店，上万加盟店的规模，跟小康交叉持股绑定渠道，它不得美死他啊？别的不说我去南方开店，他供应的上吗？”

实际上去羊城和鹏城开店，乃至再后面的魔都，生鲜供应链的问题都已经解决或者即将谈妥，但是谈条件也都比较费劲。

四大一线城市在生鲜赛道这么热闹的年头，必然要催生出本地的tob生鲜供应商，这是需求和市场环境决定的。特别是得益于724、全家等等巨头的先期市场培育，在生鲜赛道热起来之前，已经有先知先觉的创业者扎进去了。一生鲜就是其中入场比较早的。

只不过生鲜供应

想要做到全国范围，需要的资源和能力不是一般的强，前期资金更是个海量。而悖论在于有这种能力的，几乎都不满足于只做生鲜，只做tob。因此实际情况就是地区性质的生鲜供应链比较常见，这也是tob类生鲜创业的局限性所在。

换言之小康要想加入某些地区的市场，生鲜必须一家一家谈过去，特别是最初的时候规模小，十来家店上下的体量也就相当于王印宇被楚垣夕整合时候的状态，别人不会特别看得起。

也就是现在小康在帝都已经搞了200家店面的情况是实打实的，未来在其它城市的规模预期比较大，所以才能拿到相对合理的市场地位，否则谈条件的时候更费劲。

小康在帝都本地最开始的情况更难，和一生鲜谈下来的时候里程碑3都快开始了，之前干脆先不提供生鲜品类，鲜食环节也打了几许折扣。

此时，面对楚垣夕的这种冷静分析下提出的问题，袁敬也不好强词夺理。他也在思考。

生鲜创企的发轫，一般都是先盘踞一地，把根扎稳了之后再说其它的。一生鲜固然会发展，但是想要迈向全国，大概需要资本市场上极大力度的支持，比如直接跨地域兼并掉其它省市的同类企业等等。

相对来说，像便利店、咖啡等等连锁创业企业，相当于是在一个上游供应能力比较充分的环境内发育，发展步伐被物流制约的情况就会轻一些，全国化的难度也会低一些。

至于开门客，楚垣夕连提都没提，足以说明他的蔑视。关键是开门客可能对一生鲜有用，但对小康确实没有任何用处，除非小康放弃自己的独立地位，以“发展”的眼光，全局性的去看待三家企业的联合体。那么开门客将起到“多点-物美”这一体系中物美大型超市的作用，兼有美团买菜的前置仓优化物流，相当有用。

想到此处，袁敬忽然感到是不是对方发现了小康真正诱人的是对标多点的这套系统啊？所以才找了李兆开在前端来个像素级复刻？

像素级复刻非常遭人诟病，但那是特指复刻国民级应用，比如谁要是复刻个微信、微博之类的，肯定会被吐糟死。如果复刻一个发展期公司的app，因为知道的人没那么多，用户面也不广，并没有太大的问题。但悖论又出来了，发展期的公司，app有什么像素级复刻的价值呢？

这就是袁敬突然心有所感的原因对方可是相当看好小康的啊！

因此原本他是被李教授描述的愿景所感动了的，但现在忽然发现楚垣夕这边确实是很被针对，只有真正有价值的东西才会被针对。因此，似乎一生鲜的行为，或者说李教授的行为帮他进行了一次对小康的价值发现？

只听楚垣夕继续吐糟：“派监视下一步是不是就要派董事了啊？他们长的丑但是他们想的美啊！就这个还想让小康变得更强，那我得签什么坑爹协议啊？我承认小康失去一生鲜很麻烦，但是一生鲜失去小康，呵呵。”

“你笑啥啊？”袁苜还没有袁敬那么丰富的心理活动，忍不住担心：“你不怕人家给你断供啊？”

“如果他断供我就躺平，没有任何办法，那我毫无悬念只能投降，别人说什么就是什么。问题是那我创业的逻辑不就出现了巨大的逻辑漏洞吗？你觉得可能吗？想想毛衣战打到现在国朝为什么都没投降？有困难很正常，想办法。再说你的担忧至少目前不会发生。”

这方面，楚垣夕不但了解市场，而且也了解这个市场的沿革。724和罗森等等友商的供应链可不是一生鲜，人家进入天朝早的很，奥运之前就已经大举入场，进入帝都那会儿还没有一生鲜呢。

因此一生鲜的tob主要是给本地的便利店创企提供服务，其中小康动作极大，扩张极快，因此一生鲜在帝都的市场份额实际上是随着小康的扩张而极速扩大的。

现在一生鲜要转toc，不可能是一朝一夕的事情，因此，他们断然不可能立刻给小康断供。如果他们今天一拍脑袋说咱断供吧，那问题来了，他们这段时间因为供给小康而发展出来的新的产能供应给谁呢？开门客吗？

因此必然要有一个过程，等到自己的toc业务发展起来，这些产能的出口才能稳住；或者toc直接跪了，带动整个企业收缩。

实际上楚垣夕因为亲自在这个市场中沉浮，触觉和思路比袁敬更敏锐。发生这个情况，他十分怀疑是不是小康跑的太快了，使得一生鲜最近顺风顺水，产生了什么错觉？

按照理性的思维方式，楚垣夕换位思考是绝对不会被任何人影响而做出这种改变的，哪怕施加影响的是创业教父也不行。

那么假定对方不是大傻缺的前提下，在发展非常顺遂的情况下还要做出重大战略调整，楚垣夕还是换位思考，大概只有两种原因可以让自己这么干。