第九百七十三章 戈壁网络的解法

但是结构这么一顶，赵杰就苦了，因为这每个月的几千万不多，而且不归他，收入是落到发行商手里的，然后再分配给他一点点，戈壁网络能够通过手游得到的分成比例是极低的。

之所以如此，是因为只有这样才完全合规，今后巴人做上市审查的时候才没毛病。小康承诺五年内不上市，巴人可不是五年内不上市，巴人只要把小康奶好了就可以上市。

实际上过了这个年，楚垣夕肯定要为巴人的IPO或者借壳预做准备。如果不出意外，2021年就可以申请国内上市，也符合公司成立3年的上市硬性条件。

如果巴人已经是一个具备完全健全结构的公司，比如说存在董事会，定期召开股东会等等，那么楚垣夕倒是可以不计较发行还是不发行。

只要董事会认可，股东认可，即使这是“利益输送”，给到戈壁网络也没关系，因为证监会不会过问被董事会和股东会认可的事情。今后不会上市进程产生影响，顶多是被审计师挑战一下，不过这将降低巴人集团的上市估值倒是毫无疑问的，谁让股东都愿意呢？

当然了，反过来想，如果存在董事会的话，就不可能认可一个月几千万的利益输送。独立董事一定会问：凭什么啊？凭什么这几千万每月就归戈壁网络了？赵杰摇身一变就可以躺着分红了？世界上哪有这种好事啊？

而现在的情形是楚垣夕坚决拒绝董事会的存在，为了奶小康丧心病狂搞一言堂达到登峰造极的程度，这些合理的结构根本无从谈起。

那么他如果还敢给戈壁网络利益输送，而不是让巴人集团做发行拿大头，未来上市前审计的时候虽然仍旧可以使用财务手段把IP研发和运营炒作都记为“费用”而不是形成任何知识产权和商誉等等无形资产，但是只要有人问一句：是不是实控人和孵化创业者联手通过利益输送的方式掏空公司啊？

这种黑点就洗不清了，即便现在证券市场使用注册制了那也是很难顶的事情。

换成不懂财务的人，可能会觉得戈壁网络是巴人集团孵化投资投出来的，只要未来戈壁网络赚大钱了，巴人不就也赚钱了吗？为什么还要计较定位问题？相比于现在斤斤计较，戈壁网络未来成为具备重大影响力的公司不是非常好的事情吗？

但自诩财务法务精通的楚垣夕肯定不能这么想，因为戈壁网络对巴人的价值已经体现在现金投资的部分上了，和事情好不好无关。实际上审核中可以用一句很简单的话描述这种行为，叫做不符合公允价值。这个问题不预作准备根本没法回答，直接就跪了。

话说回来，赵杰这种收割玩家的思路实在是值得商榷，楚垣夕不排斥做收入，但是必须形成玩家快乐消费的势态。但赵杰一旦获得楚垣夕的同意开始做收入，能把持的住？这可是DAU3000万的手游，什么概念？月流水不到3个亿怎么好意思见人啊？国产坑爹手游300万的DAU都能给干到3个亿的月流水呢。

现在游戏收入不行是因为没有深坑，就算是土豪有钱，但是开一批开箱子就把坑填满了，唯一的无底洞深坑是武学潜力，这个充值得不到，只能挂机单线产出。开的箱子越多得到的武学就越广，需要的武学潜力就越高，形成死循环，所以充值于事无补。

因此下个版本赵杰只需要增加一个数值玩法然后把坑挖的深着点，开箱子的人数立刻暴涨。

这倒不是赵杰思路不好，正常人的正常思路。就好像陆羽总想着做直播电商，然后畅快的赚粉丝的钱，还有小康那边，薛建华天天脑洞大开，每每想出替公司赚几个亿的布局构画，是他们思路不好吗？并不是，换到其它公司这就是商业天才。

但是商业眼光总是往下看，而不是往上看，才是值得商榷的地方。

所以楚垣夕斟酌着回答：“你做收入的话，你打算把月ARPU值提升到多少？”

赵杰快速回答：“像挂机游戏的正常水准看齐吧？”说完偷偷看楚垣夕的表情。

然而楚垣夕并没有什么表情，只是把脑袋当成拨楞鼓摇。

“不行不行，现在挂机游戏里出了不少叛徒。像那个最近把广告全都包了的，那ARPU值得多高啊？你跟他们看齐咱们玩家能受得了？”

赵杰当时就无奈了：“不是，老楚，有钱为什么不赚啊？这很轻松的，而且这钱巴人拿大头啊。”

“抱歉，我对钱没感觉。”

楚垣夕引用了一句名言，然后直勾勾的看着赵杰。

其实《无道昏君》想做收入实在太简单了，都不用干什么新鲜的，挂机游戏嘛，出一个20元每月的月卡，挖点数值坑勾氪，把每日奖励做细着点，玩家奇缺什么资源每天就给点什么资源。也不用多给，多给则会急遽破坏玩家之间的平衡，少给则是温水煮青蛙，不氪的请他们慢慢去世。这么搞，一个月最少做出两个亿的收入没问题。

至于某些国产坑爹手游的

惯用套路，赵杰其实都会，什么一个月更新一个版本的数值玩法，然后对应一个648元的充值活动。这种都谈不上骚操作，基操而已，坑钱谁不会啊？难的是每天找到3000万大头玩家被坑。《无道昏君》挂机手游日活3000万，月活跃大概7000万上下，这坑起来不是爽歪歪？

然鹅，这么搞还做平台干什么呢？这两种做收入的方法，无非都是让玩家打钱而已，可以通过两种模型分别算出用户生命周期总价值LTV，运营三年时间总收入做个一百多亿很轻松。

可是，其实《无道昏君》现在的量能已经远远超出了同期的《乱世出山》了。

《无道昏君》没上渠道，有3000万DAU；《乱世出山》是上了渠道之后总的DAU维持在3700万的高峰很久，后来缓慢下降。

因此可以说《无道昏君》挂机手游目前的热度是把巴人自媒体能够触及范围内的所有粉丝和用户全部触达了N遍之后的结果，相当于基本透支了巴人集团在国内的全部游戏潜力，特别是昏君活动之后。

昏君活动，相当于高维打低维，把所有通过投广告或者其它运营行为在抖音上获取用户的友商都给暴揍了一顿。首当其冲就是阿里灵犀下属某个原名巴人游戏现在改名独角工作室的友商。

这个活动一面世，阿里那边的朋友们已经在朋友圈里不知道吐了多少糟了，这还是朋友圈，背地里口吐芬芳吐成什么样了简直不敢想啊！双十二之后的那段日子里投了抖音游戏广告的简直就是血亏。

然而巴人以横冲直撞的姿势招呼各路小弟们协同碾过抖音，也相当于把自己的名誉全都压在《无道昏君》上了，这是毫无疑问的allin。

那这一百多亿的收入做出来，肉眼可见的结果就是粉丝们纷纷离开巴人的影响半径。当然，还可以用别的产品对准忠诚的老用户再洗一轮又一轮，三年之后又三年，效果逐次递减但也能挣不少钱。

问题是这图的个什么啊？戈壁网络存在的意义何在？楚垣夕为什么要放赵杰出来创业呢？直接收在巴人集团里边搞也是一样的，换成任何一个项目经理都可以搞出相同的效果，把陆羽、声叔甚至椒图派过去都可以。

与其这样的话当初还不如不做挂机游戏，做个能赚钱的坑爹游戏挂上《无道昏君》的IP更能发挥赵杰的长才，收入轻松double一下，岂不是好的很？

赵杰虽然无法读心，但是直觉还是挺灵敏的，直接问：“老楚你有话直说，我又做错了什么了？”

看赵杰一脸委屈的样子，楚垣夕心说您还不错，没有独走。不过发行商和CP之间的正常关系始终都是“发行商捏着CP的脖子”，巴人跟戈壁网络之间倒是没有绞索一样的协议，但是就IP授权相关的协议是极为严密的，所以倒也不怕赵杰产生独走的想法。

“咱俩就长话短说，你的错误在于还没掌握正确的思考方式。很简单，你的目标是什么，你当前的困难是什么，你得考虑这两个问题，然后寻找最优解，明白吗？”

楚垣夕说完一看就知道赵杰还没明白呢，“简单点说，你考虑过什么时候做融资吗？就像杨健纲那样。”

这次改成赵杰摇拨楞鼓，“还远着呢吧？总得第一个RPG游戏做出来吧？”

“错！市场形势错综万变，你一个初创小公司怎么可能以不变应万变？当然要考虑一切可能的选项了！”

“但是那个我真不行啊……”

楚垣夕就纳了闷了，“哪个啊？”

“上台当着一群投资人的面胡吹啊，我真不行啊。我问过老杨，老杨说那天他都不知道自己怎么下来的，短暂的失忆了都。”赵杰说着直缩脖子，仿佛即将承受什么酷刑一样。

“废物！”楚垣夕眼珠一转，“你就是羞耻心太大了，我建议你出去裸奔一圈。”

“不要啊——”

赵杰叫的虽惨，但是一看楚垣夕开始开玩笑了，心说问题应该是大概率向着ok而去的样子。

只听楚垣夕说：“首先，你想要做收入是不是为了多挣钱开AB组？”

“知我者楚垣夕也！月ARPU值只要从0.5提升到1，我再开一个组轻轻松松。”

“那就简单了，做融资不见得都要做路演，你被误导了，巴人、小康和巅峰视效都做了路演，但做路演的是少数。”

楚垣夕说着心算了一下，“你这个游戏平台吧，我觉得咱也不用算的那么细了，给你做个Pre_A就解决了，追加1500万吧。你觉得估值多少合适？”

戈壁网络的天使轮的结构是巴人出资3000万现金，给了4000万的天使轮估值。这3000万现金巴人占股1800万，赵杰占1200万，另外1000万是期权池，赵杰占400万。

这个结构的设计仿照了巅峰视效，但又不全是，因为有个技术性问题，就是赵杰

没有那么多的DKP。

巅峰视效当时是巴人出资2000万，其中1200万算投资，800万兑现杨健纲的DKP，再加1000万期权，其中杨健纲400万，因此天使轮估值一共3000万。

但是杨健纲当初是入职的时候楚垣夕直接给了300万特殊DKP，然后H5推广《乱世出山》的时候又死皮赖脸讹走巴人500万DKP，这么凑了800万DKP进行孵化。

赵杰在巴人工作一年多，功劳苦劳一大堆，DKP也就攒下200万。这已经是获取DKP最多的员工之一了，看起来对于创业动辄融资几百万上千万来说似乎不多，但是如果看成奖金呢？一年二百多万额外奖金还少吗？再多发就过分了。

DKP玩法本来就是为了让几个员工凑起来凑成团队创业的，只是巴人发展的太快了，超过了最初设立DKP的初衷，而且关键是把赵杰的兄弟都给卖了，没法凑这个份子。

于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。

为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为DKP。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为DKP的时候可以无缝转接。

于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。

但现在楚垣夕说巴人给追加投资，那赵杰就得算计了，因为巴人如果还按4000万估值追加1000万的话，持股就要达到2800万，56%了，超过50%，非常的不妥。

虽然本来就被巴人集团捏着脖子，但是好歹戈壁网络名义上巴人持股只有45%。如果超过50%，就好比岛国战国年代的一个武家打拼了30年，终于成为独立大名，然后又变回事实上的附庸了一样。织田信长时代的近江浅井家就是因为这样的原因断然背叛了信长，虽然他们家的家督娶走了信长的妹妹阿市，号称战国第一美女的。

“要不要我给你拿一个计算器啊？”楚垣夕看着赵杰纠结的表情只想笑，赵杰算数肯定是会算的，但是大概是觉得自己不值那么多钱吧？

“那，3，3.2亿？”赵杰心算了一下，Pre_A按3.2亿走正好比天使轮翻8倍，而且可以控制巴人占股投后仍然不到50%，美滋滋。

“大胆一点！”楚垣夕一按额头，“现在你是创业者我是投资人，你这么喊价就是明显的心虚，脸上写好了我不配这么多钱。你这样能行啊？”

“那就4亿！”赵杰咬着后槽牙说，“杨健纲A轮要了8个亿呢，我要4亿不过分吧？”

说完，他马上又用一个很低的声音说：“就是时间上早了点……”

“时间确实是早了点，但是4亿也忒少了……算了你是创业者你说了算。啊对了，其实你应该聘一个CFO了，然后你跟你的CFO聊。”

这次地中海和戈壁网络楚垣夕都没有主动去当他们的CFO，因为实在是忙不过来。给巅峰视效当CFO是因为这是巴人孵化的第一个公司，需要更加细致，而且当时有时间。现在楚垣夕忙的很，工作中必须做减法，不可能再做加法。

因此赵杰现在是没有CFO的状态。

“陈晓可以么？”赵杰立刻问，看起来早就考虑过这个问题。陈晓是巴人集团的财务总监，以前是果实网络帝都研发部门的财务，当初被一起转岗到巴人的，一干就干到了财务总监的位置上。虽然集团财务基本上被楚垣夕所掌握着，她的工作跟以前差不多，但是名声和履历非常好看。

“拜托，您的眼睛能看远一点吗？”楚垣夕心说陈晓这么不多事的财务总监多难得啊，怎么可能给你呢？“你要知道陈晓现在是严重的履历大于能力，溢价非常高的，你就不能征辟一个牛逼一点的？和什么人一起工作很重要的好不好？”

赵杰心说那你干巴人这么长时间都是跟我们一起工作为啥没被拖后腿呢？

只见楚垣夕看了看时间，然后说：“时间紧任务重，我就直说了吧，你创业之后要记得，任何时刻最重要的事情是招聘，找到合适的人，能够执行你的目标。然后就是目标要坚定不能随时变，但是过程可以根据市场形势微调。你的目标是什么？

是做一个有影响力的游戏平台，以UGC的模式占据5G时代的游戏内容领域。所以你平台的调性是第一位的，现在还没有平台，但是公司有产品有核心IP，未来平台还要用，那产品调性就会被你未来的平台继承。”

()