第七百二十二章 你是有多不了解楚垣夕

目视刘璐下台，楚垣夕准备发功！

所谓发功无非就是估值多少和融多少的问题，因为是个以Pre打头的融资轮，所以肯定不会释放很多份额。那么这么少量的份额却找来这么多投资人，一人一点点怎么能够满足呢？所以必然有配套条件。

结果楚垣夕刚说了句“下面谈谈估值和释放份额”，下边已经有人举手了。他还不能不把话语权暂时交出去，因为举手的是女大佬徐欣。

只听徐欣问：“你先等下小楚，难道这就完了？你线上内容咧？我们等着听具体点的呢，估值什么的先放放。”

顿时，一群投资人纷纷点头。刚才周鸣钧说了半天IT团队的事，说的都是具体的任务内容，分门别类条理分明，于是不可避免的就透露出线上内容的蛛丝马迹。

在座的不说都是人精，起码有一半算人精的，不然也领会不到IOT这一步，至少袁苜都这么久了也没有领会。要知道她跟她哥不一样，袁敬可没完整深入的观察过小康的全套研发环境，而她天天在小康，这水平就很容易分出层次来了。

当然这也和袁苜本人的投资经历有关，这些年她就没怎么投过科技口，对IOT的概念不如大佬们敏感也说的过去。

结果就是一群大佬跟随周鸣钧的讲解打开本本开始画圈圈，然后把小康的图谱花出来发现上面缺一块，需要用内容来串联的那环，没有任何填充。

楚垣夕心说这个问题您不知道避讳吗？我显然是不想多说啊！但是大佬问了，他只好硬着头皮说：“我们线上内容分成几个大类，其中需要APP开发功能的大概有这么几样，一个AR项目，一个VR项目，一个类似于现实版抢车位的C2C项目，嗯，还有一个我暂时不想多说的项目。再具体的就不能说了啊，言多必失，这些项目绝大多数是为了构建小康的生态和货币循环，等我们产品做出来自然一目了然。”

“行……吧？”徐欣一看楚垣夕都说了不想说的太具体，只好退一步：“那你能解释一下什么是小康的生态吗？和别的新零售有什么不一样的地方。”

“这个可以，我们和别人最大的不同点就是，我们制造需求。可能因为我本人的游戏基因太强的原因吧，我一想到具体的业务开展模式和用户的互通方式就不自觉的往游戏方向想，这个大家肯定可以理解，那我就讲讲概念性的东西。

所有做新零售的肯定都希望把生态做起来。但是，就像是做空气币的不喜欢投入重资产制造落地环境一样，做新零售的也不习惯于主动制造需求，只靠用户买买买，打折促销，这种生态能健康吗？这也不是互联网思维，互联网思维是严格要求‘留存率’的，放在零售里您可以简单粗暴的理解为复购率，促销显然是和留存率相矛盾的。

所以我的思路就是通过主动制造需求来建设生态，这也是游戏行业管用的方式，放在小康中，我称之为货币循环。我希望用户不仅是买东西这么简单，我们是创造需求，然后满足需求，让用户始终处在一个需要主动拥抱我们的生态环境下，而不是被动的等着投喂打折品。

具体的就不多说了，几个月的时间大家都能看到。”

“你这样不行啊楚垣夕！”李靖飞吼起来，“你一到具体的就不说，我怎么给你做估值啊？”

“我这是为你好。”楚垣夕呵呵一笑，“我要是说的再详细点，就得按60亿来估了。再说你又不懂游戏。”

李靖飞立刻就萎了，而thia大妈有些后悔没把安琪给带来，否则的话岂能让楚垣夕专美于前？比游戏基因我们魔都人怕过谁？而楚垣夕也不着急说估值了，在台上一副来者不拒的架势：“还有谁有问题吗？”

“有！”袁敬在两次路演上首次发声：“我对你这门生

意进行了一轮闭门造车式的思考，现在有个具体的问题一直想不通。你说现在类似724这类便利店的加盟模式已经非常普及了，各个品牌之间的加盟规则和服务上的差异也很明显，而且市场充分竞争，怎么才能吸引加盟商愿意加盟某个品牌？”

“靠让加盟商加盟你比加盟别的品牌更赚钱啊。考虑这种问题回归商业的本质就行了，同等付出之下多赚钱。”

“问题就是怎么让加盟商赚钱啊……你要是靠压低加盟费，那还是相当于补贴那套玩法吧？我记得你说过这个办法不能长久。而且”

楚垣夕心说袁敬可能是在给自己捧哏，因为这个问题太技术了，投资人不是不愿意听，而是未必听的懂，适合这个行业内的运营人员来听。相比之下徐欣要求回答的问题则更偏投资，很多投资人就靠这些关键的点评估初创团队的。不过既然是捧哏，那自己逗哏也得逗好了。

“不靠压低加盟费，我从没想过压低加盟费。小康的发展也是分为几个阶段的，我就借着这个机会说说小康各个阶段的发展战略好了。”楚垣夕显得成竹在胸，“其实你应该换成这个思路来考虑，便利店生意的利润率有没有差异？724类型的便利店最忌讳的是薄利多销，利润率高自然加盟的就多。对于提升利润率，我有上中下三计可成，护城河、用户红利，以及透支未来……”

袁敬安心的坐回座位里，只听他旁边的thia大婶悄声说：“我最服楚总的地方就是，他什么时候都有的说，谁也别想问住他，而且一开口就是成本大套的。这简直是一个天赋！”

“应该是背后准备工作做的足吧？”袁敬略觉尴尬。

“希望他的准备工作不单纯是为了融资而准备的吧……”thia大婶说完别过头去。

这话什么意思呢？就是说，她不知道楚垣夕是为了这次创业做足了准备，想得特别周全，积累了大量的智慧成果呢；还是单纯的为了融资哄钱而想了很多华丽的故事，发明出很多容易刺激到投资者G点的概念，比如生态化反，令人制烯。

要知道当年下周回国要是把做PPT和发明概念的时间拿出50%用来思考他的创业路径，也能跳过很多本来不用踩的坑，也不至于把投资者寄予厚望投给他的巨资白白烧掉。

袁敬面无表情，心说您还真是不了解楚垣夕啊，他还需要为融资做准备？他的独门神功使出来哪个投资人受得了嚄？

很快，经过一番畅快淋漓的解说，楚垣夕终于喘口气，心说真特么累，但是还不错，该藏的都藏住了。大方向虽然透露了出去，但是具体手段藏住也就可以了，毕竟不是谁拿过一本武功秘籍总纲过来看一看都能练成绝世神功的，特别是具体的功法全都没有的情况下。

他敲敲桌子：“行了，就说这么多吧，再有问题也等咱们把融资谈完。首先是为什么现在做Pre_A，这个上次说过了，因为比较适合小康融资的节点是**月份，但是靠我自己这一个亿烧到**月份未免束手束脚。地推规模要不断扩大，物流和鲜食加工厂都需要钱，我也不希望为这些固定投资去申请贷款，而都靠巴人给投资就不叫创业了，这个道理各位都懂，所以也需要经过投资人们审慎的检验，于是今天邀请大家来到这里。那么条件——”

说到这里，他看到thia大婶也在看他，于是露出会心的笑容，说：“就参考一下巴人娱乐当初做A轮融资时候的条款好啦。”

“不行，绝对不行……”

thia大婶喃喃自语。

为什么不行？因为对创业者毫无约束，巴人挣的钱楚垣夕想怎么花就怎么花，比如大笔的分红，初创公司无论挣多少钱，就没这么干的！比如虽然还没有把赚来的钱投给巴人，但是已经多次这么吹风了。

甚

至于，什么“靠巴人就可以奶掉小康的ABC轮”，“不就五十亿左右的融资需求”之类的话，听在别人耳朵里是无所谓，她就不知道袁敬是怎么忍下来的？那里边有咱们投资人的钱啊！巴人对小康的利益输送做得也实在太不加遮掩了吧？

因此，虽然因为账面浮盈非常高，提到投资巴人娱乐的时候她收获的往往是赞誉，但她心里一直都不太平衡。特别是，本来以为投的是一笔小钱，就算不那么合规矩也是无所谓的事情，没想到因为巴人越来越有名，浮盈越来越多，使得那她们当案例来讲的人也越来越多。于是好事变坏事，这次投资经常被人拉到镁光灯底下，然后不合规矩的条款就遭到视奸……

这对于有强迫症和追求完美的投资人来说简直太特么难受了！

这要是A股上市的公司，巴人真的给小康肆无忌惮的投资，光关联交易这一条，证监会能把楚垣夕直接薅下去，勒令不允许再出任公司管理职务，只能当个股东！可惜啊，巴人集团为什么还不上市？因为没有任何投资条款的约束，巴人可以一直都赖着不上市，前途简直一片昏暗……

关于巴人娱乐的投资条款，在现在已经不是什么秘密了，甚至于这个房间中的很多人都私下找她求证过。因此，刷的一下，所有人都把目光投向她和袁敬这里。

袁敬依旧稳坐钓鱼台，一张扑克脸上什么都看不出来。thia大婶左右看了看，一颗本就不平衡的心被颠了一下，心说袁敬是跟楚垣夕一个鼻孔出气的，似乎必须轮到自己仗义执言了！

“楚总，你先等一下。”她说着站起来，“虽然巴人娱乐，也就是现在的巴人集团是我们一笔非常成功的投资，但是这个条款实在是有些磋商的必要。”

“您说吧。”

“董事会席位！董事会这个事情小康不能再回避了吧？”thia大婶理直气壮的说：“你当时说巴人就这么大小猫两三只，估值也就十几亿，所以没有设置董事会的必要，这个我们当时是勉强接受了，小康呢？未来及格线3000亿的公司啊，全国才几家？员工已经破百了，未来要破千甚至破万的对不对？这再不设董事会说不过去了啊！”

“噢，您说公司治理方面的事啊？”楚垣夕微微一个假笑，“这不是才Pre_A轮么？董事会未来肯定会有的，没有董事会怎么能上市呢？也不符合监管规则嘛。但是现在并不着急，至少今天不着急。”

他的话是越说越慢，但到了最后，突然加速：“今天只接受财务投资，我可不想在公司还没成型的时候就引入一个王曾秋式的人物！大华本来有望问鼎安防界的全球第一，成为举世瞩目的超级大公司，成为天朝创业大潮中又一个草根创业的典范，就这么个该坚持的小地方没有坚持，现在被海康死死压制，何苦呢？这难道是投资者愿意看到的吗？”

这说的是一段公案。

时至今日全球安防界的市场大部分为天朝公司所掌控，而天朝安防界经历了西湖、津门和鹏城三强的厮杀之后西湖完胜，形成了“海大宇”的格局，指的是海康、大华和宇视这三家西湖畔的安防公司。

本来草根出身的大华以50万的注册资本起家，一路发展都很顺利，到2008年上市的时候已经隐隐约约的坐上了天下第一的宝座，但是它没想到一次很普通的融资买下致命的隐患。一个本应该做财务投资的股东王曾秋只占5%的股份，却因为成为董事，进入公司管理层，然后借助职务之便把大华的内部脉络摸了个底掉。

于是等到2009，大华上市满一年，股票终于可以出售了，王曾秋这位“大非”不但闪电卖股闪电离职，还鼓动一群高管“小非”跟他一起走，然后这群大小非半年内就拉起一个公司和大华唱对台，能把A股韭菜们给气死。