第七百八十九章 巅峰视效路演

现在对于巅峰视效来说必须解决的是后续资金，前面这2000万已经烧了很多了，必须有新钱进来，而且正如楚垣夕之前所测算，六月初是个要命的时间节点，现金流接近枯竭。现金流枯竭了拖欠工资？对不起，工资可以拖，美术外包怎么办？这个没法拖，只要拖一单，立刻全停。

换言之如果本次融资出现问题，那这个创业就有夭折的风险，不是嘴上的风险，是真的没钱了啊！

原本这根本不是问题，背靠巴人集团，账上全是现金，随便奶一口都能吃饱喝足，无非就是按多少估值走的问题。甚至于为什么要对外开放融资，为什么一定要引进外部的投资人而不是巴人自己把A轮拿下，杨健纲和陈阔都没细想过。

现在他们似乎终于找到感觉了，闹了半天楚垣夕对他们的支持并不是无限的且无条件的！巴人集团是随时可以走的，但他们走不了，就这么简单！

但是这又有什么可奇怪的呢？这毕竟是他们共同的事业，但不是楚垣夕和他们共同的事业，楚垣夕只是金主爸爸，并不是亲爹。对楚垣夕来说巅峰视效这家公司再简单不过了，行就支持，不行就拉倒，这不是正常人的正常裁断吗？为什么自己会产生幻觉而且还维持了那么久呢？

是因为曾经的同事感情太深厚了？还是因为楚垣夕对这家小公司太上心了？以至于自己产生了仍然是楚垣夕当皇上他当大臣的感觉？人家不过就是提了几个意见，帮着想了一些办法而已，尽到的是CFO的责任和投资人的义务，为什么自己居然如此之蠢？

这一刻，杨健纲清晰的感觉到自己悟了，再也没有那种遇到什么事就“反正有楚垣夕呢”的想法。楚垣夕就算是只叮当猫，可以是朱魑的叮当猫，可以是齐雨的叮当猫，甚至可以是袁苜的叮当猫，但肯定不是他的叮当猫。

只是这份清醒又让他感到怅然，仿佛一份最真挚的幻觉被自己挑破了一样。

不过此时容不得他悲春伤秋了，必须挽回圣心，否则公司发展的链条就要断了！

想到此处杨健纲赶紧一闪身堵在门口，“楚垣夕你等等，我不是那个意思。我就是探讨一下各种可能性，咱肯定还按7个亿估值做融资，少一分钱都不行。我找的这些投资人实在太野鸡了，根本上不了台面，这方面还得跟你和袁苜学。”

楚垣夕心说你跟袁苜学神马？“不是这个问题，老杨。问题在于我对你失去信心了你知道吗？我对你最失望的地方是你没有创业者的野心。一个项目应该做到一百亿的，你做到五十亿，别人觉得你很成功，你应该痛—不—欲—生！

真正的创业者必须是有抱负的人，趁年轻，一定要找一个最大的舞台秀一下自己，估值和融资额张开血盆大口去要，做最周密的筹划挨最毒的打，想尽一切办法百折不挠之后做成一件大事俯仰无愧。

你倒好，点子是有的，但是小富即安，你这样我对你没有任何信心。你没有价值，你现在的价值比在游戏项目组里做策划高不到哪去，我为什么要耽误时间啊？敦促你老实干活实现的价值更大。”

“我估值和融资要那么多，毒打没挺过去挂了怎么办啊？”

“你有这种想法根本就不叫创业，连特么见到投资人之后要价的底气都没有！我告诉你，越是见到大牌的投资人越要狠狠的要，小赤佬趁早别见，给不起理想价位。所谓创业的真谛就是你有多大的野心和能力，就有多大的投资人陪你玩。你自己的心不够大，有再大的能力也只能找小鱼小虾陪你玩。

你是害怕把投资人的钱祸祸了吗？祸祸就祸祸了！投资人大佬有的是心胸让你祸祸，身为创业者这是应该应份的！你还有可能带投资人一起飞呢你怎么不想啊？难道祸祸了不行，带他们一起飞是天经地义的？这样的投资人你让他们赶紧圆润的消失。”

杨健纲从来没有任何一个时间能像现在这样完整而透彻的理解到创业和融资之间的逻辑关系，顿时感到一股鸡血直冲天灵：“那我怎么样你才能有信心？”

“你怎么样？”楚垣夕眨眼之间想到：“你必须有创业失败了之后就一无所有，赌上一切不考虑回头路的觉悟，我才能对你有信心。你不能老给自己留余地，想退路，这种事情陈阔可以想，你不能想。”

“好——”杨健纲气势汹汹的让开出路站到窗户旁边，“那我现在信心十足！这次融资你把投资人找好了！我估值达不到7亿我就从这跳下去！”

“去你的吧你这是一楼！”

“哈哈哈哈哈——”

顿时，一阵沙雕般的小声响彻在巅峰视效的上空。

接下来的一周，巅峰视效内部以最高效的速度有序的向前推进着，杨健纲亲手调优的产品逐渐配好了声音和后期。

特别是关于路演讲演的事情，因为陈阔也要上去讲，所以这一周的时间两人几乎同吃同住，在外人看来快要发展成基友了。

楚垣夕看到他们这种状态也不吝传授绝技，做生意的只需要看利润率和周转率就行了，也就是看赚钱的速度，但是做企业，有常量也有变量。跟投资人怎么说？说如何找到自身的极限是个很好的话题，也容易得到投资人的认同。

问题是怎么找呢？找到自身的变量之后，把变量给定住，就可以测算这个企业的极限在哪里。当然这需要洞悉自身的优点和缺点。

这一周也是小康里程碑3平稳发展的一周，只看注册用户数还挺喜人的，不过不使用优惠券的复购率和VIP用户数都还差的远。

这也算是人之常情，毕竟小康这些玩意单独拆出来每一个都不新鲜，组合在一起，别说大爷大妈了，就算白领也没见过。所以产生一种等一等的心理非常正常，万一后面再发优惠券呢？万一再打更大的折扣呢？保持围观就行了。

至于VIP当然也不忙加，虽然加过VIP之后有好多好多福利，骑行也是完全免费，但是，这个年代特么冲完VIP就关店跑路的实在不要太多。就这个月，南方有个叫做鲜生友请的，开了一百多家连锁店，够大了吧？暴雷了。5月10号出的新闻，爆的那叫一个惨啊，VIP卡里充三千块钱送大几百，问题是还没花呢店没了，这谁受得了？

要知道就算是帝都，天下首善之区，那些健身房啊、名为造型中心的理发店啊，乃至餐饮店，干着干着会员卡还在但是店没了的有的是。连特么金钱豹那种怎么看都不会跑路的都特么跑路了，找谁说理去？

甚至有人堂而皇之的把店铺换一个招牌还接着干，原先是串店现在还是串店，但之前的VIP就不认账了，这无耻的程度不是一般人能想象的。以至于江湖上流传着一种名叫“跑干比”的说法，就是跑路能够卷走的钱数，与埋头苦干挣的辛苦钱的比值。这个数值大到一定程度之后跑路的冲动是绝对的，深受其害的老百姓被坑了一回又一回还能不长点心眼？

这家叫做小康的店么，虽然不搞什么VIP充值，VIP只是一个服务套餐的资格，但是花里胡哨的，忒复杂，总之小心没大错。

原世界中小康开店也都有这种情况，楚垣夕完全沉得住气。因为这个环节，只要骑行数据保持稳定的增长，就意味着用户粘度没有破坏。那些观望中的用户，就算为了多拿免费骑行券也会回头的，他们并没有流失，打开APP扫单车就意味着每天两次左右的互动和唤醒。这就是把便利店和单车结合起来之后的好处。

一周时间转眼就过，五月二十八号，周二，杨健纲如临大敌，整个巅峰视效的员工都衣装整肃，显得倍儿精神，因为投资人已经陆续到场。

这次的投资人实际上也是郑德帮忙联系的，特地没找小康的潜在投资者。国内对玩移动互联网特别是玩平台感兴趣的资本力量实际上一直都是非常多的，算是一个长期风口，一点都不比追热点的少。因此本地生活和新零售概念虽然很热，但给巅峰视效寻找有实力的投资者并不难。

名单虽然提前给杨健纲看过，不过他哪认识谁是谁？因此当他来到会场的时候竟然发现有三个人特别眼熟，实乃惊喜中的惊喜。

这三位就是当初参加过巴人年会在线抽车的三位投资者，极光资本的尤伯龙、海易基金的顾鸿茹以及惬意投资的董合。当初他还在楚垣夕的带领下上去打过招呼混过脸熟呢。

这让他感到底气又足了三分。

首先登台的照例是负责技术的，在巅峰视效来说就是陈阔。陈阔负责的部分正是本次融资最容易出篓子的地方，也就是先斩后奏的引擎和专利。

要知道现在引擎还是当初那个引擎，只是完善了一下功能，而专利则是凭空想出来的专利，虽然实现的效果和现有引擎中表现出的效果类似，但毕竟两者还没圆上。

因此杨健纲格外捏一把汗，生怕投资人里有技术大牛出身的，火眼金睛一眼就把问题找出来，真要找的话，总是有蛛丝马迹可寻的。

乃至于陈阔都已经做好了牺牲自己的准备，出了问题就把锅往自己光秃秃的脑袋上一扣。

万幸的是台下没有这种能人，让他顺利的完成了科技成果展示的环节。

这个环节的内容足够丰满，引擎的各种效果展示，专利申请的证明等等，二十多份专利申请，至少从视觉效果上看起来还是相当可以的。

很快轮到杨健纲。他和楚垣夕做路演的路数是完全不一样，上去就是干！演示这个引擎对普通人来说怎么用，对平台来说怎么推。按时髦的话讲，这叫让产品自己说话，按楚垣夕的话讲，这叫用行动上的勤

奋演示语言上的土鳖。

这个引擎或者说这个平台最大的特点就是让用户自己制作内容，然后和平台共享版权收益，一个提供环境和资源一个进行制作。然后平台大包大揽，负责向外销售版权，也负责让平台内的普通观众播放，免费收看或者付费收看。

至于平台的流量从哪来？今天到场的投资人基本上都知道巴人集团是干嘛的，因此反而也没什么必须强调的东西。

就这个形式来说，巅峰视效的套路和网络极其相似，尽量降低门槛，使得人人都能进行创作，但是只有其中的精品才能脱颖而出。其中版权完全没问题的，就会进入商业化阶段。这时，声叔从外边采购到巴人的版权就派上大用场了，可以免费的提供给制作者们使用，然后商业化，产生增值。

但实际上这和网络也有很大的不同，第一是美术资源库再大也不可能尽善尽美，动画创作者想要在这套整体偏低配的美术资源扶植下制作出优质的内容，得自己购买他需要的额外的美术资源。无论是模型、动作还是特效、场景，都有定制的需求。这个需求需要平台作为一个中转站来满足，向动画制作者收费，然后把动画制作者的需求翻译成向美术部门提出的专业需求。

第二是门槛仍然存在，需要用编表的方式来表达动画内容。杨健纲上去演示的就是这个过程，如何通过编表的方式调动资源，组成一段剧情。

他的表情十分专注，给人一种如痴如醉的感觉，而对这个流程比较熟悉的楚垣夕和陈阔都能看到他今天的完成速度超快，简直是熟极而流，不像一个创业公司老大，更像一个拼杀在一线的自身金牌制作者。

很快，一小段未经后期处理的动画完成，杨健纲先播放已经做成精品的《动物公司》第一季第一集，然后和这段热乎出炉的动画片段进行对比，顿时，楚垣夕带头鼓掌。

看掌声的热烈程度还不错，楚垣夕决定强势插入，万一他不说话，杨健纲一开口哆哩哆嗦打磕巴，就白瞎了这么好的形式和印象分。

“我是楚垣夕，大家都认识我吧？我要简单总结一下杨健纲最大的优点。他有一个特别优秀的特质一般人注意不到，那就是，他是个非常擅长组织加班的人。”

说到这下面“哗”的一下就笑开了，只听楚垣夕说：“加班增加收入，运营创造价值，这是个非常值得投资的点。我必须得把这个跟大家说清楚，不然会影响各位对这家公司价值的判断。”

“这句话什么意思啊楚总？”尤伯龙一边笑一边问，“是不给加班费的意思吗？”

“不是不是，你听我给你从产业经营的角度举个例子好了。”楚垣夕双手比划着说：“意思就是，假设一个企业是那种可以将员工的工作输出直接变为营收的，那么一个研发员工工作8小时产生的营收是20块，发给员工10块，维护成本10块，企业不赚钱。

不赚钱怎么办呢？一个运营员工8小时把这个研发的效益叠加到50元，同样要发给运营10块，维护10块，企业赚10块。对吧？

但是如果他们加班到12小时呢？入账是75，按比例发加班费，研发运营各15，但维护费用其实还是10+10，顶多增加到25，所以企业赚到20。员工加班长一半，多赚一倍，这就是加班增加收入，运营创造价值。。

另外正像尤伯龙大佬所说，杨健纲还可以考虑不发加班费，靠打鸡血加班。这就赚嗨了。”

下边顿时又是一阵欢快的笑声，仿佛投资者们纷纷看到赚嗨了的钞票在向自己飞来。只有尤伯龙连忙摆手：“哎哎哎，我可不是这个意思，我是驳斥这种行为，社会主义核心价值观就是我的准则。”

“大佬说的很对，企业赚这20也并不亏心，因为这20块钱是创业的idea兑现出来的价值。这是创业的基石，他的价值就是两个人一天给你赚20块。这个运营是有天花板的，你的idea决定天花板的高度，天花板以下都是敞口，规模有多大赚钱速度就有多快。但是到了天花板之后就不行了，增加规模的效果不明显。

所以，你的idea好不好决定了天花板高度，idea好，公司价值就大。众所周知，平台的天花板是最高的，引流理论上可以向全球引流，这个平台完全可以针对欧美用户推广，反正做动画这事从外观上是美术的事，全球都可以推的开，也不用考虑什么语言障碍，用户自己找配音和BGM。”

楚垣夕说到这里听了听，决定继续吹一下，“然后，背后还有我们巴人集团提供运营方案，这基本上就妥了。”

坐在台下的顾鸿茹听了顿时接了个下茬：“楚总，有人说你运营是一般一般天下第三，第一企鹅第二阿里第三就是你，你怎么看？”