第一百九十七章 劳伦斯

劳伦斯岁虽有疑惑但是没有表态，只是直视着王俊才，希望从王俊才嘴里得到答案。王俊才看明白了劳伦斯的意思，不过家丑不可外扬，虽然他和那些商业集团是竞争关系，但他也不想背后说他们的坏话，那样显得自己很没有品味。他笑着对劳伦斯说道：“劳伦斯先生，关于前面两个问题，我不想正面回答你，这牵扯到商业道德的问题，我可以跟你探讨一下，最近我们国家正在进行的改制问题。首先什么是改制，这个很简单，就是改变所有制关系，目前主要推行的是中小型国企的改制工作，尤其是推动小型企业率先完成改制，小型企业完成后，再推动中型企业的改制，这其中就包括你所要合作的对象，地方商业连锁公司，当然这不包括那些巨无霸央企。”

说到这，王俊才喝了口咖啡喘了口气说道：“为什么要推行改制呢，我想我不需要多说什么，以劳伦斯先生的智慧肯定能判断出来。我只是提醒你一下，很多企业都存在着或多或少的问题，这其中也包括我的公司，希望你能仔细考察，综合判断，免得最后遇到麻烦。别人的问题，我不方便说，但是我自己的问题，我可以讲给你听。我的问题，我不隐瞒，我缺乏卖场管理经验，但是这不是关键，因为我缺的你有，我想即便你跟那些大型商业连锁集团合作，恐怕也不会采用他们的管理方法，不知道，我说的对不对，劳伦斯先生。”

劳伦斯点了点头说道：“首先感谢王先生的提醒和你的坦诚，我们会对合作伙伴进行细致的考察的。至于你说的管理方法的问题，这个肯定是我们要坚持的，我也不想隐瞒什么。你们的那些管理方法还是比较落后的，尽管是合资企业，我们也要掌控控股权，这一点我们是不会让步的。不过仅凭这几点，你还是无法说服我，决定跟你合作，不过为了表达我们的善意，我决定把贵公司加入我们在江东省考察的对象当中，你还满意吗？”

王俊才当然满意了，初次见面能得到这样的结果，已经非常好了，他站起来说道：“感谢劳伦斯先生给我们集团这个宝贵的机会，不知道贵公司什么时间去我们省考察，我好做好迎接的准备。”劳伦斯狡猾地笑了笑说道：“这个，恕我现在不能告诉你，我们到时会通知你的。”王俊才心想，这些老外也学会了微服私访了，不过也理解，往往眼见的不一定为实，尤其是在刻意安排之下，他笑了笑道：“那我能不能冒昧地请你吃个晚饭吗？”劳伦斯说道：“抱歉王先生，我晚上已经有约了。”王俊才心想，这老外还挺警惕，连饭也不肯吃，看来国内平常那一套是行不通了，得了，上赶着不是买卖，于是他伸出手说道：“那好吧，劳伦斯先生，我的联系方式资料里都有，咱们过两天江州

见吧。”

劳伦斯也站起来跟王俊才握了握手道了再见，送王俊才出了办公室，并叮嘱李秘书送王俊才出去。李小姐姿态婀娜的在前面带路，王俊才跟在后面就想，能不能在这个秘书身上下点功夫，说不定可以掌握一点信息也说不定。两人到了公司外电梯厅等电梯，李秘书客气的帮忙按下了电梯，王俊才背朝公司大门，挡住了前台小姑娘的视线，从包里拿出来一个精致的盒子，里面是一款最新款的女士手链，连同名片一同递到李秘书手里。李小姐刚想推脱，王俊才在身前摆了摆手，然后用大拇指指了指前台的方向，然后趁着李秘书愣神的功夫，一脚迈入电梯，并在电梯关上前，冲着李秘书鞠了一躬，然后电梯就合上了。

王俊才这样做一方面是感谢李秘书当时对他的帮助，另一方面希望通过赠送小礼物，获得李秘书的好感，以便未来有可能通过她了解一下劳伦斯的动态。王俊才算准了，李秘书不敢在电梯间跟他推让，所以瞅准时机送给了她。至于未来会取得什么效果，那就让时间来检验吧，有最好，没有也没关系。

王俊才回到酒店，没想到自己办的这么顺利，现在退房得损失一半的房款，这个时间王国庆恐怕已经快回到江州了，不如就在酒店住一晚，明天再回去得了。北京他不是第一次来，不过以前只是去逛过故宫长城等景点，对北京的市区并不熟悉，他也不知道这附近有什么可转的，这都下午四点多了，去远处的话时间来不及了，想起此行的目的是来寻求与外资超市合作的，要不就转一转附近的大超市吧。

王俊才跟酒店的服务员打听了一下，刚巧附近有一个商业中心，它的地下一层就是大超市。王俊才谢过了服务员，步行去了那家超市，五分钟后到了地方。王俊才看到一座摩天大厦直插云霄，看高度差不多得有五六十层。大厦的最下面十层和它的裙楼是著名的长盛百货，看门面装修的富丽堂皇非常的气派。王俊才暗想北京果然是首都，国际化大都市，像眼前这种大厦加百货的商业中心，在江州目前没有一座，和北京比起来，江州就像乡镇水平差不多。

王俊才进入商场，一楼是黄金珠宝专区，满眼夺目的光彩，柜台前围着非常多的顾客，人气非常旺盛。王俊才忽然想到，为什么欧西玛希望与百货公司合作了，因为超市与商场两者有着很强的互补性，相互都能为对方带来客流和人气。超市经营者自然希望把超市开在商场里面，这样会节省很多的费用，比如什么广告啦，场地啦等等。不过据王俊才研究，单独经营的大超市也非常多，它们通常把一楼作为商业步行街打造，这样通过租金收入，折抵一部分物业支出。

王俊才问清了去超市的路

径，坐电梯来到负一层。看到超市的名字，王俊才笑了，真是巧了，这家超市就叫做欧西玛。王俊才从入口进入，随意推了一个小购物车，他注意到购物车都非常的整洁，说明超市的卫生管理比较到位。整个超市的风格和他在湖州见到的大同小异，不过这一家欧西玛超市规模非常大，物品自然丰富的多。

转着转着，王俊才来到了欧洲商品专区，看来这是欧西玛这家欧洲企业专门开辟的。王俊才注意到，在里面选购的大多是外国人，中国人很少，即便有也是感兴趣看一下。王俊才推着购物车过去，随意的翻看了一些商品，发现上面都是标注的外文，价格也比国内同类产品要贵两三倍。比如说一瓶五百毫升国内品牌纯净水售价两元，但一瓶大概是瑞士阿尔匹斯山的纯净水五百毫升要卖九块九，价格差距过大，估计就是为欧美人准备的。那这些显然不适合江州的地域，江州只是一个小省会，外国人少的可怜，欧美商品估计卖不动。

王俊才又来到了自己感兴趣的副食调料区，发现自己的庆山辣椒肉酱也在售卖，他特意在附近观察了十分钟左右，差不多迈出了五六瓶，现在不是人流量大的时候，能卖出五六瓶也不错了。他又来到了米面专区，特意观察了有机食品专柜，发现里面摆放的大部分是有机大米小米，没有发现有机面粉，这充分说明有机面粉是非常值得做的市场，目前还是一个空白。遥远的北京，自然没有苏家新屋头食品的面粉面条和粉条，王俊才特意看了下售卖的这些品种，价格都比他的产品贵，想想这里是北京，就能够理解了。

王俊才转了一圈，随意买了几件北京的土特产，由于车没进来，他要坐火车回去，所以没敢多买。到了结账区，嚯！足有十几个结账通道，不过由于现在人流不太多，只开了其中的五个，保持着每个通道三四人的排队量。王俊才结账后走出超市，突然有点尿急，推着购物车来到厕所，边方便边观察厕所的卫生，不得不服，人家的厕所从装修到维持都非常尽力。虽然整个环境比不上五星级酒店的厕所，但也差不了多少，保洁人员随时在整理着卫生。

王俊才公司下面有小商品市场，那里的厕所只能说是干净而已，档次根本就算不上，当时投资紧张，没敢在厕所上多投入资金。都说厕所是一个单位的门面，特别是商业单位，厕所的整洁与否直接反映这个单位的管理水平，欧西玛作为欧洲老牌商业连锁集团，当然非常明白这个道理。很多国内的商业企业，不重视厕所的投入和管理，认为保持基本的档次和卫生就可以，这可能与我们的经济和文化有关，以前我们上的都是茅厕，旱厕，我们用上抽水马桶这才几年，文明的进步需要社会付出更多的努力。