第二百三十一章 天泰区

江州火车站隶属于江州铁路局，那是一个完全独立的系统。江州铁路局下辖独立的司法系统，公检法都与地方分立，凡是铁路沿线的违法犯罪都是它们的管辖范围。铁路公安和地方公安严守各自界限，极少插手对方范围内案件。江州市火车站前面这条公路，就成了铁路和地方公安管辖范围的分界线。自凡是边界地区，都存在着责权不清的状况，很多犯罪分子特别是小偷小摸，地痞流氓，他们在火车站作案后迅速跑到地方辖区躲起来，根本就让铁路公安无从追查。同样有一些嫌疑人在地方做了案，会迅速乘坐火车逃离，同样也无法让地方公安追捕。这种特殊的公安架构，导致了，铁路沿线犯罪率高发，这也是让王俊才有所顾虑的原因。

大家看完了火车站，又来到第二个地块。这一地块位于汽车总站附近，对面是江州最大的服装批发市场，交通发达，位置也非常的不错。江州汽车站同样人流量众多，也有很多小偷小摸和地痞流氓盘踞，但总起来讲，这帮人要比在火车站的人要收敛得多。因为汽车站隶属于江州市交通局，没有火车站那种特权，这里的治安归江州市公安局管辖。而且车辆大部分是省内班车，嫌疑人就算跑也出不了省，因此，这里的治安要比火车站好的多。对面的服装批发市场，规模也很大，每天吸引着上万的客流，特别是周末和节假日更是人流如织。

两个单位带来的人流叠加，再加上交通便利，王俊才对这个位置非常感兴趣。眼前正考察的这个地块，是一片空地，面积足有二十亩以上。据招商局负责人介绍，这里本来准备建一个鞋业批发市场，但是就在整个拆迁工作都完成了，准备开建时，没想到开发商那边的母公司突然遭遇金融危机，本来准备划拨的资金没了着落，这里一下成了烂尾，已经荒在这里两年了。区里准备收回这块土地另作他用，正在准备跟那家开发商打官司。

原来这块土地有纠纷啊，怪不得这么好的位置一直荒在这里。王俊才问道：“当时开发商没有把地钱交齐吧？”工作人员说道：“对啊，让你给说着了。这家开发商只缴纳了百分之三十的土地款，本来是准备开工时全部交齐的，没想到出了事。正因为这样，他们想卖掉，区里想收回来，两方就这么僵持着，一拖就是两年。”王俊才叹息道：“哎，可惜了，你觉得政府收回来的把握有多大，得需要多长时间？”工作人员说道：“这我可说不清楚，现在这官司打起来麻烦着呢，一审二审三审的，谁知道打到猴年马月。”

既然有纠纷，看了也白看，王俊才可不想掺和这些事，他告诉工作人员，一旦这块地的事解决了，请第一时间告诉他，然后大家直奔第三块地。这块地位于那家汽车制造企业总部对面，位置相对偏一点，交通也不是很方便，唯一的

特点就是周边宿舍云集，除了汽车厂工人宿舍，还有很多单位的宿舍，属于人员比较集中的地区。这里适合中小型的超市，对于王俊才这样定位于大型商业中心加超市的，显然不合适。

看完了这三块地段，时间已经不早了，大家相约明天继续，就把王俊才等人送回了公司。在路上，王俊才接到了廖季凯的电话，他告诉王俊才今天下午常委会顺利通过了，棉纺厂地块用于兴建商业中心的决议，他邀请王俊才来区里继续谈判。王俊才答应后天上午，他们一行人会去建新区政府。回到办公室后，众人简短开了一个小会，王俊才总结了今天参观的正元区和天泰区的地块，他基本否决了去正元区投资的想法，保留天泰区火车站和汽车站两个地块的关注，汽车厂地块不符合要求，暂时否掉。对于天泰区明天要参观的地块，从资料上看不是很强，具体明天看了再说。总起说来，目前最有诚意，最合适的莫过于建新区的棉纺厂地块，希望大家按照分工，准备好相关资料，后天我们争取一次到位，当天拿下。

第二天，天泰区招商局的局长亲自来接，他陪着王俊才等参观了后面三个地块。这三个地块都位于二环北路，一个在最西头，一个在中间，一个在最东头。最西头位置倒是很好，交通方便，但那里周边实在是荒凉，王俊才感觉完全凭一己之力，很难把那里带动起来。第二个位于中间，周边全是物流企业，每天大车小车不断，太过于忙乱，地理位置一般，周边居民区较少，很多都是没有规划的村庄，显然不适合。第三个位于东头，位置不错，也有很多单位居民区，只不过离着现在的兴隆超市距离过近，大约只有五公里的距离，显然这么近的距离再建一家自己的超市，等于自己跟自己竞争，没有这个必要。

参观完了，王俊才等人礼貌地随着招商局的领导去了天泰区政府，并受到主管副区长的热情接见。在会谈时，王俊才首先感谢了天泰区领导招商局领导对自己的关照，他提出了自己最敢兴趣的地块就是汽车站那块，如果区政府能够尽快把纠纷解决，王俊才可以考虑接手，至于地价和相关政策，在地块没有落实之前，也没有谈的必要了。区领导表示区政府正在努力解决纠纷，到时希望王俊才再来投资。

考察了几天，本来准备钓鱼的策略失效了，计划没有变化快，现在仅剩下了建新区这一家合适的地块，看来得适当改变策略了，如果要求过高可能会把政府给逼急了，它有可能就不卖了，王俊才觉得谈的差不多就行了，早日拿地尽快开工才是王道。回到公司，王俊才让大家全力准备与建新区谈判的事，不过大家在策略上要有所改变，不要在价格上过于纠缠，可以在其他方面多下点功夫。

经过一下午和一晚上的休整，王俊才团队精神百倍的

来到了建新区政府，廖季凯在会议室率领着规划建设招商等部分的的领导严阵以待。九点钟，谈判正式开始，廖季凯首先通报了昨天常委会的内容，然后让规划部门领导出具了还未正式发布的规划示意图和内容，并详细讲解了地块的面积和地理位置。这个地块总面积一万三千零九十七点六八平方米，差一点不到二十亩。地块东临人民路，南邻正义路，西邻广丰路，北邻江东大学宿舍。也就是说，超市只能在人民路，正义路和广丰路三面开门，这其中人民路和广丰路是主路，正义路是支路。

规划局领导谈完后，建设局领导谈了对未来甲方的一些服务政策，例如快速办理施工许可，快速验收等，总之一切从简，优先快速办理各种手续。招商局也谈了他们对入驻企业的一些扶持政策，保证不会有引进来就不管了的情况出现。各局都谈完后，来到了重头戏，土地价格公布的时间，廖季凯亲自做了宣布，他报出的价格是每平方一千二百元，按照相关政策打七折后就是八百四十元每平方。

王俊才团队经过商议后，认为这个价格高了，他们曾经专门对江州的商业地块价格做了调查，这个价格明显高于现在这个位置的报价。王俊才团队认为此位置每平方八百元的价格属于正常水平，再按政策打七折后，价格应该在五百六十元每平。王俊才对廖季凯说出了他们的心理价位，那就是五百六十元。廖季凯听到后，没有紧张，显然他们早有应对，经过他们协商后，廖季凯又报出了七百五十元每平的价格。王俊才团队觉得可以适当调高一下，报出了六百元每平的价格。

再往下降，显然廖季凯就做不了住了，他让王俊才稍等，显然是去请示汇报去了。过了二十分钟，廖季凯回来了，他说经过领导们的研究，区里决定再降五十元，他说这个价格已经是最低了。王俊才团队认为七百元价格仍然偏高，六百元的价格基本反映了地价的水平，所以他们不准备再涨了。如果区里暂时决定不了，王俊才认为可以暂时中止谈判，等领导们商议好了再谈。

廖季凯也没有办法，只好和王俊才说了再见，匆匆去找张恒和张强东汇报了。王俊才和同事们回到公司，他们坐在一起开会研究，接下来会出现的局面。董涛担心建新区不会同意降低价格，如果他们决定不把地卖给我们了怎么办。王俊才说道：“第一，我们现在虽然只有这一个选择，但是建新区的人不知道。第二，他们不能既想在地价上少受损失，又想着把我们这么大的投资引了去，他们不出点血不行。第三，区委书记让廖季凯带话，说有开发商愿意低价帮我们承建，说明建新区还有更大的利益，他们不会过于纠结地价的高低的。第四，我们出的价格非常合理，打七折是我们正该享受的，他们不能让我们承担打折后的损失。”