第二百六十八章 连锁便利店

要不说国有企业藏龙卧虎呢，真是有能人，他们找到常用酒精的几家大户，给它们提供来料加工业务。金杯酒精不管原料，不用操心酒精的销路，保证最低出酒率，只收取一部分加工费，产生的副产品也归金杯酒精所有。虽然产能只有过去的一半不到，不过孬好维持着生产，勉强能给工人发出工资来了。就算工厂饥一顿饱一顿的，但维持着设备运转，避免了设备的老化腐蚀，也不失为一件应对之策。

其实，市场经济体制下，企业公平竞争，优胜劣汰，失败的企业，不适合市场的企业就应该破产，这样淘汰了不好的，留下了适应市场的，整个行业才能维持健康发展。市场需求下降，产能过剩，价格就会下降，这时怎么办，就应该自然淘汰落后的，承受不住压力的企业。等供需恢复了平衡，市场价格自然回升。

然而由于大量国有企业的存在，为了所谓的政绩和社会的稳定，很多亏损严重的企业，无法合法有序的破产，大家宁肯亏损也在那里苦苦的支撑。粮食发酵生产酒精这个行业，有一个重要的特点，那就是酒精价格的暴跌，无法传导到原料上面，咱们国家的主要粮食作物实行国家保护价收购的政策，所以即便需求减少，粮食价格也不会随之下降。而且随着经济的快速发展，物价涨幅巨大，逼迫着工人工资也出现大幅度上涨，同时水电煤价格都涨幅不低，所有这一切都造成了酒精的生产成本逐年在增加。一方面酒精价格在不断下降，一方面生产成本在不断增加，这种矛盾越发的尖锐，解决这一难题最有效的办法就是大幅削减产能。市场用不了这么多酒精了，还要这么多厂子干什么呢？

可笑的是酒精厂当初技术改造失败，在产能已经过剩的情况下，却逆势而动，把生产溶剂的设备，改为了生产酒精，这不是自己打自己耳光吗，说句不好听的，酒精厂就是自己把自己压死的。令人啼笑皆非的是，现在溶剂市场有了大幅度的回暖，现在酒精厂再改回去已经没有钱了。当初李明军并没有走错路，只不过他没有坚持住，在巨大的压力之下，选择了妥协。他最初的思路是对的，只不过他没有赶上好时候，如果当时酒精市场良好，而且他能够用对了人，不出现贪污腐败以次充好的问题，即便当时溶剂市场不好，相信他也能坚持到溶剂市场回暖的时候。这就是命啊，李明军不是没有能力，而是没有赶上好的时机而已。

相反，王俊才就赶上了好时候，他临危受命，把原本政府认为是包袱的中小企业接了过来，并通过自己的聪明才智把它们变废为宝。接下来，又赶上了改制，顺势把自己扶持起来的这几家企业，收归自己名下。通过运作这些企业，不但实现了财富自由，而且还积累了丰富的管

理经验，经过充分的考察，一举挺进超市行业。通过有效的管理，超市一炮而红，然后又积极筹备分店，并在筹备过程中，发现了商业与房地产完美结合的优势，联合王福来，打造了商业体与房地产的共同发展。要说起来，这也是命，是王俊才赶上了好时代，而且没有陷入国有企业巨大的包袱之中，他很幸运。

当然了，为什么同样的时代，别人没有抓住呢，这就说明了一个问题，还是王俊才能力强。咱们回顾一下，如果王俊才没有一颗侠义之心，就不可能救下自己的妻子，也不可能得到老丈人的赏识，年纪轻轻就踏入了中层干部之列。如果他没有能力，也不可能给李明军建言献策，就不可能得到拯救罐头食品厂这样的机会。如果他没有智慧，就不可能想出辣肉酱这样的金点子，也不可能利用罐头食品厂闲置土地，借别人的资金打造出一个全新的小商品市场。

如果他没有胸怀江东之心，就不可能获得副省长的青睐，最终在改制中一举获胜。如果他没有远见之明，他就不可能意识到超市这个行业将会获得巨大的发展，也就不可能有后来的商业体房地产混合模式。所以说，机会对每个人来说都是均等的，就看你有没有发现机会的眼光，并且还要有抓住机会的能力。一个人的成功，取决于百分之九十九的努力，再加上百分之一的幸运，努力是关键，幸运是锦上添花，没有前面大部分的努力，就不会等来最后这百分之一的幸运。

董涛结婚回来，又在江州请了次客，借着他婚宴的机会，王俊才给高管们透露了关于小型连锁便利店的概念，希望大家回去以后，好好考虑一下，等过几天开会，专门探讨下这方面的话题。转过天来，王俊才召集这几十名高管开会，就小型连锁便利店的话题做了讨论。结果会上出现了截然相反的两种声音，以董涛为首的一部分人认为，现在超市已经扩张的够快的了，明年马上就要新开建新区超市，现在公司管理面临着巨大的压力，其中包括人力和资金两个方面。

如果公司再贸然扩张，就有可能陷入困局之中，因为小型连锁店数量庞大，管理起来非常麻烦，它不像大型超市这么集中，会牵扯方方面面的精力。虽然我们有供货渠道的便利，但是这不足以抵消在其他方面的消耗，比如说开连锁店不可能每个店都购买物业吧，那就只能租房，那就会受到房东方面的影响。他们的欲望是无穷的，肯定会不断的给我们涨房租，我们无法掌控成本的生意，建议还是不要做。纵观整个行业，很少有经营大型超市的公司，涉足小型连锁便利店市场。

有反对的，自然也有同意的，以副总肖宗岩为代表一部分人认为，连锁便利店模式将会是未来新的经济增长点。随着竞

争的加剧，大型超市将会陷于越来越激烈的价格战之中，不可避免地带来利润的下降。然而便利店主打的就是方便快捷，在那里消费的人群，基本上都是一些刚性需求，他们对价格并不敏感，所以说利润率相对就比较高，也比较稳定，只要调整好经营模式，选择好经营品种，完全可以实现盈利。至于管理方面，其实也没有什么复杂的，现在有专业的连锁类管理指导方案，这样的人才，市场上也非常多。我们也可以寻找专业经营连锁商业的公司合作，以规避自己不熟悉管理所造成的风险。

王俊才认为这两种说法都很有道理，他第一次陷入了迷茫，决定会就开到这，他需要仔细考虑一下，而且最好跟自己的投资人王世昌汇报，并商量一下。两人约了见面，最近哥俩都挺忙的，有日子没见了，见面后亲热的不得了。王俊才先给王世昌汇报了各项工作的进展，然后重点说了关于连锁便利店的事情，并把自己纠结的心思告诉了王世昌。

王世昌说道：“虽然有句老话说逆水行舟，不进则退，但是对于你来说，我是认为你的步子已经走的非常快了，你看你今年一下上了两个大项目，这些都需要你静下心来好好沉淀一下，把步子走稳当了再图谋其他的。我说这个话的意思，不是说否定你的想法，也不是认为这个行业不好，而是希望你能把步子放慢一点，把路走稳一点。这个便利店行业，无论什么时候进入都可以，因为他不是一个一蹴而就的工作，如果你声势搞得太大，势必就会造成房租的大幅上涨，就会对经济造成巨大的影响，恐怕政府也不会同意你这么干。”

王世昌的一番话，让王俊才惊出一身冷汗，难道是这几年自己太过顺利，变得有点忘乎所以了吗，想想过去，除了在收购箱包厂上面遭遇了一点挫折，走了一段弯路外，几乎没有碰到大的危机，看来是自己过于乐观，有些忘乎所以了。他惭愧地说道：“大哥一席话，彻底把我给警醒了，我最近确实有些自满了，认为只要是生意，我都会把它干成功，却忽视了潜在的危险。我听您的，先把步子慢下来，把手里这些项目完全消化完再说。我还是年轻啊，希望大哥您好好监督提醒我，以避免铸成大错。”

王世昌笑道：“老弟也不要妄自菲薄，你做得已经非常好了，我像你这么大时，才是下面一个小科长。年轻人保持冲劲是好事，到了我这个年纪，想冲也冲不起来了。我觉得这个连锁便利店项目，也不是不可以做，但是你要沉住气，慢慢的来，比如你可以先开个两三家试试水，摸索一下经验。这样牵扯不了你多大的精力，就算最后失败了，也不会伤筋动骨，最起码你从中学到了东西，得到了教训，总结了经验。以后时机到了，大幅铺开就是。”