第235章 光刻机

2002年伊始，台积电向上游的两家光刻机厂商，膏药国尼康公司和西班牙飞利浦公司，各下了两台光刻机的合同。

按照巴统的审核标准和原来的订货周期，光刻机这样的敏感设备的出口，审查可能就要长达几个月。

按照流程，出口设备的两家公司，要先进入宝岛的台积电，审查实际需求如何，再决定光刻机的制造时间和交货周期。

毕竟一共四台光刻机的出口，可不是一单小合同。

只是和以前不同的是，前来谈判购买光刻机的，代表台积电的，竟然是苹果公司的采购专员，还有几位华人员工。

两家公司的代表，看着进门的几人，表情有点异样。

但马上醒悟了过来，众所周知，台积电已经被苹果收购了，算是苹果的子公司之一了。苹果公司代表台积电来参与大宗设备的购买也算是正常。

飞利浦公司，尼康公司都和苹果公司有深厚的合作关系，双方的采购专员也都是熟人，这种情况下，以前应对台积电的高昂价格，就有点拿不出手了。

以前一台光刻机的价格是15亿美元，培训和售后维护，需要客户另外付费。

没办法，看着眼前的苹果采购专员，神态轻松的看着他们，只是闲聊一些趣事，根本不提采购合同的谈判问题。

这是对方在给他们下马威呢！可没办法，谁让对方是科技行业的巨无霸苹果公司呢。

无可奈何之下，两家公司的代表对了一下眼神，向苹果公司负责谈判的崔克打了个抱歉的招呼。

崔克笑吟吟的摆手示意他们随意。

两人走出了会议室，各自抄起电话给公司领导打了过去，将苹果公司的崔克参与谈判的事，向公司作了详细的说明。

公司的领导也对苹果这样的行为没有办法，毕竟，斥巨资收购了一家公司之后，参与这家公司的大宗合同的采购真的无可厚非。

尽管光刻机，在这个时代，目前来说，唯有尼康和飞利浦能生产，狠狠心，他们也能坚持原来的价格，将苹果当成台积电来狠宰一笔。

但是，他们敢吗？答案是真的不敢。

光刻机有时候几年也未必卖出一台，客户面极为狭窄，看起来单价好像挺诱人的，但其实加上研发的话，利润并不高。

大家心里清楚，光刻机真正的成本可能连一千万美元都不到，价格却能卖到15亿美元。明知道价格太过于高昂，购买的客户却没有别的选择，两家公司就是事实上的行业标准和垄断者，想定价多少就定价多少。

这种无赖招式对付台积电，对方只能哑巴吃黄莲，有苦也说不

出，但是，苹果不一样，你要敢开出和台积电一样的价格，不出两天，苹果就会将所有的订单转给别的公司，那他们的损失，就绝不是几台光刻机的利润，那将是几十台甚至上百台的利润。

现在的尼康，生产的内存芯片和硬盘，有很大一部分就

是被苹果采购的。

而飞利浦，旗下最赚钱的，就是显示器部门，除了零售市场，其最大的oe客户就是苹果电脑。

飞利浦显示器，在最后一道外壳打标程序时，将标志替换为苹果的lo，和苹果电脑，一起进入了千家万户。

这样的金主，你怎么敢得罪，所以苹果的代表崔克才一副老神在在，根本不提谈判的事，任由你提价格，就看你是不是上道了。

赤果果的以势压人，偏偏你还无法反抗，只能笑脸应对。

“崔克先生，之前和台积电的采购合同，您应该是了解的，价格是一台15亿美元左右。”

顿了顿，偷偷观察着对面的崔克的表情，却发现对方只是看着面前透明的玻璃水杯，没有理会自己的意思，不由得一阵子气苦。心里一阵腹诽，靠，苹果公司就牛了，不卖给你又能怎样。不过，这样的话，也就是在心里想想而已，如果自己真的这样说了，他敢肯定，明天他就会被公司的领导勒令，卷铺盖滚蛋，没有第二种可能。

然后公司又会派来一位，不但会全盘答应苹果的价格，还会顺带着把他谴责一番，怪他不识时务。

尼康公司的谈判代表更是不堪，对于山姆国爸爸，他们的原则一向是跪舔，跪舔，还是跪舔。至于赚钱，就别提了，只要不赔就行了。要知道，山姆国强迫他们签署的广场协议，一棒子把他们经济第一强国的宝座上给打回原形。他们还不是一声不吭，逆来顺受。

看着尼康公司的毫无原则的献媚，飞利浦的代表实在没有辙了。

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，他是真的体会到了这句话的真谛。

无奈之下，只好对着崔克说道“我们飞利浦将价格从15亿美元降到12亿美元，您看怎么样呢？”

崔克挑了挑眉毛，不发一言，瞟了一眼尼康公司的代表。

小矮子正了正身子，严肃的说道“考虑到我们和苹果公司的亲密合作关系，我们将价格降到1亿美元一台，您看还满意吗？”

崔克这时候才放下那透明的的玻璃水杯，满意的对着小矮子说道“山木先生，苹果公司会感受到尼康公司的深厚情意的，对于目前和贵公司的合作关系，我觉得可以再深入一步！”

“嗨依，感谢崔克先生的夸奖！”山木站

起身，朝着崔克鞠躬道。

“不用客气，山木先生，我们一向珍视和贵公司的良好关系！”崔克摆摆手说道。

飞利浦的谈判代表，一听到尼康公司的报价，眼前一黑，差点没一口老血喷出来。

你的，有你们这么干的吗！一下子就降了三分之一的价格，这他的不是坑人吗。

看着飞利浦的代表紫得发黑的脸色，崔克冷冷一笑说道“看来，飞利浦公司觉得我们苹果公司，不值一提是吧？给出的价格如此的过分，一点诚意也没有！回公司后，我将向乔布斯先生建议，重新审视一下和你们的合作关系，看

看是否有存在的必要。”

这冰冷的话语，刺激得对方心里拔凉拔凉的。

要是因为光刻机的价格，导致飞利浦和苹果出现裂痕的话，自己就百死莫赎了。

擦了擦脑门上并不存在的冷汗，他咬紧牙关说道“我们也一台降到1亿美元，没问题！”

从表面上看，飞利浦的谈判代表像是被割去了一块肉似的，其实，他心里明白，只要卖出去一台，就有超过了最少80的利润，肉痛的表情只是给人看看而已。

崔克作为经常参与大宗谈判的老手，对于这种套路早已经熟稔无比，完全无视了对方装可怜的表演。

“行了，安德森先生，咱们都是老朋友了，不用在我面前这样，大家彼此彼此。”

“你们的价格我也听到了，我也提一个建议，原来的计划是一共购买四台，现在呢，我感觉到你们的诚意，觉得可以将购买数量增加到八台，但是，价格，只能是8000万美元一台，你们看怎么样呢？”

山木一点也没有犹豫，马上站起身来，表态道“我们尼康公司没问题，保证最快的时间交货，并且将其中的一台免费给升级成最新的20n技术。”

崔克一听这话，马上面带笑容的朝着山木竖了竖大拇指。

安德森一听购买数量增加了一倍，原来的哭丧脸就马上消失不见了，变脸技术的熟练程度，简直和天朝川剧的变脸有得一拼。

也跟着山木之后，点头同意了这个购买数量和价格。

这样的购买数量，等于他们飞利浦光刻机几年的产量了，回到公司，这就是一个拿得出的资本，通过这单合同，他迅速成为公司的销量之王，奖金，带薪休假，各种福利待遇又能提高一个档次。

“不过！”

一听到不过，两人马上紧张的瞪着崔克，不知道苹果又会出什么损招。

“其实两位不用紧张，我只是顺道提一下，这次合同，台积电派来的培训将会稍微多一些，时间长一些，

不知道你们有没有什么不同的意见呢？”

“靠，山木和安德森心里默默的对着崔克竖了个中指，就是这样的事，还能称为条件吗！合同拿到，钱到公司的帐上，余下的事，和他们有毛的关系。而公司想要看到只是合同和美元，至于培训人员这种小事，根本无足轻重好不好。”

没等安德森表态，山木抢着说道“崔克先生，请放心，这点小事不足挂齿，无论培训多少人，我们都非常乐意，并且免费的住宿。”

安德森也毫不含糊，接着山木的话表态道“山木先生的回答也是我的回答，这都是小意思。”

事实上，对于掌握光刻机这种高附加值，大宗商品的销售的他们而言，除了销售本身之外，公司在培训中是否赔钱，和他们一点关系也没有，这种小事上能卖给对方一个好印象，实在太实惠了。

（本章完）

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