第三十五章 对赌协议

这次的主要投资商还是庄行长，虽说是决策三人团，但起到定海神针作用的非庄莫属。

他们两位老总虽有不同意见，此刻也只能继续保留了。

李总是准备东山再起的，所以比较迫切。

栗总也是初出茅庐，希望能够大展拳脚。

只有庄金荣是比较冷静理性的，他坚信自己的判断没错。

房地产说白了就是金融的变种或演绎，无论何时何地也无论是谁，在最关键的时候还得听金融的，听他庄金荣的！……

三天之后，刘总国际未来城的住宅楼如期开标。正如栗总和李总所料，他们的明晟建筑公司流标了。虽然还没有正式的宣布，但是两位老总也是心知肚明。

他们二人坐在车里唉声叹气的，别提多郁闷了！……

“你们也别垂头丧气了，我敢打赌，一会儿刘总就得给我打电话邀约的，不信你们就等着瞧。”庄金荣还是一脸云淡风轻的说。

他深知刘总最大的软肋，一不是技术，二不是团队，而是钱钱钱！

他更知道自己最大的优势，一不是技术，二不是团队，而是钱钱钱！

“你还敢再打赌？你会输的连底裤都不剩，我们都不稀罕你的大餐了，你直接下车裸奔吧，整天就知道赌赌赌！”

看来栗美女真的生气了，一脸寒霜的撅着嘴。

“好好好，我下车，我裸奔，你们眼不见心不烦，我走还不行吗？”

说完庄金荣也赌气似地下了车，准备步行回去。

“唉！为了省区区的200万，居然放弃了这么大的楼盘，真是可惜啊，庄金荣啊，庄金荣，这回你真的是失算了！”

看着庄金荣步行的背影，李总也是止不住的慨叹。

正当他们三个人都在心里互相埋怨的时候，车上一阵阵的抖动，终于引起了栗美女的注意。原来庄金荣带着情绪下车，手机落下了。

“手机，电话，还是刘总打过来的，而且是打了三次都没接。”

一时间栗美女激动的无以复加，赶紧手忙脚乱地打火开车追上庄金荣，大声的嚷嚷着，“快上车，刘总的电话！”

那份激动和喜悦，简直是无法用语言表达的。

当然。

电话那头的刘总也好不哪去，本以为给庄金荣一个惊喜他会感恩戴德的，没想到人家连电话也不接，都说事不过三，他正犹豫着要不要打第四个电话。

原来。

刘总看到开标的结果之后大跌眼镜，他最看好的庄金荣的明晟建筑公司不仅没中标，甚至连入围的资格都没有。

“这是怎么回事？我不是明码标价过了吗？这个庄金荣怎么连圈都没进呢？”

刘总看着他的智囊团不满的说道。

“还能为什么？这个庄金荣不仅没加价，反而低于明标200万，他这不是存心拆台捣蛋的吗？一个靠女人吃饭的人还想中标，简直是痴人说梦！”

一个叫李洪年的狗头军师一脸不屑的说道。

“你懂个屁，他的女人就是他的财富。一个女人一台系，一个女人代表着一个行业，代表着稳定的现金流。没有庄行长的参与，我们真的玩不转的。”

刘总也是一针见血的说道。

“可是那个李明，人送外号李大炮的那个，带工十分粗糙随意，他能干什么？还有那个小萝莉，连真正的工地都没见过，我怕他们会弄砸了我们的大局。”

李洪年还是振振有词的辩解。

他对庄金荣的调查不可谓不详细，好多连庄金荣自己都不知道的细节他都了如指掌。

“大错特错，我们的大局恰恰是钱的问题，这个问题只有庄金荣庄行长才能解决。其他的问题都不是问题，你继续拨打庄金荣的电话，打通了叫我，我休息一下。”

说完，刘总就揉着太阳穴进里间休息去了。

与此同时。

这边的庄团队也没闲着。

一上车庄金荣就问刘总打了几次电话。

“三次，可惜，我都没听见。”

栗美女有点自责地说道。

“好，事不过三，过三肯定转，先吊吊他的胃口。”

庄金荣信心满满的说道。

“刘总是个极要面子的人，他已经打了三次我们都没接，这已经伤害了他的自尊，不如我们主动打过去吧。”

李总也是一脸的担心。

“不，沉住气，谁先打电话谁就失去了先机。我相信我手里有他想要的东西，他一定还会再打的，关键的时候要沉住气。”

庄金荣也是丝毫不动摇自己的信心。

时间一分一秒的过去了半个小时，车里的空气仿佛凝固了一般的压抑。

车里静得出奇，掉根针都能听得见。

突然。

一阵急促的铃声响起，特别的刺耳，也特别的刺激。

“让它大响一会儿我再接。”

庄金荣也是适时的调整好气息，准备好情绪，才按下了免提，“喂，哪位？……”

“什么哪位？刘总找你有事。”

李洪年还是一脸看不起的口吻。

“哦，那请刘总讲话吧。”

庄金荣也是一脸的嬉皮。

“怎么样了？庄大行长，被埋怨了吧？你们本来是有机会中标的，听说你为了省区区的两百万才造成如此不利的局面，我很想知道你们到底是怎么想的？难道你们不后悔吗？”

刘总开门见山的直奔主题。

“后悔？应该后悔的是你们吧？明人不说暗话，这么大的楼盘，没有强大的金融支持，没有一定的银行背景，即使中标的公司又有几个能真正垫得起资，支撑下去的。你尽管让他们去做，我们无所谓的。”

庄金荣

也是拿捏好刘总的七寸有意无意的说道。

“哈哈，庄行长多虑了，我们即将公布的中标公司恰恰有银行的背景，而且后台比你硬多了。”刘总也是一脸得意的说道。

“呵呵，是我的老同学陆行长介绍的公司吧，难道你不知道他早就把银行的股份卖给我了吗？”

庄金荣也是适时亮出了自己的杀手锏。

“就算他把股份卖给你了，但他的人脉金脉还是有的，关键的时候套出来千把万还是不成问题的。”

刘总也是颇有谈判技巧的替陆行长辩护着。

他早就对陆行长身份有所怀疑，今天听庄行长这么一说更加验证了自己的判断。

他本来水子就不多，光拿地和打通各种关节就已经捉襟见肘了。如果再把工程交给几个没有实力的公司做，那后果真是不堪设想啊！

按理说B市一行的庄金荣是绝对有实力的，但庄却偏偏剑走偏锋的非得搞个什么低价竞标，弄得自己非常被动。

所以他才没有正式公布中标结果，而是悄悄的打电话和庄金荣沟通。

“呵呵，还套出个千把万？就算陆行长没把股份卖给我，让他的各个网点日夜不停的吸储，一个月能存个千把万都是问题。信不信我的微联银行一夜之间就能弄个千把万，这些钱对我们来说都是小儿科，只要我想，一定到位！根本用不到我的大行出手的！”

庄行长也是毫不夸张的说道。

“就算你能弄到钱，你的李大炮也是个短板，他欠那么多的外债，你的工地能干安稳？”

刘总也不是省油的灯直接挑明了。

“不怕，我们有钱！”

庄金荣回答的也是干脆利索。

“还有你的那位初出茅庐的小美女，青涩懵懂，她能干什么呀？”

刘总净挑庄金荣的弱点。

“不怕，我们有的是钱！”

不管刘总怎么忽悠找茬，庄金荣始终坚持自己的优点。

他深知刘总的套路和谈判技巧，所以不管刘总怎么刺激他就是不松口。

好在时间不等人，刘总也没工夫跟庄金荣磨牙，直接亮出了自己的底牌。

“庄行长也是个聪明人，我也是明人不做暗事，我是看中了你的资源才屈尊主动跟你谈的。你只要补上200万的差价给我个面子，靠陆行长关系中的大标就是你的了。”

“实话实说，你在调查我们的时候，我们也把刘总研究了个遍。你什么都不怕，就怕断了资金链。如果刘总真的诚意满满，就按我的方案签，我保你万事无忧，顺顺利利的。你是个明白人，何去何从你们看着办。”

庄金荣更是个谈判专家，轻易是不会松口的。

“你看这样好不好？我也是个一言九鼎的人，我说出去的话绝对没有收回的道理，我们来个对赌合约怎么样？”

刘总一看庄金荣也是个软硬不吃的货，只好缓和折中了。

“怎么个对赌法？你说说看，我最喜欢跟人打赌了。”

庄金荣也是不怀好意的看了看栗美女说。

“如果你能做到我们工地的排名第一，那我不光同意你的低价中标，而且我还另外奖励你200万，你看怎么样？”

刘总从来没有低三下四的折过中，今天算是栽在庄金荣的手里了。

“既然刘总都这么说了，那恭敬不如从命，我完全同意刘总的方案。”

庄金荣也是一贯场面的答道。

合同的签约顺利的在B市最好的酒店进行。

包括对赌条约都在律师和公证处的见证下顺利的完成了。

双方各取所需的势均力敌的一场较量就这样完美的收官了，留给庄金荣和他团队们的将是无限的繁忙和憧憬……

可惜。

理想很丰满，现实很骨感，庄金荣的建筑系刚开局就遭遇不利……

这不。

地基刚开工问题就出现了，新开挖的地基的坑槽与图纸有出入。幸亏发现的及时，不然后果不堪设想，这当然是栗美女的失误。

但也不能全怪罪于她，都说经验和历练是最好的老师，这回是硬生生的给栗美女上了一课。毕竟书本和图纸落实到具体的工地上，还是有一段距离的。

特别是跟工人和师傅们的交流和沟通尤其重要，能不能充分有效的把工程语言和专业术语十分接地气的传导给带工的工头和每一位工人，那更是重中之重。

好在工程量不太大，重新翻工还来得及，一时间弄得栗美女信心大减压力倍增。

但这些还不是最糟糕的，最让人揪心的是李总打包票的班底和技术人员迟迟都没有落实到位。

本以为一呼百应的员工到最后只来了几个人，连最起码的标准组合都达不到。这又让庄金荣伤透了脑筋，不得不天天到街边的劳务市场，雇用各种各样的小时工才勉强撑起了这个系统。但。

长此以往这个工地非倒闭不可。

正当三位大总忙得焦头烂额之际，那边租赁的塔吊和各种设备又催着要进场了……

这真是千头万绪难上难，三头六臂忙不完啊！

三位老总一刻不停的安排、协调、运筹、变通，无奈摊子铺的太大了，到处都乱七八糟，收效甚微。

庄金荣一看这样下去绝对不行，果断的下令暂时停工三天，带着他的小美女到隔壁的工地考察和取经去了。

接待他们的是荣运建筑公司的管总。

“听说你的老本行是搞金融的，怎么现在也流行跨界了？”

这个管总为人和善，格局不小，一边打着招呼一边开着玩笑。

“我叫庄金荣，也应该搞金融，不过现在跨行搞建筑了，可惜……”

庄金荣也是幽默的自嘲道。

“怎么？遇到

困难了到我这调研取经来了？”

管总也是个爽快人，直奔主题。

“嗯嗯，隔行如隔山，我们特来请教，还请管哥不吝赐教。”

庄金荣一脸的虔诚。

“赐教谈不上，互相学习吧，谁还用不着谁呢，千万别客套。”

管哥也是十分场面的说。

“对对，互相学习，取长补短，管哥能用得着小弟的地方请尽管开口，我们互相帮忙，各取所需。”

听话听音，庄金荣也是个绝顶聪明的人。

“还是庄老弟痛快，以后工地有个应急的地方还请庄老弟鼎力相助啊！”

管总也是亮出了自己的底牌。

都说工地上来了个资本家，没想到如此的年轻帅气场面。管总第一眼看上去就颇为喜欢，这也许就是所谓的眼缘吧！

其实男人欣赏男人更是简单，一句话，一个眼神就好感上了，这都是自然而然的事情。

“听说你是低价中标，而且还签了对赌合约，那我们就是竞争的关系了。你这个时候来取经就不怕我黑你啊？”

管总又有意无意的试探着。

“不会的，任何事情都是资源共享，合作共赢，互相帮助，各取所需。我们虽然是竞争的关系，但那也不影响我们之间的合作和交流，我绝对相信管哥的格局。”

庄金荣十分自信的说。

“哈哈哈，好好好，庄老弟，你这个小朋友我交定了。别光站着说话，我们办公室请。”

管总十分客气地带着他们进了办公室，又是一阵寒暄过后管总也是直奔重点。

“工地说复杂也复杂，说简单也简单，就看你们怎么运作了，你们的开始就很复杂，对吧？”

“管总所言极是！”栗美女也是及时的插话，“我看你的工地就非常的简单，一切井井有条，按部就班，还请管总指点迷津。”

“一流工地的秘诀就是分包制。把能包的不能包的都想办法打包，分包出去，让更专业的人来干更专业的事，就是最好的办法。你们只需要做好合同的起草和签字就可以了，这一点你们的李大总没交给你们吗？”

管总也是知无不言，言无不尽的。

“别提了，李总现在是光杆司令。原先的班底和技术核心都散了，现在别提多郁闷了。我们现在是两手空空，一无所有。”

庄金荣也不怕管总笑话，实话实说。

“哦，原来如此，怪不得那么乱呢，你们有的是困难和挑战了。”

管总也是一脸凝重的说。

“这不就求到了您的门下了吗？还请管哥大力协助，大恩不言谢，有情后蒙。”

庄金荣也是一脸江湖的说。

“好吧，谁让我们有缘呢，这是我多年积累和总结的全部分包合同和报价，你们拿去复印吧，我能帮你们的也只有这些了。”

看着自己辛辛苦苦整理的一摞合同，管总也有些舍不得。

“不需要拿走复印，我们拍个照片就行，绝对不外传的。”

栗美女也是善解人意。

“好好，这些都是我的核心宝贝，切勿外传，切勿外传。”

管总也是恋恋不舍他的心血。

“这个我懂，你就放心吧，如果这些资料从我们的手中泄露了出去，我庄金荣愿意负荆请罪。”庄金荣也是拍着胸脯打包票。

“言重了，现在的社会哪里还有什么秘密啊！网上的文本多的是，只不过没有我的那么细致和接地气罢了，庄老弟的为人我信得过。”

管总是越看庄老弟越喜欢，仿佛看到了年轻时候的自己。

这个庄金荣不仅有格局、有韧劲、还讲诚信是个难得一见的青年才俊。

美中不足的就是太风流了，听说光“老婆”就有六七个，眼前的这位小美女，估计是他最宠的最小的一个了。

看她那副娇柔又可爱的样子就讨人喜欢，自己还没明说不要外传，她就看出了自己的不舍情节。看来也是个一点就透的机灵鬼，假以时日也是个建筑界的可造之材。如果真的有机会，他真想收下这个女徒弟，把自己多年的绝学传给她，也算是了了自己的一桩心愿。

原来。

管总的夫人不能生育，只有一个养子。可惜不争气，整天不务正业游手好闲，对建筑更是不感兴趣。想到自己偌大的家业也没有个可靠的托付，此时的管总不禁有些伤感起来。

所以看到小美女天资聪慧，才一时有了收徒的想法。

“投桃报李，我们哪能白用你的合同呢。我早在几个月前就购买了螺纹钢的期货合约，现在差不多也快交割了。我可以分一部分钢材给你，现在的钢价涨狠了，你再预定的话成本就太高了。”

看到管哥有点恋恋不舍，庄金荣也是一贯大手笔的场面道。

“那多不好意思，你这样做就不怕我抢了你的第1名的风头啊？这么便宜的钢价等于白送我好几十万呢，相比我那区区几页的合同，你的大礼包太贵重了，我可承受不起啊！”

管总也是不无感慨的说。

“哪里哪里，相比您给我的无价之宝，区区的几百吨低价钢材，那又算得了什么？那些合同可是你毕生的心血和寄托啊，毕竟钱能解决的问题都不是问题，你的帮忙才是我们最大的福气。”

庄金荣一脸诚挚地说。

“好好，恭敬不如从命，我们两个工地就齐头并进，互相帮衬着搭伙干吧。”

管总也是发自内心的说。

自己虽然有些积蓄，但这么大的工程，万一周转不开……

好在有了庄老弟的金融后盾，自己操作起来应该是万事大吉的。

“好好好，我们就合作牵手，共同做它个样板工程。”

庄金荣一脸兴奋的结束了讨教大戏……