第561章 分期付款

朱市长闻言，并没有直接回答。

“不多。或者说，就他一个。”

冯老爷子把拐杖往地上轻轻顿了一下。

“我明白你心中的顾虑。”

“规矩不能破，先例不能开，否则后面会有一大群打着各种旗号的人来敲门。”

“这个分寸我懂。”

“我也在最困难的时期坐过你的位置，我知道那种手里攥着一把钥匙、既想开门又怕门后涌进来一群不该进来的人的感觉。”

“但是有时候，方法可以圆活一点。”

“规矩是死的，人是活的。”

“您老人家的的意思是……”

“两百块的价格，不能变。”

冯老爷子竖起一根手指。

“定了就是定了，对外一定要一视同仁。”

“但你也可以给他一个折中的方案。”

“让他分期付款。”

“严格根据你指定的项目进度时间表，分阶段把款项一笔一笔付进来。”

“拿到地先付一笔，动工再付一笔，主体封顶再付一笔。”

“这样他不用一口气掏出两千万，你的资金门槛也没有降低，该付的钱一分不少，只是把时间拉长了。”

“他在每一个时间节点上都有压力，但又不至于被压垮。”

“你既维护了规矩的严肃性，又给了想做实事的人一条活路。”

朱市长微微点头。

“现在国内想干实事、能干实事的人，真的不多了。”

冯老爷子靠回沙发，目光落在窗外那排梧桐树上。

声音变得比刚才更缓，更沉。

“周卿云年纪轻轻就有这么一腔抱负。”

“他在日本赚了四亿多日元的外汇，拿回国内，不是去买洋房买汽车，是要在浦东盖一座中国从来没有过的商业综合体。”

“他还在团中央拍着胸脯说要建一千所希望小学。”

“这样的人，我们不能寒了年轻人的心。”

“如果连他都觉得在国内做事太难、太累、太没希望……”

“那我们这些老家伙，还有什么脸坐在这个位置上？”

朱市长彻底沉默了。

窗外有鸽子飞过，翅膀扑棱棱地掠过梧桐树梢。

他忽然又想到了一个

问题。

“冯老，您说的分期付款我同意。”

“但如果我们给周卿云开了这个口子。”

“后来者知道了，也要这个政策，我们该怎么办？”

冯老爷子闻言一笑。

“那就给这个口子加上限制条件。只要别人能达到这个条件，我们一样能放他们进来。”

冯老的手指在茶几上点了点。

“第一：出资人、法人和实际股东必须是中国户籍。”

“第二：必须是全外汇支付。”

“第三：外汇的汇率，必须按现在国内的官方牌价折算。”

朱市长的眉头微微一挑，然后慢慢舒展开了。

他毕竟是做经济工作出身的。

冯老这几句话的分量，他几乎是在听到的瞬间就完全明白了。

现在的官方汇率其实就是内部保护价，民间的黑市汇率要比官方汇率高一倍以上。

如果要求全外汇支付，还要按官方牌价折算。

那就等于给这笔交易加了一道天然的门槛。

想来赚快钱的人，不会舍得让外汇在汇率上白白缩水。

黑市上一美元换八九块人民币，拿到银行来按官方牌价只能换三块七。

一进一出，赔掉一半。

只有那些真正要扎根做事、真正要把美元花在国内建设上的人。

才不在乎这个差价。

这不是限制，是筛选。

“冯老，我明白了。”

朱市长从沙发上站起来，走到办公桌前。

拿起那份红头文件，翻到条款那一页，拿起钢笔。

“这两条加上去，先例就是规则。”

“后来者如果愿意接受同样的条件，那就不是走关系，是走规则。”

他把钢笔帽拧开，笔尖悬在纸面上方。

“冯老，那我现在把周卿云叫过来，重新给他说一下？”

“你先别急。”

冯老爷子摆了摆手，从沙发上站起来。

“你现在去叫他，那他只会记我的人情，认为是我说动了你。”

“你们俩未来肯定还有很多要合作的事情。”

“这个人情，要让他记在你的身上才好办事。”

他转过身，看着朱市长。

嘴角

浮起一个淡淡的、意味深长的笑。

“我先去跟他聊聊吧。聊完，你再找他。”

会客室里，茶已经凉了。

陈念薇靠在椅背上，双手交叉搁在膝头。

两人都没有说话，不是无话可说。

是该说的话在来的路上已经说完了。

两百一平米，十万平米两千万，缺口有多大、风险有多高、接下来要怎么筹钱。

他们在车里一条一条地捋过。

捋到最后陈念薇把方向盘一打，说“先去听听他怎么讲，听完再想”。

然后两人就沉默了一路。

现在听完了，沉默还在继续。

门开了，冯老爷子拄着拐杖走出来。

步子不快，拐杖头点在地砖上，笃、笃、笃。

他看见周卿云和陈念薇从会客室里站起来，笑着摆了摆手。

“等急了吧？人老了，话就多。小朱又不嫌弃，我就多说了几句。”

周卿云走上前，伸出手想扶。

冯老爷子摆了摆手，示意不用。

他在冯秋柔的搀扶下走进会客室，在沙发上坐下来。

冯秋柔站在他身后，手搭在沙发背上。

目光在爷爷和周卿云之间来回看了一眼。

然后很自然地退到另一边。

陈念薇也站了起来，轻声说“我去给孙秘书帮忙”。

跟着冯秋柔一起走出了会客室。

门轻轻合上，会客室里只剩下两个人。

冯老爷子端起孙秘书新换的热茶，吹了吹浮沫，喝了一口。

放下茶杯，他靠在沙发背上，看着周卿云。

那双浑浊的眼睛在近距离看的时候比刚才更有穿透力。

“小周，你在浦东拿地的事，刚才小朱都跟我说了。”

“两百块一平，十万平，两千万。这个价格，你觉得怎么样？”

周卿云没有马上回答。

而是坐直了身子。

眼前这位老人不是朱市长。

朱市长是决策者，跟他说话要讲逻辑、讲数据、讲可行性。

但冯老爷子问的显然不只是价格。

他问的是“你觉得怎么样”，问的是一个年轻人面对两千万门槛时的第一反应。

所以他决定说实话。