第759章 分成模式

第二天上午十点，华纳的第二轮谈判准时开局。

长桌对面的卡特。

全然没了上次从容松弛的外企高管模样。

他面前的合同草案被翻得边角起毛、层层褶皱。

纸面布满密密麻麻的铅笔批注。

多处反复擦拭留下浅灰痕迹。

一眼就能看出……昨夜他在酒店房间通宵复盘。

对着这份合同抠遍了每一个字眼。

熬得身心俱疲。

他的助理更是紧绷到极致，端坐一旁。

两台计算器、一厚沓数据文件随时待命。

俨然一台全自动数据检索机器。

周卿云心里门儿清：

昨天他密接HBO的消息，大概率已经传到华纳耳中。

但有趣的是，双方都默契选择了闭口不提。

只是卡特今天的急切，根本藏不住。

寒暄能省则省，客套直接归零。

握手落座的瞬间，他便火速切入正题。

通宵预演了上百遍谈判剧本。

只想快点落地结果、锁死版权，杜绝一切变数。

“周先生，四部曲打包方案，我们连夜完成了二次复盘核算。”

卡特语速偏快，字字带着压迫感。

“八千万美元，已经是华纳近年版权采购的顶格天花板。”

“我们穷尽风险、汇率、制作成本所有变量。”

“把利润空间压到了极致。”

“我清楚你手握优质IP，引来多方争抢是常态。”

“但我必须坦诚：电视平台再有钱、再能烧钱，也只有订阅流水。”

“华纳手握全球院线发行网络，这是无可替代的绝对壁垒。”

他笃定满满，一副手握终极底牌的姿态。

仿佛八千万买断，已是天大诚意。

周卿云微微靠向椅背。

指尖在桌面轻轻轻点，节奏舒缓沉稳。

不急不躁。

越是生死博弈、亿万战场，心态越是要松弛。

对手火急火燎赶进度，他偏要慢下来。

看清对方所有藏在台面下的私心。

他没有接价格的话茬。

反而问出一个看似无关、实则直击命门的问题：

“卡特先生，谈正事之前，咱们不妨聊聊，华纳对《暮光之

城》的收益预期。”

“主要依托哪些收入来源？”

卡特翻开面前的一份文件。

用手指点着上面的几行数据。

他的动作很专业，但对数据的解释明显有所保留。

只挑了最笼统的几个维度来说：

“票房肯定是最大的一块。”

“根据我们内部的市场分析模型。”

“四部曲的全球票房保守估计在八到十亿美元之间。”

“此外还有家庭录像带的发行收入、电视转播权的授权收入……”

“这些都属于传统的电影收入结构。”

“当然还有一部分衍生品收入，比如原声带、海报、小说联名再版之类的。”

“衍生品收入的占比大概有多少？”

周卿云追问了一句。

卡特的手指在文件上停了一下，然后把文件合上。

这个动作本身就是一种回答……

他不准备在这个问题上深入展开。

“周先生，衍生品这块比较复杂。”

“涉及到版权归属、分成比例、渠道授权。”

“每一项都需要单独谈。”

“但现在的重点是……我们可以先确定版权费的框架。”

“八千万，四部曲打包，这是我们的最优报价。”

“比起上次的草案，我们已经在付款节奏上做了优化……”

“签约时先付30%，第二部开拍时再付30%。”

“第四部上映后付清尾款。”

“这个节奏对您的现金流也是最有利的。”

会议室瞬间陷入短暂静默，空气里满是拉扯的张力。

公允来说，1989年的八千万美元。

早已是碾压行业绝大多数IP的天价。

足够让九成作家狂喜签约、立刻落锤。

周卿云同样也知道华纳的顾虑不是没有道理……

一部电影的制作成本动辄上亿。

加上宣传发行费用，四部曲的总投入可能要超过十亿美元。

如果票房不理想，光靠票房分成，华纳确实有可能血本无归。

但他也知道另一件事：票房只是冰山浮在水面上的那一小部分。

真正的大头在水下。

“卡特先生，如果我主动要求降低版权费呢？”

一

语落地，满场微怔。

卡特眉头瞬间蹙起，又强行舒展。

眼底写满难以置信。

谁谈判不是漫天抬价？从没见过主动降价的IP方！

陈平安在旁边端着茶杯的手在空中都抖了一下。

他完全不明白周卿云为什么会突然这样说。

周卿云全然无视众人神色，从容道出自己的终极方案：

“我不要求八千万的固定版权费。”

“我可以接受一个更低的固定数字。”

“但需要加上票房分成和周边衍生品分成。”

“这样一来，华纳的前期投入减少了，风险也相应降低了……”

“电影卖得好，我们一起赚，卖得不好，你们的损失也比现在小。”

“这是一个风险共担的模式。”

他的话还没说完，卡特的脸色已经变了。

他猛地推开面前文件，身体前倾，双手交叠。

语气强硬决绝，没有半分缓和余地：

“周先生，分成模式，华纳绝不考虑。完全不可能。”

拒绝得干脆利落、毫无犹豫，连具体比例都懒得听。

因为他太清楚了……一旦开口谈分成。

就等于把华纳最隐秘的利润蛋糕。

撕开一道再也合不上的口子。

稍作停顿，卡特放缓语气，却依旧死守红线：

“华纳的商业模式，根基就是版权买断。”

“我们承担所有风险、投入全部资源，自然独享全部收益。”

“一旦为你破例，所有作者都会效仿。”

“公司商业模式会彻底崩塌。”

“但《暮光之城》，从来不是‘所有作品’。”

周卿云语气平稳，却字字诛心。

精准戳破对方的双标套路：

“两月千万销量，企鹅出版社主动将我的版税从5%上调至12%。”

“下月还要涨到20%。他们愿意让利，是看懂了IP的长线复利。”

“华纳愿意出价八千五百万。”

“也证明你们清楚它的价值远超报价。”

“可你们只想用一笔固定买断费。”

“锁死我未来几十年的全部衍生收益。”

“这不是诚意，这是只想独享红利。”

“不愿共担长远的强势收割。”