第31 章 直男....

2006年路上的私家车还不多，骆瑾芝一手搭方向盘一手档位，见赵今安上车后熟练系好安全带。

真奇怪。

第一次坐私家车的人没这个意识吧，就算摸到安全带也不知道往哪里插。

“赵今安，你很守规矩？”

骆瑾芝低头看一眼安全带插销位置。

现在的交通法规还没那么严格，副驾驶系不系安全带没有那么多摄像头，更不会罚款扣分。

骆瑾芝表面问的是安全带，实则表达的是，太守规矩的人适合做生意吗？

这年头快递行业，那几个快递公司地盘都是老板带人打出来的。

更别说各个城市那些做土方生意的。

“安全第一。”

赵今安避重就轻：“骆总，你刚刚停车的位置，是我父亲骑摩托冲下去的位置。”

“安全第一？”

一语双关？骆瑾芝意外看一眼赵今安，赵今安似乎没听懂，又回答解释了自己心中好几个疑惑。

“赵今安，你为什么不给我打电话？”

“你又不卖公司，我打你电话做什么？”

骆瑾芝：·

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气得胸闷。

这是钢铁直男吗，这样的人能找到女朋友吗？

白生了一副好面孔！

赵今安又开口了：“我主动联系你，你就算想卖公司也会趁机抬价，但是，我又没有那么多钱，买不起你公司。”

骆瑾芝：·

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她彻底被赵今安的天真（傻气）折服了。

“赵今安，你什么都和我说？连没那么多钱都告诉我？那你还怎么和我谈？”

“这不是明摆着吗？”

“什么明摆着？”

“谁主动，谁就落下风，这个道理你会不懂吗？”

骆瑾芝差点要笑得直不起腰，赵今安却一脸认真：“你说陆陆续续对公司投入都不止300万，那你肯定不会便宜卖给我。”

“所以，你就算要卖给我，我现在也掏不出那么多钱。”

“还有。”

“还有？”

骆瑾芝认真了几分，她突然发现赵今安说的有几分道理，还真诚的可爱？

“你开的路虎。”

赵今安摸了摸门把手：“九成新，说明公司的资金没到非卖公司股份不可。”

骆瑾芝点了点头表示认可。

“所以，骆总你今天来找我，为什么？”

赵今安转头看向骆瑾芝，骆瑾芝一脸狡黠：“赵今安，如果我现在卖给你公司，你能拿出300万吗？”

对赵今安的调查也是调查户籍，查不到他买了世界杯。

“如果你公司卖给我，什么时候签合同，我什么时候给你转钱。”

赵今安一板一眼。

骆瑾芝认真看了他几秒，收敛笑意，一脚油门。

“带你去个地方。”

开车到市区15分钟，从景区开进去，又是10分钟，过了一个水电站，一个岔路口下去见到了水厂房。

门口停着一台小货车，有几名工人正在装车。

“刘师傅，过来，给你们买了点西瓜梨子！”

骆瑾芝下车，朝几名工人招手。

刘师傅和几名工人跑过来，一边搬东西，看了几眼赵今安：“骆总，谁啊？你表弟？”

“啊？对，我表弟，大学生。”

骆瑾芝撩起一缕头发，在太阳的照耀下熠熠生辉。

特别是抹了点口红的嘴唇，很诱人。

赵今安看了几眼厂房，又看向下来的路，从岔路口往上走就到了东江湖景区。

“大学生，还有几天就开学报到了吧？”

骆瑾芝突然开口问道。

“嗯。”

这也是赵今安不明白的地方，骆瑾芝这个时候来找自己做什么？

“赵今安，以为你挺诚实的，没想到也骗人。”

骆瑾芝看起来有点幽怨：“简历上写师大毕业，原来是才刚要上大一的准大学生，怎么？我公司的营销总监是个暑假工？”

“骆总，对不起，简历，只是为了见到你。”

赵今安诚恳道歉。

“口头道歉？”

没想到骆瑾芝顺着杆子就往上爬：“拿出点诚意，如果让你来当营销总监你会怎么做？你那天什么都没说。”

赵今安摇头：“我不是你公司的营销总监。”

骆瑾芝笑了一声。

她发现赵今安太实诚了，软硬不吃，如果是别的男生肯定会大言不惭发表自己的见解，表现欲极强。

何况面对的是一个美女老板，18岁的男生顶得住？

“赵今安，说说看。”

骆瑾芝认真了起

来：“当然了，如果只是铺货，陈列就不用说了，如果资金足够的话，快消行业都知道。”

“自有销售团队，第三方合作，外包，经销商，这是我们这行最传统的混合销售模式。”

“你的销售团队推起来很吃力吧？”

赵今安问道。

“对。”

骆瑾芝点头承认。

这也是明摆着的，只要跑街上几个小卖部看看就知道了。

“你公司的盈利点，主要是卖桶装矿泉水。”

赵今安又指着货车说：“机关单位，桶装水竞争相较没那么激烈，还有，你占了运输成本低的便利。”

这是实话。

无论农户山泉，哇哈哈，还是怡宝，他们都没在桶装水上面真正发力。

一直以来桶装水是各个城市矿泉水公司的“自留市场。”

可桶装水又哪里有那么小一瓶就卖两块钱的矿泉水赚钱？

最主要的是，地域局限性。

你总不能把桶装水从郴城运到郡沙吧，不说如何打开市场，运输成本折算下来，你的竞争优势在哪里？

这次骆瑾芝没有正面回应。

这应该属于公司的秘密，不好回应。

“骆总，你有野心，你想走出去，你想把自己的矿泉水卖出资星，卖出郴城。”

赵今安一脸平淡分析：“所以你想另辟蹊径，从果汁赛道入手，矿泉水味道都差不多，但果汁不一样。”

“结果呢？”

“你连资星市的市场都没有打开。”

骆瑾芝：·

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直男，后面那句话用不着你说！

“赵同学，有什么好主意？”

一个准大学生能知道这些就足够了，说明做了很多功课，骆瑾芝红唇微启：“告诉表姐，他们刚刚都说你是我表弟。”

有意释放暧昧，美人计？

“骆总，你不是我表姐，我也不是你公司的营销总监。”

赵今安拿起一瓶矿泉水捏了捏，瓶子有点脆，一捏就变形。

“不用捏了。”

骆瑾芝也聪明：“1块钱一瓶，瓶子也需要成本，有钱赚谁不知道用好瓶子。”

这就是恶性循环。

瞧瞧卖3块5一瓶的恒达冰泉，那瓶子，还有玻璃瓶装的，卖到10多块钱一瓶。

一样有人买单。