第七十三章 你的产品很好，但是我就是不买！（求推荐票、求收藏！）

赶在十二月来临之前，瑞康的有创呼吸机总算是顺利的进入了上市销售阶段。

在上市之际，陈长安做的第一个大动作，就是像当初智能吻合器上市的时候一样，先搞了一波免费试用。

不过这次的免费试用可就不能阔气的每家医院都给送两三台产品了，有创呼吸机的制造成本可不低。

陈长安可做不到能大气的送出价值数千万的医疗设备，这已经不是阔气了，是傻缺！

一台麒麟有创呼吸机的成本价差不多接近十五万，一台天鹰款也要个八九万的成本，哪怕是最低端的天鹤款，制造成本也需要五六万！

而试用产品自然是要选择最强的麒麟高端款拿出来宣传，不可能拿天鹤和天鹰这两款中低端款。

麒麟款陈长安一共也就只备货了八十台，这已经是瑞康能做到的极限了，要不是为了推广，他压根都不打算提前备货这么多的。

这种高端有创呼吸机一般都是医院有需求了，工厂这边才生产的，并不是像买手机一样，可以有现货。

可是为了能迅速打响知名度，陈长安还是咬着牙先生产了八十台，准备将这八十台产品当做试用产品，拿到丁香园网站上面的试用中心发布试用活动！

而且这次试用并不是免费送，试用期只有一个月，一个月后医院是需要将产品退回来的！

业内没有任何一个公司能做到一台卖价二三十万的设备随便送的，这种好事压根就不可能发生！

除此之外他还备了两百台天鹰款，五百台天鹤款！

这些基础款的有创呼吸机还是需要备货的，真正卖起来，这两款产品才是销售的主力军，医院可等不了慢慢生产，是需要拿现货的。

现在瑞康的仓库加起来已经堆积了价值超过六千万的呼吸机产品了，就等待销售了。

如果这批产品卖不出去的话，瑞康可就亏大发了！

就在陈长安将试用资格的申请渠道公布在丁香园网站上两天后，关寇就一脸喜色的找上他汇报道：

“陈总，我们在丁香园上的产品试用收到了将近两百家医院的试用申请，而且这个数字还在持续增加，我们需要早点筛选出合适的试用医院名单了！”

这两天压力一直都很大的陈长安总算是稍微松了口气，兴奋的说道：“尽快从申请医院中筛选出比较有影响力和医疗实力的医院出来，以三甲医院以及地区顶尖级别的医院优先！”

“好的陈总！”

关寇带着秘书团立马就开始认真的从两百多家

申请医院中挑选出了八十家较为出色的医院。

在这些申请医院中，超过150家都是三甲级别的医院，并且排名前三十的还是属于省级顶尖水平的大型综合医院，甚至还有几家是全国顶尖的专业医院。

比如华西医院、同济医院、中山一院、中山三院、瑞金医院等多家在某些专科方面属于全国顶尖水平的医院，通通都向瑞康发来了试用申请。

这种华夏顶级医院的申请自然是轻松的通过了，除了他们之外，像是江南省的省立一院，华南省的人民医院，闽省的医科大附属一院等等一省最顶级的医院也都列入了通过申请的名单之中。

最终经由关寇之手出炉的入围名单中，八十家医院全都是三甲级别的医院，并且最差的一家医院单论呼吸科的话也是属于同省顶尖的水平！

陈长安看着这份名单，喷喷称奇的说道：“居然有这么多顶尖级别的医院都向我们瑞康发来了试用申请，看起来一台免费试用的高端有创呼吸机对国内的医院还是很有诱惑力的。”

“就按照这个名单来吧，给这些医院发去通知，然后就把产品给他们送过去吧，希望这一家家辐射氛围都很广的医院能在用过我们的产品之后给些积极正面的评价。”

“好的，陈总！”

关寇点点头就正欲离开办公室，去找销售部门开始对接名单上的医院呢，陈长安又叫住了她补偿说道：“对了，给这些医院送产品的时候记得告诉他们，如果试用期结束之后觉得产品不错的话，可以补足二十五万直接买下来，就不用退回了。”

“记得特别强调一下，我们的价格可比进口货便宜小十万呢！”

“明白！”关寇回头点了点头之后，就开门走出了陈长安的办公室，开始落实试用推广的事情了。

而另一边，柯惠、西门子、德尔格等几家呼吸机巨头集团，在陈长安不知情的情况下，也正在串联着国内众多三甲医院，准备给陈长安来一波“惊喜”！

.......

半个月后，瑞康的麒麟有创呼吸机正在如火如荼的试用中，根据各大医院反馈的情况来看，试用期间运行一切正常，没有任何的意外发生，而且都说瑞康的这款呼吸机使用起来非常好用，等到试用期结束后一定会选择购买。

这可把陈长安乐坏了，这可是很好的一记开门红啊！

可是，在他高兴了几天之后，直到试用期进入到后期，瑞康却都没有接到任何一个试用医院的购买申请！

他这时候才渐渐开始觉得有些不对劲了。

“赵院长，我们公司的麒麟有创呼吸机使用起来没有什么问题吧？”

陈长安的办公室里，他正在与瑞金医院的行政院长通着电话。

话筒的另一头传来了赵院长那中气十足的声音：“哎呀，陈总，你们的产品很好用的，没有什么问题，我们呼吸科的几位医生那都是赞不绝口啊！”

“那就好！”陈长安笑眯眯的点了点头之后，接着试探道：“那既然我们的产品使用起来非常好用，根本不输于那些进口机子，林院长有没有打算为贵医院采购几台呢。”

“我们的麒麟高端款只需要25万一台，天鹰中端款也只需要十五万元，天鹤涡轮机款甚至只需要十万，这个价格可比进口机器便宜了接近三分之一呢！”

“而且我们后续的售后渠道也非常的完善，提供两年保修，终身维修的质保服务，您完全可以放心购买的！”

陈长安噼里啪啦的就是一顿推销，根本不给赵院长开口的机会！

直到陈长安一番安利的话语说完之后，赵院长才呵呵一笑，打着太极的说道：“哎呀，陈总，贵公司的产品确实很出色，但是一台二三十万的设备也不是我说买就能买的。”

“我们院里还要进行一些会议讨论，以及一些审批流程，肯定是没那么快就能决定的，还是要等到院里都讨论好了，通过了购买决议，我才能给你一个答复的。”

陈长安在心里叹了口气，暗自想着，什么时候一家顶级地区医院连买几台二十来万的呼吸机都需要再三开会讨论了？

恐怕现在二级医院花钱都没这么拮据的吧？

但是他嘴里却只能寒暄着说道：“那好吧，打扰赵院长了，那我就等您的消息。”

“好的好的，那陈总我就先挂了，院里还有事情要处理呢。”

一阵嘟声之后，陈长安放下了手机，伸手揉了揉自己的太阳穴，头疼！

这不是他打的第一个电话了，这两天陈长安陆陆续续给十多家试用医院的领导都打了电话回访，一提起瑞康的呼吸机，每家医院都赞不绝口，可是只要陈长安一问有没有购买医院，就全都在和他打着哈哈！

没有一家医院许诺愿意购买瑞康的有创呼吸机！

这可把他搞得疑惑不已，这是啥情况啊？

正当他为此头疼，有些束手无策的时候，关寇突然一脸焦急的推开了办公室的大门。

“陈总，现在各大医疗网站上都出现了很多对我们公司产品非常不利的新闻！”

“什么？？”