第七百一十二章 对话常老六

杨东跟黄硕莫名其妙的打了一场架，却也意外的发现了一个机遇，如果按照黄硕的说法，如今沈城除了市内五区之外，其余区县的酒水市场都很混乱，而混乱当中，自然也会伴随着无数机会。

虽然此时此刻的杨东，并不知道这个机会对于他来说是好是坏，但是与众人已经快要朝不保夕的处境相比，杨东也是真的对这个机遇产生了浓厚的兴趣，毕竟按照他们这个团体此刻的来看，众人并不怕失败，但是他们是真怕没有往前走的道路。

当天晚上六点多钟，一行人返回农村的出租屋之后，杨东也在去外面苞米地蹲坑的时候，给杨鹏拨过去了一个号码。

“喂，哪位？”对面的杨鹏看着杨东新换的陌生号码，客气的问了一句。

“哥，是我！”杨东用手摆弄着身前的玉米枝叶回应道。

“小东？你怎么还用沈Y号码给我打过来了呢？”杨鹏略感意外的回应道。

“啊，这不是我最近公司有别的业务吗，所以我得在沈Y这边住一段时间，换个本地号码，办起业务来比较方便。”杨东咧嘴一笑，轻声回应了一句，对于最近一段时间遭遇的变故，杨东从来没跟杨鹏提起过，而杨鹏远在南方，对于杨东的了解，也确实不多。

“嗯，你回到沈Y也挺好的，毕竟姑姑他们在那边，平时也能照顾你，你回去之后，去看姑姑了吗？”杨鹏听说杨东回了老家，挺高兴的问了一句。

“我回过了，对了哥，你最近……手头宽裕吗？”杨东停顿了一下，语气略显低微的问了一句，原本对于杨东来说，杨鹏能够戒赌，而且照顾好自己，就算是了却了他的一桩心愿，虽然两个人是亲兄弟，但是杨东跟杨鹏张嘴的时候，还是觉得有点别扭。

“怎么，需要用钱啊？要多少？”杨鹏倒是没多想，大大方方的问道。

“嗯……你先借我十万吧，等我有了钱，尽快还你。”杨东给出了一个数字。

“傻小子，我的钱都是给你攒的，咱们哥俩还聊什么还不还的，把卡号发给我吧，我这就用网银给你转过去。”杨鹏连杨东用钱的事都没问题，就笑着回应道。

“好，那我给你发卡号。”杨东咧嘴一笑，挂断了手机。

……

次日一早，杨东和林天驰、罗汉早早地起了床，带着对本地比较熟悉的黄硕，四人一起赶到了市内，随便找了一家早餐店开始吃饭。

二十分钟后，林天驰结完账，站在门口点燃了一支烟，看向了杨东：“东子，咱们接下来去哪啊？”

“找个地方，租台车，然后去孝信酒厂聊聊。”杨东语罢，看向了一边的黄硕：“我让你打听的情况，你打听的啥样了？”

“我问了一下，我的朋友也没有人了解这个孝信酒厂的情况，我就打听到了这个酒厂的老板姓常，外号叫常老六。”黄硕张嘴回了一句。

“知道姓啥就好办，走吧，租车去！”杨东随手拦下了一台出租车。

“租啥车啊？”林天驰随口问道。

“路虎吧，既然是谈生意，总得把门面弄得好看点，不然别人也信不过咱们。”杨东语罢，拽开了副驾驶的车门。

……

大约一

个半小时之后，杨东一行四人已经开车租来的路虎揽胜，赶到了位于沈北山洼村的孝信酒厂，这个孝信酒厂是以地名命名的，因为厂长常宽就是隔壁孝信村的人，所以也就取了这个名字。

“吱嘎！”

随着罗汉踩下刹车，路虎最终停在了酒厂的伸缩门前，杨东顺着车窗看了一眼，孝信酒厂是一个占地辽阔的大院子，里面的各种车间和厂房星罗棋布，而且门前还不断有拉酒的四轮子和挂车出入，似乎并没有黄硕形容的那般落魄。

路虎这边刚一停下，门卫室那边就走出来了一名酒厂保安，而保安看见几人开的车挺不错，也站在一边，语气客气的看向了副驾驶的杨东：“请问你们是干什么的？”

“哥们，我们过来，是想见一下常厂长，他在吗？”杨东咧嘴一笑，顺着车窗递了一支中华出去。

“你们找厂长得登记，我也得请示。”青年接过杨东的烟：“请问你们有什么事？”

“我们是一家酒行的人，想过来跟常厂长聊一聊代理的事，麻烦你帮我打个招呼呗。”杨东把胳膊搭在车窗上，笑着开口。

“好，你们稍等。”保安听见这话，转头回了保安室，拨通了厂长办公室的号码。

“喂？”很快，常老六的声音就传了出来。

“厂长，门口来了几个人，说是酒行的，想找你谈代理。”保安如实回应了一句。

“酒行？什么酒行？”

“我也不知道，来的人挺年轻，而且开着路虎，看起来应该挺有实力的。”

“我知道了，你让他们进来吧，我在办公室呢。”

“好嘞！”

保安跟常老六通过一个电话后，迈步走到院外，站在了路虎车边，用遥控钥匙打开推拉门之后，对杨东笑道：“哥们，厂长说能见你们，你们进去吧，顺着这条路直走，走到头有个四层的办公楼，二楼的厂长室挂着牌子呢。”

“好，谢谢啊。”杨东微微点头，罗汉随即踩下油门，开车进院后，奔着办公楼驶去。

路虎一路行进，杨东也打量着酒厂两边的车间，孝信酒厂的甬路周围，一共有七栋大型建筑，分别是四个酿酒车间和三座仓库，但真正投入使用的却只有三栋，三个啤酒的酿造车间只有一个开着，红酒车间那边门口的工人也不多，至于道路另外一侧的三间仓库，全都敞着门，不过有两座都空着，只有其中一间有货的仓库，门外有七八台车在排队。

“这么一看，孝信酒厂受到的打击确实不小啊，产能至少减了一半。”林天驰看着大门紧闭的两个生产车间以及另外两处空荡荡的仓库，笑着向杨东开口。

“孝信酒厂的生意越差，咱们成功的几率才会越高，不是吗？”杨东脸上也挂着笑容，把目光收了回来。

两分钟后，路虎停在办公楼下，杨东一行四人也全部上楼，敲响了厂长办公室的房门。

“进！”很快，办公室内就传出了一个低沉的男声。

“咣当！”

杨东听见声音后，推门就走进了房间当中，看向了办公桌后面，一个三十六七岁左右的中年：“你好，你就是常厂长吧？”

“对，我是常宽。”酒厂老板常宽微

微点头，对沙发比划了一下：“请坐！”

“好！”杨东莞尔一笑，带着几人向沙发走去，同时打量了一下办公室的装修和常宽此人，这间办公室的装修，虽然稍微有些过时，还是五六年前流行的那种土豪风格，但是用料不俗，足以彰显孝信酒厂曾经的财大气粗，而且常宽这个人也跟杨东想象当中的模样大相径庭，杨东原本以为，常宽既然绰号叫做“常老六”，多半也应该是一个在社会上混过的人，结果常宽却是一个身高一米六五左右，而且体态较胖的普通中年，完全是那种扔在人堆里，都不会有人多看一眼的寻常模样。

“刚刚门卫来电话，说你们是酒行的，想过来拿代理？”常宽说话间，从办公桌后面起身，掏出和天下给众人散了一圈。

“对，我们就是过来谈代理权的，我叫杨东。”杨东一看常宽抽的这个烟，也能感觉到，即便孝信酒厂的利益大不如前，但收入还是很可观的，而且常老六也确实有点底子。

“你们是哪个区的？”常宽对于杨东这个名字，也是一点印象没有，所以也兴趣不大的问道。

“常总，我们过来，不是谈区代理的。”林天驰微微摇头，笑着纠正道。

“那你们是想谈什么地方？街道？社区？”常宽点点头，继续问了一句，在啤酒行业，每个区域都是有承包商的，大的酒厂，会以省市县为单位，层层分包，而像孝信这种地方企业，承包商则都是以区县乡镇为单位的，甚至还有许多小承包商，会承包街道或者社区这些小地方，而这些承包商会在酒厂以代理价格拿到啤酒，然后再去自己的承包区域把酒水散发给商户，这样一来，既减少了酒厂的工作量，也能避免同一品牌的恶意竞争，从而稳定市场价格。

“都不是，我们是想拿下孝信酒业在整个沈Y的代理权！”杨东莞尔一笑，语气十分霸气的回应道。

“整个沈Y？”常宽听完杨东的一番话，并未感觉到诧异，反而咧开嘴笑了，如同在听一个小孩吹牛逼一般。

“没错，就是整个沈Y。”杨东看见常宽眼中的揶揄之色，并未理会，而是继续开口道：“常厂长，根据我们的了解，最近一年来，孝信酒业在沈Y的市场份额，受到了很大的冲击，而你只要能把这个代理权给我们，我向你保证，你丢掉的份额，我可以全部帮你拿回来。”

“保证，你拿啥跟我保证啊？”常宽叼着烟，对于杨东的一番豪言壮语并不感冒：“你既然知道我的市场份额丢了不少，估计也能知道这些市场是为什么丢的吧？这件事，我之前找了和平的大混子成佑赫，连他都没能给我解决，你们现在张嘴就要拿我的全市代理权，闹笑话呢？”

“只要你把代理权给我们，我们肯定可以把属于你的市场拿回来，不仅如此，我们还能让孝信啤酒，出现在市内五区的娱乐场所里，这个保证，够吗？”林天驰跟常宽对视一眼，神情严肃的回应道。

“我做了十几年生意，给我画大饼的人，我见的太多了，你现在跟我说这些子虚乌有的东西，一点用没有，如果想继续往下谈，你至少得让我弄清楚，我凭啥能信你们？”常宽翘起二郎腿靠在了沙发上，体态慵懒的问了一句，明显就是对这件事表现得不怎么上心，更不相信面前这伙年轻人。