511【卖肾买万科】

实际上，纵观宋志超这次万科VCD的营销策略，走得是前世“小米营销”中的“饥饿营销”模式。

准确地说，利用美国人的好奇心，虚荣心，还有攀比心，这才造就了当前VCD的营销神话，美国八大城市的总销售额高达三亿六千万美金。

但是对于宋志超来说，这远远没有达到自己原先预期的目标，最小目标---十个亿。

如果之前没有索尼在前面碍手碍脚，搞什么降价促销活动，宋志超也不会搞什么“限量销售”，以至于不得不压住销售的数量，只能每个大城市提供三万台的最高销售限额。

这是个救命的符咒；

也是个束缚销售量的魔咒。

因此，宋志超必须要打破它---并且还要不露痕迹。

……

万科VCD上市销售一周后---

清晨，洛杉矶街头上，一个白人中产阶级在书摊前买了一份报纸，然后把脚伸到路边的擦鞋处，让擦鞋匠擦拭。

擦鞋匠是个黑人老汉，他拿出鞋油和刷子满嘴跑火车地吹嘘自己擦鞋擦的有多好，什么市长大人，什么大明星麦当娜，威利斯布鲁斯，威尔史密斯等等，都曾经在他这里做过顾客，让他帮忙擦鞋。

“我说伙计，你不信吗？我这里可是金子口碑，是的，上帝呀，上帝给了我一双灵巧的手，就是让我专门为你这样的贵人擦鞋的！”黑人老汉笑眯眯地说。

平时，只要黑人老汉说到这里，那些顾客多少都会心花怒放，然后夸赞自己一句有眼光，我可不就是贵人嘛，最后临走的时候再多掏出一些消费做打赏。

可是眼前这个白人顾客却丝毫没把黑人的话听见去，只是眼睛死死地盯着报纸，似乎看到了什么令人惊奇的事情。

黑人老汉好奇了，拿着鞋刷子，忍不住歪着脑袋朝报纸上瞧，问道：“哦伙计，是不是又发生了什么惊悚的事情？绑架案，凶杀案，还是香艳的情感纠纷？”

黑人老汉对洛杉矶这些惊悚新闻很是熟悉，往往那些媒体都喜欢炮制一些香艳的，刺激的，还有悬疑的故事出来，让读者看得欲罢不能---不要忘了，这里可是洛杉矶，挨着最近的就是好莱坞，好莱坞最擅长什么？就是故事！精彩的故事！

白人顾客突然说道：“不是那种事情，是……一件不可思议的事情！”

然后好心地把报纸朝着黑人老汉亮了一下，老汉一看，只见报

纸上大标题：这个世界太疯狂，老鼠给猫做伴娘！

然后小标题是，卖肾买万科---一个VCD发烧友的真实故事！

黑人老汉：“……”

童话故事？

惊悚故事？

怎么有猫有老鼠，还要卖肾什么的。

人的好奇心简直就是毒药，谁吃谁中毒。

黑人老汉也不例外。

他忍不住用脏兮兮的手抢过报纸去看---白人顾客皱眉，却没说什么。

再仔细看报纸里面的内容，我的上帝呀，只见里面用一个童话故事先说明了这个世界的难以想象，然后具体开说，说在洛杉矶有一个对VCD很是痴迷的时髦青年，为了能够买到自己心爱的价值3000美金的VCD连夜排队购买，可惜，在排队的时候他的钱包却被人给偷了。

这可怎么办？

眼看自己心爱的VCD就快要到手了，现在一切都化成了灰影。

怎么办？

是大声哭喊，还是低声嚎叫？

钱被偷，怨得了谁？

最后，这个VCD“发烧迷”做出了一个惊人的决定----现场卖肾，谁只要帮支付他购买VCD的钱，他就把自己很健康的一只肾，卖给对方！

此话一出，立马惊呆了所有的人。

这个世界太疯狂了，卖肾买万科？

万科又是什么鬼，竟然让人如此疯狂，如此着迷，如此的奋不顾身。

万科---火了！

大火！爆火！

火火火！！！

可想而知，这件事情立马疯传起来，并且被洛杉矶天空电视台的知名记者查理先生第一时间“得知”。

查理先生本着记者“导人向善”的天职，开始大肆鞭挞这种“卖肾买万科”的无知愚蠢行为。

而这篇文章，就是查理先生为杂志撰写的，他亲自约见了那位“卖肾”的有志青年---为了买VCD，而卖肾，这种志气，无以复加，然后双方进行了非常友好的沟通。

在得到那位青年的允许之后，查理帮忙给他拍摄了照片，并且对他进行了现场采访。

在采访中，卖肾青年重点讲述了自己是个电子产品发烧友，尤其对那些新上市的电子产品很是好奇。最近听说万科VCD隆重推出，他就心痒难耐，在近距离了解了VCD的超级性能，以及划时代意义之后，他终于作出决

定，拿出自己积攒多年的钱，跑去超市购买，谁想到……后来的故事基本上和报纸上刊登的差不多。

最后，在查理先生谆谆教导之下，那个差点卖肾买万科VCD的“有志青年”，终于认识到了自己的错误---认为自己当时太过冲动，差点酿成大错，在报道中做了真心的忏悔。

看完这个新闻故事，黑人老汉忍不住说了一句，“哦狗屎---这比好莱坞电影还精彩呀！那个万科，估计这下要火了吧！”

白人顾客很不满，“你就这么没同情心？看到的只是万科？我看到的却是那个可怜的卖肾青年。”

黑人老汉笑了，把报纸还给对方，然后说道：“也许你是对的，不过看过这个故事的人，试问又有几个会惦记着那个青年？很多人，都会认识到万科！”

白人顾客：“……”

……

第二天，洛杉矶报纸上给出了后续报道---

在得知“卖肾买万科”这件事之后，作为万科公司的执行董事和负责人，宋志超第一时间联系上了那位值得尊敬的新闻记者查理先生，然后在查理先生，还有一杆子其它记者媒体的陪同下，一起来到那位青年家中。

当着媒体的面儿，宋志超亲手将一台价值3000美金的万科VCD，附带迈克杰克逊的演唱会光盘交到了对方手中。

各大媒体纷纷镁光灯爆闪，把这一幕拍摄下来。

面对镜头，宋志超与那青年一起握手，一起面对镜头微笑，一起比“V”形的剪刀手。

最后，宋志超在时间紧迫的情况下，还是十分友好地接受了记者查理先生的采访。

在采访中，宋志超表示，他不希望这样的事情再发生，美国是个自由民主的国家，人民应该安居乐业，不能够为了一个虚荣，而伤害到自己，伤害到别人。

为此，宋志超在镜头前沉吟片刻，一咬牙，一跺脚，说自己做出了一个艰巨的决定，那就是---废除VCD的限量限售，为了满足广大美国人民的需求，为了感谢美国人民的厚爱，每个大城市再增添10万台！

顿时，美国人民欢腾了，这是个好人啊！

是啊，是个好人。

看看，为了我们，为了美国人，竟然打破自己的原则，增添销售量，这真是---伟大的商人，善良的中国人！

宋志超，中国宋---他是我们的朋友！

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