第二百九十四章幸存者法则

闲来聊天的时候，苏晨突然开口问秦淮仁叫她过来帮忙的事情，把话题投入到了正经的事情里面。

她表情严肃，抬眼看向对面的秦淮仁，语气里带着几分认真。

“说起来，你不是有事情才让我过来帮忙的吗，到底是啥事儿？“

这话像颗投入平静湖面的石子，瞬间让轻松的氛围沉淀下来。

秦淮仁放下玻璃杯，指节在桌面上轻轻敲了两下，眉头微蹙，道：“确实有件事得跟你说道说道。我想拉着你一起去趟海洋产品进出口公司，做个实地考察。“

他顿了顿，像是在斟酌词句。

“你也知道方欣那档子海外贸易的事，虽说她那人办事总透着不靠谱，但这次提到的俄罗斯贸易，倒未必是空穴来风。“

秦淮仁说完，又点着头说道：“我回了省城以后，也托人打听来着，确实，咱们省城有人正在跟老毛子做生意。也确实是有对外贸易这么一说，而且啊，对外贸易的公司，还真是在咱们这里设置了一个点。我琢磨着，不管这事是真是假，去调查一番总没坏处。方欣这话里有两个可能：要么是她真被人骗了，也是个受害人，被迫参与欺诈；要么她自己就是设局的人。但话说回来，万一俄罗斯那边真有需求，这可是个不错的机会，咱们正好能插一手；就算是假的，跑一趟也损失不了什么。”

苏晨指尖在杯沿划着圈，沉吟道：“你这么说倒也在理。不过我对她说的那些事确实不了解，只知道她整天忙得脚不沾地，却没人说得清她到底在忙些什么。“

警惕的苏晨抬眼看向秦淮仁，眼神里多了几分凝重，又说道：“不光是你觉得她不对劲，我也早有察觉。总感觉她背后像是有股更强大的力量在推着，咱们现在这样被牵着走，跟棋盘上的棋子似的。要不别等了，现在就去那家进出口公司看看？“

“正合我意。方欣这人行事太古怪，保不齐她说的那家对外贸易的国际公司里就藏着什么线索，说不定真能顺藤摸瓜找到幕后的人。“

两人说完，就结伴而行，离开了秦淮仁的小院子。

他们拦了辆出租车，司机是个膀大腰圆的汉子，听说要去海洋产品进出口公司，顿时皱起了眉，说道：“那地方可不好去啊，这会儿正堵着呢，进去就未必能出来了。“

饶是如此，他们还是答应了，没过多久，出租车司机就带着他们到了附近。

虽然，还有一公里左右的距离，但是那个司机说什么也不再前进了。

秦淮仁探头往前方望了望，果然看到远处的路口排起了长龙，卡车和公交车堵成一团，连自行车都得小心翼翼地在缝隙里穿行。

他转头对苏晨笑道：“看来只能委屈咱们走一段了。“

付了车钱下车，两人站在路边打量着四周。

秦淮仁掏出火柴点燃刚才没抽的烟

，指着前方道：“还得走一公里左右慢慢逛着去吧。”

苏晨边走边说：“你看这省城，真是一天一个样。前几年这一带还是小平房呢，现在都盖起这么多楼房了。“

顺着她的目光望去，能看到几栋刚封顶的居民楼，脚手架还没拆完，工人们正在楼顶忙碌。

秦淮仁吐了个烟圈，笑道：“这叫发展速度。不过要说热闹，还得是太和音像电子城那边。“

“可不是嘛。我前两天还去过那里呢！好家伙，人山人海的。好多个体户都进购来了日本和德国的机电货物，卖的全是海外来的新鲜玩意儿。特别是日本的游戏机，围着一群半大孩子，眼睛都看直了。“

她侧头看向秦淮仁，语气里带着几分犹豫。

“有人跟我说，现在去太和租个摊位卖游戏机和卡带准能赚钱，还说他有路子弄到索尼和世嘉的货。你说这事能干不？“

秦淮仁闻言停下脚步，掐灭烟头扔进路边的垃圾桶，沉吟道：“这事儿还真值得琢磨。你想想，九十年代这会儿，正是亚洲四小龙发力的时候，日本的电子产品在全世界都数得着，咱们国内这些电子爱好者，哪个不眼馋？“

苏晨赶紧把耳朵凑了过去，继续听他继续分析：“咱们国家说到底还是个农业大国，两次工业革命都错过了，工业底子太薄。就拿这些游戏机来说，咱们自己造不出来，只能靠进口，市场需求摆在这儿，做这个生意肯定能赚钱。“

苏晨轻声道：“可我总觉得心里没底。个体户做生意，一没靠山二没保障，万一砸了怎么办？“

“风险肯定有，但机会也在这儿。“

秦淮仁拍了拍她的肩膀，又说道：“国家现在不就是想让经济再往前冲一把吗？政策上对个体户越来越宽松，这种电子产品又是新兴事物，正是捞金的好时候。“

他顿了顿，想起太和音像电子城日后的名气，补充道：“你可能不知道，太和那边以后会成气候，说是北省的中关村都不为过，现在进去正是时候。“

苏晨眼睛亮了亮，又很快黯淡下去，担忧着说道：“可我听说好多人都想往里面挤，万一赔了呢？我这点本钱，经不起折腾。“

“所以得保守点。“

秦淮仁语气郑重起来，说道：“别一下子把家底都投进去，先从小摊位做起，试试水再说。这世上想一夜暴富的人多了去了，可真正能成的有几个？我一直信一句话：我命由我不由天。机会摆在面前，能不能抓住，还得看自己有没有那个魄力。“

苏晨沉默了，说到：“唉，我小时候啊，我们家周围全是做小生意的个体户，有的靠着卖服装赚了钱，搬去了宽敞的楼房；有的跟风倒腾药材，最后血本无归，灰溜溜地回了乡下。这世上总有穷有富，能成功发财的终究是少数人。”

这话里的怅然让秦淮仁心里一动。他知

道苏晨这样的个体户，表面上看着比工人风光，实则每天都在为进货、销路发愁，赚的都是辛苦钱。

那个年代的城里人，谁不盼着能发家致富，能过上顿顿有肉、出门有车的日子？他想了想，开口道：“你也别太感慨，这里面其实有个规律，叫幸存者法则。“

“幸存者法则？“

苏晨果然来了兴趣，凑近了些问道：“这是啥意思？我咋从没听过？“

秦淮仁用手比画着解释：“打个比方吧，你去太和电子城，看到那些卖游戏机赚了钱的老板，觉得这生意好做。可你没看到的是，还有更多人做同样的生意，最后赔得一塌糊涂，早就退出了。就像一场战争结束后，你只看到活下来的士兵，却没看到那些牺牲的人。是个人都这样，只在意成功活下来的人，死掉的谁去关心！于是就觉得当兵也没那么危险，这就是幸存者法则，我们往往只注意到那些成功的例子，却忽略了更多失败的案例。“

苏晨若有所思地眨了眨眼，说道：“这么说，那些看起来很容易赚钱的生意，其实背后藏着很多失败？“

“就是这个道理。方欣一直说她做的是海外贸易，也许，他是真做这种生意，但却失败了，卖游戏机也是这样。咱们看到的成功，可能只是无数次失败中碰巧存活下来的那一个。所以做事得理性，不能光看着别人赚钱就眼红，得想清楚自己能不能承受失败的风险。“

他指着路边一个修自行车的摊位，又开始解释：“你看那修车子的师傅，每天守在这儿，赚的钱不多，但稳当。他没去跟风做那些赚大钱的生意，就是知道自己适合什么。咱们做事也一样，得掂量着自己的斤两，别被那些幸存者的故事迷了眼。“

苏晨望着修自行车的师傅，那人正蹲在地上，手里拿着扳手拧着车链，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，却一脸专注。

她忽然笑了：“你这么一说，我倒想通了。不管是去进出口公司查线索，还是考虑做游戏机生意，都得一步一步来，不能急。“

秦淮仁站起身，拍了拍裤子上的灰尘：“这就对了。走吧，再往前走段路，就到那家进出口公司了。“

不知不觉间，他们已经走到了目的地的楼下，两人并肩往前走去，阳光将他们的影子拉得很长。

路边的广播喇叭里正放着当时流行的亚洲雄风，激昂的旋律里，仿佛能听到这个时代向前奔跑的脚步声。

苏晨看着前方那栋挂着“海洋产品进出口公司“牌子的灰色楼房，心里忽然踏实了许多。不管接下来会遇到什么，至少她知道，自己该用什么样的心态去面对了。

远处的路口，堵车的队伍似乎松动了些，汽车鸣笛声此起彼伏，混合着街边小贩的叫卖声，构成了一曲属于九十年代的城市交响曲。

秦淮仁回头看了眼苏晨，见她眼神坚定，便加快了脚步。