038 输人不输阵

我从架子上取下几套彩页，放到她面前，笑道：“张小姐放弃穿婚纱，选择萧然服饰公司，是对我的信任，也是对公司的认可，我自然要为您独家定制，无论款式面料、色彩细节都会以最优的水准，做到让您满意为止。您再看一下，这是我们公司新近推出的婚典礼服凤飞云端系列，有佳偶天成、凤凰于飞等款式……”

看完图册，我带着张小姐看了打版的成衣，忙碌了一个早上，总算是定了下来。

李骁翰带着合同，达成协议要签约的仪式，往往都是在营销部专门设定的公司最显眼亮目的签约台进行。

我在东，张小姐在西，我们对面而坐，李骁翰将一式三份的合约放在桌上，一些顾客、业务往来的人员都在台下围观。

这种氛围是李骁翰的杰作，美其名曰羊群效应。只要一个人签了合约，后面的人纷纷跟风效仿，为提升高端客户签约率起到了很好地促进作用。

“张小姐，为了保证您定制礼服品质和服务质量，也为了保证双方的权益，请您看一下合约，签订合约后，您要先预付百分之三十的定金。”李骁翰很绅士的说。

张小姐接过合约，粗略的翻看了一下，拿起笔准备签字。

“慢着，张嘉怡小姐，我们大唐锦绣才是川南乃至西南最高大上的礼服品牌，以您的审美、品味，您的婚服不应该是出自大唐锦绣顶级设计师的手笔吗？”就在这时，台上来了一位佳人，她面带妩媚的微笑，一双杏眼如春水，盈盈的看着我们，语气却是毫不含糊的制止。

高挑秀丽的身姿，举手投足之间自带妩媚风流的气质，正是大唐锦绣的苏懿瑄。她走上前来，一双纤纤玉手压在合约上，阻止张小姐签字。

“张小姐，我仅是以专业的眼光为您提供一点建议，窈窕系列曾经在川南电视台档期节目中亮过相，更适合小家碧玉，而您的婚礼，更适合大气端庄，超凡脱俗，不是吗？”苏懿瑄发挥着演说家一样的口才，看似为张小姐提供中肯的建议，但是贬低窈窕系列的用意，我还是听出了一二。

她终于找上门了。听她话音，眼前的张小姐她不但认识，而且还为她有过礼服定制事宜的接触。

像张小姐这样的订单的确是一笔不小的生意，但是对于大唐锦绣来说，算不了什么。难道她的来意仅仅是挖一个小墙角？

我看着她，合上手里的合约，回了她一个微笑。知己知彼，百战不殆。在没有明白她的真正来意之前，以静制动才是上策。

张小姐坐着没有动，她仰起头，看了一眼苏懿瑄，吞吞吐吐的说：“苏董……”

“苏董，想不到在这里还能碰到你，打断我们和客户的合作，我可以认为这是偶遇吗？”李骁翰抢过话茬。

言下之意是以大唐锦绣董事的身份亲自前来一个小公司挖墙脚，有点掉身份。

苏懿瑄依然笑得妩媚，反问李骁翰：“骁翰啊，放弃大唐锦绣法律顾问的职位，拒绝高新诚聘，来到萧然公司做一个小营销，这就是你说的锦绣前程吗？我可以认为你是在自毁前程吗？”

原来他们也认识！苏苏此行到底什么意图？不仅仅是挖苦讽刺把！我依然坐着没有动，听着她和李骁翰唇枪舌剑。

“苏董，加入大唐就是锦绣前程，反之就是自毁前程，你对前程的认识仅限于此的话，那么我不得不质疑你的眼界和格局。”

李骁翰左边嘴角上扬，一脸成功戏弄梅晓瞿之后的得意相，继续发挥律师的优良口才：“据我所知，三年一度的华裔服饰交流会，并没有你们大唐锦绣的作品入选，你们只是以赞助商的身份参会。按照你的逻辑，你说的这个前程应该是金钱的钱喽！”

李骁翰双手一摊，笑道：“苏董，相比而言，我更愿意做凭实力说话的合作商，而不是撒撒钱就可以的赞助商。”

李骁翰的利舌用来对付梅晓瞿的无理霸道很有实效，对待苏苏依然十分犀利。

只是，因为华裔服饰交流会周老师最后拍板了萧然服饰，已经和她结下梁子。此刻，李骁翰又煽风点火，就算是我想示弱，和苏苏和解依然是不可

能了。

果然，苏苏潇洒的甩了甩披肩波浪卷长发，一脸的妩媚化作自信和傲娇，转过头看过来，目光死死的落在我身上：“萧然，老同学，你能为骁翰解释一下吗？华裔服饰交流会大唐锦绣为什么会从合作商变成赞助商的？大唐锦绣什么样的设计师没有，什么样的作品拿不出来，却让一个名不见经传的小公司拔了头筹？”

多年后，见到苏苏第一面，就撞了衫，莫名其妙被误解，如果说是误会，那么这第二面，她是有备而来，自然少不了与她剑拔弩张一番争论，赢了争论，惹来更多的麻烦，得不偿失。依着我的脾气，我完全可以一笑而过，置之不理。

但是，此刻，李骁翰看着我，公司的员工看着我，顾客看着我，气势上不能输，争论也一定不能输。

输阵，意味着什么？

我慢慢站起来，拿起的合同，又放下，捋了捋耳边的头发，调整着思维。对这种上门的挑战者也可以说是挑衅者，避其锋芒还是迎头痛击？

我无视苏懿瑄的质问，转过身，对着张小姐温和笑起来，“张小姐，这位大唐锦绣的二当家苏懿瑄苏董，是我同学，她特意赶到我这里，对您提出关于衣服方面的建议，诚意十足。大唐锦绣对我的这番指教，盛情难却。要不这样，先请张小姐和苏董坐下来，听我详细介绍一下凤飞云端和窈窕系列的版型优势和设计理念，再做决定如何啊？”

只要苏懿瑄能坐下来，打破这种剑拔弩张的气氛，就是赢了。家和万事兴，做生意也讲究一个和字，和气生财是恒古不变的真理。

我可以借此机会亲自宣传一下公司文化、设计理念，吸引顾客，顺水推舟转移注意力，让矛盾化为无形。

“哈哈哈哈哈哈……”苏懿瑄用几声大笑打断了我的话，她仰着头，高傲的说：“结婚，讲究的就是喜庆吉利，大家知道吗？我的这位老同学命硬，克死亲人，离过婚，被婆家嫌弃，连孩子都不让见，她做的礼服你们谁敢穿！凤飞云端，佳偶天成，百年好合，哈哈哈哈，名字叫的好有什么用……”