第二百一十五章 学长的关照

咨询生态圈这个概念是由尹杰自己提出来的，“如何才能更好实现”自然也是她需要考虑的问题。

为了把这个概念变成现实，尹杰计划把各地的资源都发动起来。不过在此之前，她需要先把LS的工作安排好。

“李逵&李鬼”事件后，Hanson一度有点不好意思。但他很快就调整了过来，没几天就又开始有说有笑好像这事儿没有发生过一样。

尹杰分配了几个天津项目给他，旁观两次他与客户的会议之后，就放手让他单独拜访了。只在拜访之前，让他把豪森州的推介PPT演练了一遍，又排演了对客户问题的应对。

在两人的交流中，尹杰清楚地告诉他自己对他的印象：野心勃勃，机灵聪明，有一定的大局观与掌控力。

Hanson先是争辩自己没有野心，继而因后几句评语欣喜不已。尹杰笑着对他说：

“有野心没什么错儿。不是有那么一句话’不想当将军的士兵不是好士兵’么？关键在于实现野心的手段，要讲究，要勤奋，而不要粗野和短视。另外，你的缺点也相当明显，知道吗？”

她看Hanson端正了神色，说：

“你很聪明和机灵，喜欢临场发挥。有时候效果确实不错，但大多数时候……你知道我在为你捏着一把汗吗？”

她有点尖锐地说：“不恰当地耍弄小聪明可能会引来大麻烦的，明白吗？你知道抖机灵和真正亮眼的发挥之间有什么区别吗？真正的发挥是厚积薄发，前提是进行了足够的积累。你觉得自己的积累足够了？”

看对方有点悻悻然。她毫不动容地说：

“所以，现阶段的你，不需要额外发挥，你只要按照咱们排练的那样，中规中矩就好。多多积累单独面对客户的经验，多贴近客户，接触他们，了解他们真正的需求。”

她端起茶杯喝了一口，继续说：

“今年S国经济事务部的培训，我已经把你的名字报上去了，届时多和各国的同行交流，学习他们的经验。平时静下心来把那几本资料吃透。在我确认你的积累过程结束之后，我不会再限制你的发挥。”

“还有一件事，我再强调一下。有兴趣成为Team

Leader没有问题，只要有能力，我和Marco都愿意成全。但是，团结同事、组织同事共同努力非常非常重要，我记得以前也提醒过你？请你一定要记在心里。”

她让Isabella陪同Hanson去拜访客户，除了让Isabella留意Hanson的言行外，也想让Isabella多经历客户拜访，积累面对客户的经验。

尹杰对Isabella的印象是她内向、本分、做事细致认真，但锐气不够。有时候，她都在考虑如果把Isabella放到咨询部会不会更合适。

不过，在做出决定之前，尹杰还是愿意多给她一些机会，让她有足够的空间来展示自己的能力。

至于Flora，尹杰把金华集团项目的后续跟进交给了她。春节

前的两人的几次会议还是有效果的，Flora一直与她保持着良好的沟通。每周例会时，她也始终坚持以视频方式参加。对LS其他领域的事务，Flora也积极主动地提供建议。

总之，即使她身在广州，但态度很明确——自己依然是LS的一份子。

LS事务安排妥当后，尹杰随即开始了她的“全国串联”。说是全国，其实也不尽然。她带着Isabella去了江浙和上海，然后又计划自己飞武汉，之后打算从这里直接前往广东和福建。

她的时间算得很准。这趟旅行结束回到帝都后两天，Erdmann也应该到了。

通过江浙之行，尹杰对Isabella有了更深入的了解。在公司里特别老实甚至有些木讷的Isabella，一到江温水暖的江南仿佛就变了一个人，整个人开始变得活泼开朗，与客户交流的时候落落大方，观察力也相当敏锐。

尹杰试着由她负责一部分推介工作，效果相当令人惊喜，小姑娘的LS理论基础打得比Hanson还牢实，甚至可以说远胜于他……

从她的身上，尹杰甚至看到了一丝Summer的影子……当然是精明聪颖的那一面。

这样的一个人，怎么可能会被Hanson压得透不过气来，甚至想着要辞职逃跑的呢？

尹杰百思不得其解。

……

来到武汉后，尹杰受到了学长们的欢迎。在接风宴上，尹杰向大家介绍了她这个“TH咨询生态圈”的构想。一位师兄认真地说：

“隔行如隔山。我是搞技术的，你刚才说的这些啊，其实我并不是很明白。不过师妹的工作我们这些做师兄的当然要支持。义不容辞的，大家说是不是？”

“那是！”另一位师兄笑了起来，“让他们看看，咱们武大的凝聚力也是很强的！”

高岩，也就是高总工程师笑着说：“你们可别忘了，小师妹搞的这个生态圈并不是单纯让大家支持，实现了对大家都是有好处的。那谁，你不是念叨着要找代理打开欧洲市场吗？还有刘欣怡，你不是说对代尔夫特大学那个什么技术有兴趣？这些都可以委托咱们小师妹去做。”

众人热闹起来。尹杰起身致谢，又一一向众人敬酒后坐下。方才悄悄问高岩：

“高师兄，您好像不怎么喜欢带温师兄玩啊？”

高岩笑了起来。他说：

“温文炜这个人啊，没什么坏心眼，就是有时候太过于聪明了……。我这个圈子里边好几个人都和他不对付，所以自然玩不到一起。不过工作交集的时候，该帮的我们还是会帮。”

尹杰点头暗忖，温文炜的行事风格确实和眼前这些师兄师姐不太一样。或许就是古话说的“物以类聚，人以群分”。今天来的这些学长，最少在这个圈子里，说话做事都非常爽直。相较之下，温文炜做事之前确实会考虑得更周密一些。

“举个例子说，”高岩点燃了一只香烟，对尹杰说：“小温那伙人也有一个圈子的。那里边官员、企业都很多

。他有没有把你引荐进去？”

尹杰微笑着摇了摇头。

高岩笑着说：“我说的就是这个意思。他倒不是不想照顾你，只是呀这个人顾虑太多，思前想后的。同学校友在一起，完全没必要嘛！”

他又疑惑道：

“小温那个人，素来很难相信别人的。你们就见过一次，他怎么就那么认可你呢？”

尹杰附和着，她知道大部分应该是那位没见过面的师嫂的缘故了。

第二天与温文炜见面时，对方直接把她带到了光谷高新区管委会的招商局。那位局长看上去和他关系很好。

他为两人引荐后说，“您前一段时间不是还提到要找引资代理机构吗？我看小尹她就很合适啊。”回头对尹杰悄声说：“樊局手里有钱！”

尹杰不由失笑。

这位樊振东局长不到五十，五官面团团的，戴了一副很雅致的眼镜。镜片后眼光锐利地打量着尹杰：

“这就是你说的那个小师妹？”他颇有兴味地斜视了温文炜一眼。温文炜起身走到他身边，毫无预兆地打了他的后脑勺儿一下，骂道：

“苕货！别他妈瞎想！我师妹已经结婚生子了，她老公也是人间龙凤！你口下不留德，担心那天被人好好修理！”

那个樊局一点不生气，反手给了他一下，嘴里也笑骂道：

“谁让你这么多年做老光棍？老子都快操心死了！”

两个人“扭打”在一起。

几个来回之后，两人或许觉得让一位女性旁观他们耍宝实在有点丢脸，纷纷停手整理衣服，又沏茶倒水一通忙乎，三人才坐下来谈正事。

“尹总是吧？你是温文炜的小师妹，那和我妹妹也没多大区别了。我就叫你妹妹吧？”

“别想占人便宜！”温文炜伸手又在他头上来了一下。他跳起来冲着温文炜擂了一拳：“不是你师妹我还不叫了呢！”

尹杰看着这俩活宝，赶紧打圆场。

平静下来以后才步入正题。这位“樊大哥”别看话说得好听，对TH的业务类别、从业资质、过往业绩等等，问得非常仔细。最后他说：

“光谷建立以来，我们已经吸引了一部分外资。但现在发现两个问题，一是高质量的外资项目不算多，大部分是港澳台地区的中小企业，所以我们要引入更多高品质外资；二呢你也知道光谷这两个字是什么意思了，后续引进外资我们会紧扣这个主题，争取把这里打造成国内品质最高的光电产业集群。”

一番话不由让尹杰肃然起敬。她与国内各省市高新区沟通时，对方的目标无一不是“最大”，而眼前这个人却着眼于“最优”，可见此人的眼界。

几经洽谈之后，双方对达成合作的意向都比较明确。当晚尹杰就与Uri视频沟通，并根据沟通结果拟订了合作协议。

次日这份协议放到樊局长案头的时候，他不由惊讶地瞪大了眼睛。

学长的支持。

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