第203章 最大的问题

不多时，萧阳成为了一名光荣的饿了么骑手。

戴上定制的饿了么的头盔，骑上张栩浩回收过来的二手电动车，套上饿了么标志性的蓝色小马甲，还别说，最帅外卖员的称号绝对要砸在他头上。

正在这时，一辆摩托车轰鸣而来，萧阳回头看去，那人和自己装扮一样，显然也是一名骑手，不过有意思的是，这个人不是别人，正是晒黑了一圈的饿了么创始人，张栩浩。

张栩浩显然也注意到了萧阳，眼珠子都差点瞪出来了：

“老…老…”

“走吧，一起送餐去？”萧阳打断了张栩浩的话，直接招了招手，随后骑着电动车便飞奔了出去。

在路上，萧阳忍不住寻思道：

“我是全能学生，现在是不是要兼职一下全能外卖员？”

类似前世看小说里面的什么全能外卖员的剧情肯定是没有出现的，毕竟送外卖每一笔订单都是有时间限制的，现在的外卖，送完一单还要赶下一单，有个屁的时间跟顾客谈情说爱。

萧阳穿着蓝色小马甲，送完最后一单，看看时间，都已经中午三点多了。

“老板，不好意思啊，让您跟着送外卖。”张栩浩火速跟上来，满脸歉意的递过来一杯奶茶，这是奶茶店小妹妹送他的，这家伙天天混迹在各个商家之中，到是和不少人搞好了关系。

接过奶茶，萧阳也不管是不是借花献佛，滋遛滋遛吸了一口笑道：“没事，体验一下各个岗位的工作，对于后续的工作安排才能更加人性化。”

这话，让张栩浩肃然起敬。

瞧瞧，这才是优秀的领导者，不会随随便便指点江山，而是提倡了解各个岗位的工作再进行合理的调度，就如今的那些公司，有几个公司能做到这种程度？

忍不住的，张栩浩对萧阳的崇拜更深了。

“行了，说说吧，现在情况怎么样了？”萧阳喝完奶茶，靠坐在路边的长凳上。

“形势一片大好！”

说起正事，张栩浩顿时来了精神：“截止到目前为止，我们的用户数量已经超过了两万，而覆盖的商家也已经达到了3

6

0家以上，这个数量每天都在提升，目前为止，我们的问题仅在于骑手数量不

足。”

说这些的时候，张栩浩腰杆挺得笔直，整个人虎虎生风。这份成绩，对于一个起步刚刚两个月的公司来说，绝对极大的进步。

但可惜，听到这些，萧阳眉头却微微一皱：

“才这么点？”

这个成绩，说实话他并不满意。

魔都作为龙国的世界之窗，全国最发达和繁华的城市，常住人口逐年递增，就在之前统计的，魔都的常驻人口已经突破了两千万大关，而饿了么却仅仅只覆盖了两万用户。

除了注册用户之外，商家入驻也有些差强人意。乍一看3

6

0家商家似乎很多，但事实上在魔都，各类餐馆没有十万也有八万，再加上各类大排档小吃店，这个数量还能再往上涨。

在如此庞大的数字面前，饿了么的这个数据，说实话并不值得吹嘘。

“这么短的时间，完成这么大的突破，确实算是不错。不过，这个速度在我看来还是慢了，我们没有什么致胜秘诀，别人都能够复制我们的道路，要想不被别人盯上反超，我们就需要用最快的速度进行推广，让用户对我们的产品形成依赖和习惯。”

听到这话，张栩浩急忙收起脸上的得意，认真道：

“好的老板，我会抓紧时间。”

如果是别人，在这个时候被泼一盆冷水，或多或少都会有些怨言，但张栩浩没有，他很清楚自己的定位，更加清楚站在自己面前的这个年轻人不是一个说废话讲大话的毛头小子。

既然老板都说自己慢了，那自己的成绩确实不值得骄傲。

“你要知道，速度就是我们的制胜秘诀，对比起那些庞大的资本而言，我们比不过资金，比不过资源，所以想要快速打开销路，我们只有在别人还没有注意到我们的时候迅速拉开差距。”萧阳严肃开口。

时间，就是金钱。

饿了么能够快速推广，就是因为他占据了先机，因为企鹅还没有对这方面下手。但事实上，原本占据了全部市场份额的饿了么，在美团外卖下场之后，份额立刻不断缩水。

这一世，萧阳虽然提前了一年开始创建饿了么，但谁也不敢保证，企鹅是否也会很快注意到这些。

何况，即使对手不是企鹅，那

还有其他公司。

所以，迅速抢占市场，就是萧阳对饿了么的战略安排，只要用户对饿了么形成习惯，产生依赖性，即使往后有竞争对手加入，萧阳也有把握能够获得胜利，如今的每一分提速，都是为将来对外卖行业的统治奠定基础。

“老板，我记住了。”张栩浩急忙点头。

“行，作为公司的老总，你觉得，目前饿了么最大的问题在哪里？”萧阳看向张栩浩询问起来。

“最大的问题？”

张栩浩微微皱眉，思考起来。

萧阳没有说话，而是静静的坐着，等待着张栩浩的回答，这个问题其实并不简单，萧阳要的不是真的询问问题，而是想要看一看，张栩浩是不是一个合格的领导者。

好在，张栩浩的表现没有让人失望。

“我觉得，我们的问题有很多，无论是操作模式、骑手数量、用户推广还是商家入驻的数量，这些都是问题，但要说起最大的问题，或者说是最核心的问题，我觉得应该是商家入驻的数量，特别是一些高品质门店的入驻数量很低。”

说完这些，张栩浩看向萧阳，似乎想要知道自己回答的正不正确。

可惜，他虽然比萧阳年纪大了好几岁，但心理年纪上肯定没有萧阳这为重生者大，想要从萧阳的脸上看到什么，显然不是张栩浩能看到的。

只见萧阳脸上看不出任何表情，只是平淡的点了点头：“恩，说说理由吧。”

张栩浩开口：

“饿了么主要的做的就是连接商家和顾客之间，而其中最关键的地方在于商家，只有商家开通的足够多，特别是一些优质门店的开展率越高，使用我们产品的用户就会越多。”

“比如一个优质门店，他每天能够带动三千个顾客上门，如果他开通了，我们在他店内张贴宣传物料，顾客上门一看，下次完全可以直接在网上下单，所以我们的用户数量本身就没必要到处去宣传，只需要拿下足够多的门店，特别是足够多的优质门店，就能自然而然的吸引到更多的用户。”

“优质商家入驻，除了能够带动更多的用户，自然而然知名度的提高也能够拉高骑手的数量，只要解决了商户入驻数量的问题，其他问题都能够迎刃而解。