第277章 为自己代言的真实含义

每一家公司最终的发展轨迹，都与最核心创始主导人的性格和追求密不可分。

年成功当然想赚钱，但他骨子里就是有文青的基因。

你要他去做这样的“电商特供”、“残次尾单”平台，他不会选择。

所以后一条路跟他注定无缘。

尽管“工厂店”这个概念后来成为马爸爸和刘脸盲都不得不正面应对的一个战区，凡人诚品在这个时间点，也根本不可能走到这个方向去。

消费升级的口号才刚刚开始响起来，谁会开始去做“消费降级”残次生意？

然而余秋的话里，对于这个底层逻辑的阐述还是震撼了雷布斯和年成功。

电商这种手段已经不新鲜了，市场营销也只是为平台引流。真正想要壮大发展，必然也需要自己核心的竞争力和护城河。

余秋给出的判断，是更激进地干掉中间的批发商和代理商。

厂家生产什么，直接在平台上卖。

这就有无与伦比的价格优势，只要物流可以跟得上。

何必自建仓库和物流体系？何必寻找各路零售商和批发商入驻平台？

这确实是一条目前各个电商平台都没有走的路，而且逻辑上是说得通的。

只要能做成。

雷布斯看向余秋的目光带着更多的欣赏了。

听过很多乙方做市场提案，对市场的分析和战略的思考，高度足够角度也经验的，属实不多。绝大多数，都是圈外人学术式的夸夸其谈，不务实、也很难落地。

然而余秋这样敞开一说，其实却揭开了一些很中间、政策模糊的地带，而且从中描绘出了一条路。

在当前，全国各地到处有多少中小工厂？它们在产业链的边缘，争取着一些代工的单子，积压着大量质量可能没有完全达标、但其实也能用的商品。

这些商品，其实正在通过各种渠道流往电商平台。而已经发展起来的电商平台，正头疼于怎么处理这些假冒伪劣。

雷布斯就已经知道了，最大的平台就要走品牌化的路线，推出商城。

但这些东西正是电商之所以繁荣起来的一大原因：便宜！

他也听说，已经有思维活跃的工厂，开始根据电商平台的特性，推出特别的电商款。

什么是电商款？标准降低一下，规模化生产就能节约出不少成本。

低价产品的热卖

就是有它的土壤，老百姓手上毕竟还没富到忽略价格。

雷布斯在那边眼光闪动，忽然注意到那只猫似乎一直在看自己。

他看了看黑猫，只见黑猫的嘴角居然露出了一丝笑容，搞得雷布斯下意识地回了一个微笑，然后又觉得很怪诞。

非爷心里都乐坏了，这种场景很有趣啊。电子书屋

雷布斯现在做手机，对代工厂这一块的研究就很深入。

凭他的聪明才智和见识，必定是很快就会想到各种品类代工厂的生存状态，也知道后来拼夕夕这种模式的远大前景。

他只不过还没意识到基于移动互联网工具进行砍价、拼团、全民营销这种种做法带来的流量效应。

不过没关系。

余秋说道：“海外商品的进口，或者工厂店直销，都是未来作为电商平台，我认为还具备比较大机会的两个点。但是，凡人诚品从服装起家，这个领域与当时以3C起家的京东不同。3C产品是很标准化的，性能参数作为一个参考坐标，品牌的品质稳定度和服务作为另一个参考坐标，再加上丰富的零配件品类，一步步的发展很自然。”

“但服装有非常个性化的一面，它的选择有很大的感性因素，这些产品的售后、评价也有很多感性因素。就算凡人诚品想往综合类的电商平台发展，也首先需要在服装这个品类，做成无可争议的业内第一。要做到这一点，款式必须丰富、玩法必须足够多、能在每一个换季时间点唤醒足够多的用户注意力。”

雷布斯不禁再次在心里点了点头，他非常认同这一点。服装这一个品类都还没吃透，实在不适宜迅速扩张。

去年只是一次营销狂欢，凡人的服装款式吸引力和口碑，还没有到傲视群雄的地步。

又或者说，年成功其实对于做出一个知名服装品牌，并不是那么有把握。

这时，余秋又开始说道：“不知道年总有没有注意到去年的全国十大网货品牌当中的一个案例：韩都衣舍。”

年成功有些诧异，微微点了点头：“余总对他们也有研究？”

“去年，他们在淘宝做了9000多万。这是一个奇迹，但我认为他们的潜力还很大。或者说，3年之内，他们能做到凡人去年的营业额。”

年成功悚然一惊：“你对他们，这么看好？”

余秋点头：“他们定位非常精准，思路非常清晰，而且非常有效率。年总不妨

后面安排一个人做个专门的调研，印证我的说法。第一，他们一开始，瞄准的就是ZARA这种，对面料没研究、没资源，那就从款式的更新速度上下功夫。年总可以去看看，他们的款式更新速度。第二，去年发展那么好，我得到消息他们刚刚拿了IDG的千万投资，但他们没用这个钱，像很多别的同行一样开始自建电商平台，而是继续招人，强化他们原来的优势。”

“这就要说道他们的第三点了，为什么效率很高。韩都衣舍在内部实行的产品小组制，小组负责款式的概念设计、定价、销售策略。他们的服装设计团队，落实小组的概念需求，运营团队负责售后琐事。小组就对自己的服装款式选择、价格和销售策略负责，凭成绩说话。采用这样的管理方式，他们一年能够开发出来的服装款式数量，超过一万款。年总对这个数字有感触吗？”

雷布斯插话道：“一个非常精彩的阿米巴组织管理案例！”

余秋对他笑了笑，然后看了看非爷：阿米巴是啥？你没教啊。

年成功这才说道：“余总举韩都衣舍的例子，和今天提案的关系是？”

“我认为，凡人已经树立起来的形象，集中在服装领域，而且创新性很强。我们今年提出一个我为自己代言的主题，是希望为凡人未来的一个战略埋下伏笔。凡人诚品有没有可能整合服装领域的代工厂资源，基于自己的线上线下渠道及销售服务，成为一个服装设计师的理想平台？”

“凡人自己提升款式设计能力的同时，也有大量发自由服装设计师，向凡人诚品提交款式设计，在一套公开的规则下，看到他们的作品被生产出来、销售出去？品牌联名只是第一步，凡人展示出开放合作的姿态，只要把开放平台的规则制定清晰，还会有更多的品牌、更多的自由设计师愿意来尝试。衣食住行，这个市场足够大，就看后面能不能玩得出来。年总，相信您已经看过很多的市场调研和用户分析了。个性化的时代，已经来了！”

年成功这才听明白他的全部逻辑。

直接从服装往综合类电商的平台发展，路很难。

做进口电商和工厂店直销，也不是凡人诚品现在的基因。

服装品类有一条通过款式更新速度以量取胜的道路，这条路上也成长出了ZARA和韩都衣舍这样的企业。

凡人诚品可以站得更高，成为服装设计师的天堂！

这才是我为自己代言的最真实含义！