第714章 祝你一路顺利

“这样吧，我们按照阶梯式的逐年增加，第一年按15%的比例，二位认为怎么样？”

米廉有些不满意的摇了摇头，手指点在茶几上问道，“周先生，你说第一年按15%的比例偿还，那第二年呢，你得把整个阶梯比例都拿出来放在台面上说清楚，不能只是说一个模糊的阶梯比例，我们要的是确定性。”

周慕良推了推金丝眼镜，缓声道，“我们按五年阶梯来递增，第一年按15%，第二年递增为25%，第三年再叠加到35%，第四年到45%，从第五年开始稳定在50%。

这样我们坡县银行方面在第一年的运营压力会小很多，后续随着清算量增长，偿还比例逐步提高，对双方都比较公平。”

米廉重点提问道，“周先生，这个阶梯表，是按服务费的实际金额算，还是按双边清算业务的总流水算？”

周慕良微微一顿，但回答得很快，“米行长，这当然是按服务费的实际金额来算，双边清算的流水只是资金过路，服务费才是我们坡县银行真正的收入，这一点希望两位不会混淆。”

陈东摇了摇头表示不认可，“周先生，你提出来的这个阶梯式递增偿还方案，看似逐年在增加，但你们却把基数给压低了，双边清算业务刚起步，第一年的服务费总额，满打满算也就几百万坡元，15%连债务总额的零头都不到。”

目前坡县拖欠的这些债务总额，根据陈东让洪门总堂那边的精算师计算出来的结果，是将近二十多亿美刀，如此庞大的一个数额，坡县却连一半的服务费都不肯拿出来偿还，显然诚意欠缺。

周慕良提出的阶梯表偿还方案，本质上是想用时间换空间，头几年少还一点，等业务做大了再按比例多还。

问题是，业务做大的前提，是鮀城离岸中心愿意把清算量放给坡县，但陈东和米廉显然不满意这样的偿还方案，坡县这是打算把赚来的钱先存入腰包，继续拖着这笔债务。

“那陈先生你的意思呢？”

“周先生，我这里有个折中的法子，”陈东缓缓的吐出一口烟雾，“第一年15%可以，但得有一个先决条件，那就是第一年双边

清算的业务量，坡县银行必须承诺，清算流水不低于五十亿坡元等值，如果达不到这个数，差多少，坡县银行从自己的利润里补足债务偿还的缺口。”

李光栋闻言顿时脸色微变，急忙道，“陈先生，清算量是市场行为，谁也没法保证。”

“那我不能接受你这个15%的偿还比例，”陈东把抽剩下一大截的烟直接摁灭在烟灰缸里，“李部长，你们坡县银行得给我一个能给总台交代的偿还方案。

要么你按50%的比例老老实实还，要么你按阶梯来，但得给我一个业务量的保证，两条路，你选一条。”

“陈先生，就不能再适度的退让一点吗？”

陈东直接摇头，“李部长，你要明白，这二十多亿的美刀债务，总堂那边已经给予了你们坡县很大的宽容了，再得寸进尺，就有点太过了。”

周慕良沉思了许久，心中反复的进行考量后，这才道，“陈先生，五十亿确实是太多，坡县方面可以承诺每年不低于三十亿坡元等值的双边清算流水，如果达不到，偿还比例差额由坡县银行自有资金进行补足。”

陈东心里的算盘立刻飞快地算了起来，三十亿坡元等值的清算流水，按千分之三的服务费率算，服务费总额大约九百万坡元，15%就是一百三十五万坡元，折合美刀不到七十万。

这个数字确实不大，但意义却很重要，主要是这个口子一开，后面几年的清算量会像滚雪球一样往上翻，到了第五年，双边清算的流水很可能突破两百亿坡元，服务费总额超过六千万坡元，50%就是三千万坡元。

三千万坡元换算成美刀就是1555.56万，年回报率0.707%，这个数字，离还清坡县所欠历史债务的利息，都不足，但贸易结算不会是永恒不变的，它是会随着华夏这边的进一步改开，而有所增长波动。

只要鮀城与坡县这边的贸易结算每年以3%持续增涨，那么年回报率就会从0.707%升至约3.7%，这已经与阿美莉卡联储那边给出的10年期国债4%接近了。

但阿美莉卡的10年期国债利率是锚定且无风险的，而坡县这边则是会随着贸易结

算量的升降而有所增减，对于债权人来说依旧属于风险收益，但好过坡县这边一毛不还。

如果每年的贸易流水能长期保持4.3%增长，那么债权人的年回报率卡则可达5%到6%之间，这将会给所有债权人带来可观的年收入，变成一项重要的资产投资。

“三十亿，可以，”陈东经过仔细的盘算过后，终于点头道，“但还有一个条件，阶梯表的比例，不能等到第五年才到50%，第三年就要到50%，中间可以微调，但必须提前两年。”

周慕良心中默算了一下，转头和李光栋小声的磋谈起来，陈东没有催促，而是看向了边上的米廉，米廉暗暗的对着陈东点了下头，意思很明确，陈东提出的方案，他这边也可以接受，就等李光栋那边的回复了。

李光栋和周慕良两人商谈了很久，久到陈东这边和米廉两人都抽到第三根烟，他们才转过身来，李光栋深吸了一口气，“陈先生，米行长，第一年按照15%，第二年35%，第三年稳定在50%，这是我们最终的决定，你们认为怎么样？”

“可以！”

“成交！”

米廉摘下戴着的老花镜，看向李光栋道，“李先生，口说无凭，既然咱们这边敲定好了前期的细节，那么我觉着有必要落实到备忘录里，免得后面还有扯皮，你觉着呢？”

“米行长放心，周顾问今晚就能把备忘录敲定好，不过在正式签署之前，我这边还需要坡县内阁的最终批复，这个过程可能需要一到两日的时间，”李光栋道。

米廉一听需要一到两日的时间，他便看向陈东道，“再东，我在这里等就行，你下午还得转机去纽约，等拿到具体的文件后，确认无误我会打电话通知你。”

“可以，”陈东点了点头，就起身准备出门，“那我这边就先走了，还得赶着去机场呢。”

李光栋见陈东要走，笑着和他握手客气，“本来要留陈先生你吃顿便饭的，既然陈先生你忙，那我也不挽留陈先生了，祝你一路顺利！”

“谢谢！”

陈东握了一下李光栋的手，又和周慕良握了握，这才和米廉等人走出了房间。