第209章 王卫：这狗大户绝对憋着坏！

王卫没有否认，等於默认了瓦立德的判断。

瓦立德再次耸了耸肩膀，这个动作几乎成了他的标志。

「我只是试图理解一位杰出企业家的真实想法和困境。」

他话锋一转，语气变得更加犀利，「王先生，如果我了解的信息没错，顺丰在这几年，尝试了不止一次在电商领域的跨界。

「顺丰优选」、嘿客」便利店————

这些尝试，野心很大，但结果并不理想。

非但没有取得预期的成功，反而给公司带来了相当大的财务压力。

我看到的资料显示，你们的商业板块，累计亏损了差不多16个亿。

，顺丰的财务总监，脖颈抽搐了一下。

特麽的————公司跟筛子一样，这种数据是怎麽泄露出去的！

而王卫的嘴角微微绷紧。

他并不在意数据的泄露。

虽然不是上市公司，但只要有心，这些数据是可以被打听到的。

三小人员你付出的薪水就别指望别人能保密。

何况还有一种人叫做商业间谍」。

重点是，瓦立德说的是实情，这也是他的痛点，是顺丰在高速发展过程中交过的昂贵学费。

「而另一方面————」

瓦立德没有停顿，继续推进，「国际化，是顺丰必然要走的道路。

但这需要海量的资金投入。

开辟新的国际航线，在海外建设仓储和转运中心，搭建本地化的运营网络————

这些都需要真金白银。

更重要的是————

顺丰在国内赖以成功的直营模式」，虽然保证了无与伦比的服务质量和控制力，但这种重资产、高投入的模式，想要复制到国际市场，难度和资金压力是指数级增长的。」

他直视着王卫的眼睛，「简单说，以顺丰目前的资金储备和盈利能力，您烧不起」全球范围内的直营网络。

所以，您近期的战略其实是在进行重大调整。

聚焦国内，暂时收缩或放缓海外激进扩张的步伐。

您引入纯国资，本质是国内深耕、寻求庇护」。

在物流这个关乎国计民生、甚至带有基础设施和战略安全色彩的关键领域，引入国资，能极大地强化您与政府层面的关系，获得更多的政策支持，提升企业和企业家的安全系数和公众信誉。

这比单纯引入财务投资者，对您当前巩固基本盘、消化前期跨界失利的影响、应对国内愈发激烈的竞争，要有用得多。」

瓦立德的身体再次微微前倾，声音压得更低，却更有力，「所以，王先生，您拒绝我的投资，根本原因并非顺丰不差钱」，或者我的条件不够优厚。

而是您担心，在此时此刻，引入我们这样背景鲜明、带有强烈中东主权色彩和地缘政治标签的资本————

尤其是投资像顺丰这样敏感的物流基础设施企业，可能会带来不必要的政治风险」解读。

会冲淡甚至抵消您本次国内深耕、寻求国家队背书」这一核心战略调整的意图。

我说得对吗？」

长达十几秒的沉默。

会议室里只有空调低沉的风声，和远处隐约传来的城市喧器。

王卫的目光从瓦立德脸上移开，投向窗外深圳高耸入云的楼宇丛林，又缓缓收回。

他端起已经微凉的茶杯，却没有喝，只是握在手里，感受着瓷壁传来的凉意。

半晌，他重新看向瓦立德，眼神复杂，有惊讶，有叹服，也有被人完全看透後升起的一种非常奇怪的释然。

他长长地吐出一口气，将茶杯轻轻放回桌面。

「我不得不说————」

王卫的声音比刚才低沉了一些，带着由衷的感慨，「殿下，您确实————对顺丰，对我王卫，研究得非常到位，几乎分毫不差。」

瓦立德笑了，那是种「一切尽在掌握」的笑容，明亮而坦诚。

「但是！」

他话锋又是一转，「王先生，我能带给顺丰的好处，您也同样看得清清楚楚，不是吗？

「，他伸出两根手指：「第一，实实在在的钱。

至少80亿人民币的现金————这一点具体是多少我们完全可以谈，现在主动权掌握在你手里。

数字是多少，无关紧要。

但是能极大加速顺丰的机队扩充、核心枢纽转运中心的升级建设、以及您内心深处从未真正放弃的国际化网络布局。

这笔钱能给您带来的力量，远超您刚刚完成的A轮融资总额。

因为你们国资的资金，通常都是带着

任务和指标的，需要返投，需要指定地方建厂，也就是说你自由可支配的资金并不多。

而我这种不带任何条件约束的资金，能让您在做国内深挖洞、广积粮」的同时，手里依然握有布局未来的充足弹药。」

「第二————」

瓦立德的手指在空中划了一下，仿佛勾勒出一幅地图，「市场、地缘、叙事。

中东的市场潜力，沙特作为海湾国家领头羊能为您打开的整个区域准入，以及更深层次的——与你们向西看、一带一路」国家战略高度契合的宏大叙事。

这些，是您内心深处渴望的，也是顺丰未来成长为世界级物流巨头不可或缺的拼图。

更重要的是，我解决了你当前的A轮融资带来的纯国资」弊端，将会减少你在欧美地区所受到的审查，这是一个背书。」

他摊开手：「所以，您虽然拒绝了20%股权的直接投资方案，但还是通过穆萨，给了我两个替代方案：

未来融资轮次保留不超过5%的份额，或者进行债务融资/可转债合作。

这说明，您并非完全关闭合作大门。

您是在小心翼翼地试探，试图在规避风险」和获取利益」之间，找到一个精妙的平衡点。

您既想要钱和市场，又不想动摇控制权和核心战略。

王先生，您这是典型的————既要又要。」

最後四个字，瓦立德嘴里是一种调侃，但眼神里又是我特麽的还不了解你？」。

王卫被说中了心思，非但没有不悦，反而再次笑了起来。

这次的笑容里多了几分无奈和坦诚。

「确实如此。殿下对大疆的赋能方案」，我也有所耳闻。

说心里话，震撼之余，也非常羡慕。

面对那样的蓝图，很少有人能拒绝。

我给出那两个方案————确实存了既要又要」的心思。

倒是王某人矫情，让殿下见笑了。」

「不，这很正常，也完全可以理解。」

瓦立德摆摆手，语气诚恳，「创始人对企业的控制权、战略自主权的珍视，是公司最宝贵的资产之一。

我完全尊重。在大疆，我也是这麽做的。」

他双手撑在桌面上，目光灼灼地看着王卫：「既然如此，王先生，我们为什麽不一起，商量出一个真正能满足您既要又要」需求的全新方案呢？

一个既能规避您担心的政治风险和战略冲突，又能让顺丰实实在在拿到资金、市场和技术跳板的方案？」

王卫的眼睛微微一亮。

狗大户的姿态放得很低，思路也完全站在了他的角度。

这让他紧绷的神经放松了不少，也真正产生了倾听的兴趣。

他坐直了身体，做出了一个「请」的手势，语气郑重：「感谢殿下的理解。愿闻其详。」

瓦立德却没有立刻开口。

他沉吟了片刻，似乎在组织语言，又像是在做一个重要的决定。

「在提出这个新方案之前，王先生————」

他缓缓开口，语气异常严肃，「我必须非常诚实地告诉您一件事。

这件事，关乎我投资顺丰最根本、最深层次的动机。

，王卫神情一凛，做出了认真倾听的姿态。

瓦立德一字一顿地说，「我投资顺丰，您传统的物流业务板块，在我整个投资逻辑里的比重，其实很小。

它很重要，是基石，但不是我最兴奋的那个点。

我甚至可以完全放弃。」

王卫呆了一下。

不是物流业务板块，难道是机队？

他快速地在脑海里过了一遍顺丰现有的业务和研发管线，一时间没想明白瓦立德指的是什麽。

瓦立德顿了顿，目光如炬，紧紧锁定王卫：「我更大的诉求，或者说是我真正看中的，是顺丰另一个————

目前还不太被外界看好，甚至充满了争议和嘲讽的项目。」

看着王卫疑惑的表情，瓦立德没有卖关子，直接揭晓了答案：「是您的商用无人机项目，王先生。」

「无人机？」

王卫下意识地重复了一遍，眉头微微蹙起，脸上的疑惑更浓了。

这个项目是他心中的一个梦，但也确实是当前顺丰内部一个烧钱、前景不明、饱受内外部质疑的「边缘」尝试。

这位富可敌国的沙特王子，怎麽会对这东西感兴趣？

还说这是「更大的诉求」？

瓦立德没有解释，只是向身後侍立的小安加里示意了一下。

小安加里立刻上前，将一直放在脚边的一个文件袋打

开。

取出厚厚一叠列印好的资料，恭敬地放在会议桌中央。

王卫低头看去，那是一叠国内各大财经媒体、科技网站、行业论坛的报导和评论文章列印件。

时间主要集中在今年9月之後。

正是一直处於高度保密阶段的顺丰商用无人机项目，因为一次测试被意外曝光，被媒体广泛报导并引发轩然大波的那个时期。

瓦立德随手拿起最上面几份，仿佛很熟悉般，直接念了起来：「《顺丰测试无人机送快递，是创新还是噱头？》——XX财经，2013年9月。」

「《无人机送快递？三大难题不解决就是空中楼阁》———XX科技网，2013年10月。」

「《业内专家集体看衰顺丰商用无人机，王卫的飞天梦」恐难实现》—XX行业观察，2013年11月。」

他念得语气平淡，但那些标题本身就像一根根刺。

接着，他翻到一些用红笔圈出的具体评论段落，声音清晰地在会议室里回荡：「这里，资深无人机服务商，迈升航空科技有限公司的负责人白任远，说得最直接。

白总说，这不可能，其实就是一个噱头和炒作。

他提出了三大无法解决的问题。」

「第一，操作问题。展示的原型机，续航仅20分钟，飞行距离不超过10公里。恶劣天气和电磁干扰，很容易导致失控坠毁。」

「第二，成本问题。设备售价高达6—8万元，加上地面操作人员、站点建设维护，成本高昂且难以通过快递费收回。」

「第三，管制问题。商用无人机飞行管理的相关规定尚未出台，政策风险巨大，随时可能被叫停。」

瓦立德放下这份，又拿起另外几张列印着网络论坛和社交媒体评论的纸，语气甚至带上了浓浓的戏谑与不屑：「还有这些网友的神评论，也很有意思。」

【我敢打赌！顺丰无人机一出，淘宝弹弓成交量要大增。你们说，要是弹弓把飞机打下来了，咋办？】

【我以後该如何接收快递呢是打开门，还是打开窗？】

【强烈建议顺丰出个「窗户签收」套餐，加收十块，无人机精准投递，砸坏玻璃包赔！/狗头】

【快递无人机若出故障，坠机砸伤人，算不算空难？该不该赔航空险？】

【震惊！顺丰无人机载重几十公斤，这到底是送快递，还是空投炸弹啊？】

他甚至还念了一些来自所谓「投资界人士」的尖锐点评：「商用无人机项目，更像是顺丰面对电商物流竞争压力下的焦虑产物—必须向市场打造一个智慧科技的形象，给投资人讲故事、提振信心罢了。」

念完这些，瓦立德将手里的资料往旁边轻轻一推，发出「哗啦」一声轻响。

他擡起头，目光重新聚焦在已经脸色微变、手指无意识收紧的王卫脸上。

「王先生，」瓦立德的声音恢复了平静，「您的这个想法，从曝光那天起，就面临着铺天盖地的质疑和嘲讽。

我听说，甚至顺丰内部，也有不少反对和怀疑的声音。

老实说，面对这麽多有理有据，至少表面上看起来如此的质疑，您自己————

是不是也有点没信心了？甚至动摇过？」

王卫的喉结滚动了一下，没有立刻回答。

瓦立德的话，像一把钥匙，打开了他心里那个装着压力、孤独和无数个深夜自我质疑的盒子。

那些外界的冷嘲热讽，他可以用沉默和倔强抵挡。

但内心深处，对技术路径、成本控制、政策风险的不确定性，确实如影随形。

他深吸一口气，坦然地迎向瓦立德的目光，点了点头，声音有些乾涩：「殿下，不瞒您说，这个项目————面临的困难远超想像。

外界的质疑，有些并非空穴来风。

我自己————也有过迷茫的时候。

技术攻关、资金消耗、政策空白————每一样都是大山。

都是摆在我面前的现实困难。」

他顿了顿，眼神里的疑惑几乎要溢出来，「所以，您现在————我不明白。」

他实在不明白瓦立德为什麽要投商用无人机，而且是这种主动上门列出一堆他完全拒绝不了的条件。

一个精明如斯、连他深层战略意图都能一眼看穿的狗大户，一个在投资界以眼光或者说以「诡异逻辑」着称的精明亲王————

怎麽会对这样一个几乎被所有人判了「死刑」的项目，表现出如此浓厚的兴趣？

甚至称之为「更大的诉求」？

这不合逻辑！

天上不会掉馅儿饼，事出反常必有妖！