第212章 品牌声誉更珍贵

而被淘汰的产品也并非一无是处。它们并非不能用，只是相对落后。既然无法带来高利润，那就只剩两条出路：一是薄利多销，靠规模取胜；二是以保本为前提，用这些产品换取口碑与声誉。

孔天成并不在乎那些微薄利润。相比之下，品牌声誉显然更加珍贵——因为这些东西，是金钱买不到的。

这边一切安排妥当，而远在东京的松下与索尼，也并未彻底放弃较量之心。

酒店顶层套房内，盛田怒不可遏，早已将视线所及的一切物品尽数砸毁。服务人员闻声前来查看情况，险些被他动手殴打，幸而平田及时制止，在承诺赔偿全部损失后，才避免事态进一步恶化。

“盛田君，你太冲动了，能不能先冷静下来？”平田语气同样生硬，他内心也极为焦躁，但盛田这般失控的举动，只会让局势更加恶化，根本无法集中精力商议对策。

“冷静？你要我怎么冷静？”盛田指着自己，双目圆睁，满脸狰狞，“凤凰家电都骑到我们头上撒野了，你还让我冷静？开什么玩笑！”

话音未落，他猛然挥动手臂，房间中仅存的那个花瓶瞬间四分五裂！

平田额角青筋暴起。起初他还以为索尼派遣如此高层人物参与此次行动是对此事高度重视，如今看来，不过是任人唯亲罢了——一出问题就只知道发泄怒火、砸东西，这能解决任何问题吗？

他已不再指望盛田能提出建设性意见，此刻只求对方能安静片刻。刚才好不容易理清思路，却又被这一通喧闹彻底打断！

“盛田君，你能不能别再制造噪音了？”平田终于忍无可忍，“谁也没料到会出现这种情况，但我们现在该做的，难道不是想办法应对吗？如果砸东西真能砸出解决方案，那我陪你一起砸个痛快！”

看到平时温顺谨慎、甚至略显畏缩的平田竟当面发火，盛田一时怔住。

砸东西当然无济于事，可若他真有办法，早在得知液晶电视

销量飙升之初就该采取措施，而不是像现在这样束手无策、只能靠破坏泄愤！

“我……我真的不知道该怎么办了。”

盛田颓然坐下，情绪终于稍稍平复。

平田深吸一口气，沉默良久后缓缓开口：“盛田君，我倒是有一个方案。”

“什么？你说的是真的？”盛田立刻抬起头，眼中重新燃起希望，急切地望向平田。

“是真的，不过这个方案会让我们的预期利润大幅缩水，而且必须根据市场变化随时调整策略。”平田神情严肃地说道。

此时盛田早已顾不上所谓原定收益，再愚钝的人也明白——产品卖不出去才是最大亏损，哪怕少赚一点，也远胜于颗粒无收！

“平田君，你就别绕弯子了，快告诉我你的计划吧！”

见盛田迫不及待，平田便知此人终究耐不住性子，于是干脆直接道出自己的构想。

“盛田君，这次算是松下与索尼联合行动，所以我需要你全力配合。凤凰家电的液晶电视虽然技术领先，但价格高昂，并非所有消费者都能承受。”

“换句话说，我们的电视机并非完全没有市场空间。只是在价格相近的情况下，顾客自然会选择更先进的液晶机型。因此我的建议是——立即启动降价促销！这样一来，那些负担不起液晶电视的客户，很可能会转而选择我们的超大屏传统电视！”

听完这番分析，盛田眼中顿时闪过一丝光亮——这确实是目前最现实的突围之策！

尽管盈利减少，但至少还能收回部分成本，不至于血本无归。

无论如何，他们的超大屏电视仍具备一定优势，并非全无竞争力。

“平田君，我觉得你的想法非常可行，完全可以照此执行！”

盛田当即表示认同，并迅速与平田着手讨论具体实施方案。

次日，松下与索尼各大卖场内的电视机售价纷纷下调，价格波动明显。效

果果然显现——过去顾客驻足观看一眼便转身离去的情形大为改观，已有不少人开始驻留咨询、考虑购买。

接到销售反馈后，原本忧心忡忡的两人总算松了一口气，随即决定亲自前往门店实地查看情况。

“平田君，还是你有远见！既然品质上暂时无法超越，我们就从价格切入，至少现在有了应对之策，也算对上面对得起交代了！”

盛田终于展露笑颜，对平田赞不绝口。

而平田也终于放下心来，毕竟商品只有卖出去才算真正实现盈利，就目前的情形来看，即便总部得知了这边的状况，也不会责怪他！

“盛田君，别着急，这个定价尚未最终敲定，我们还得观察顾客对价格的接受程度和实际反馈，直到找到那个最佳临界点！高端市场我们已经无力争夺，只能转向中低端领域发力，照理说应该不会出现太大问题！”

平田心中仍有几分把握，他认为凤凰家电既然推出了新型液晶电视，必定是瞄准了高端路线。自己这边趁机在中低端市场周旋，多少也能分得一杯羹！

然而就在他默默留意顾客动向时，耳边忽然传来从店门口飘来的一段对话——

“哎，老婆，我之前一个同事买了台松下的电视机，听说效果很好。正好这儿有家门店，要不进去看看？”

“松下有什么好？我们老板昨天给店里换了一台液晶电视，那才叫厉害，画质清晰得就像真人站在面前一样！”

“呃……老婆，液晶电视太贵了，咱们俩的收入，恐怕撑不住吧？反正都是看电视，不如先买台老款凑合用，等以后有钱再换新的？”

“嗯，老公说得对。不过老款也不一定要买松下的啊，凤凰家电现在正在搞促销，听说旧款电视机只要一千多块就能拿下……”

声音渐行渐远，直至彻底消失。平田却莫名心头一紧，说不清是直觉还是预感，每当他有这种不安的时候，总会有不愿看到的事情发生。